商业逻辑的本质 什么是《商业的本质》

什么是《商业的本质》  

什么是《商业的本质》, 商业的本质是什么？

商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"
围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。
我们使命:让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。
我们的行动:根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
我们如何考核结果:不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。
我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。

什么是回归商业的本质

那么，到底什么才是“回归商业的本质”呢？文/i天下网商主编??、《天下网商 经理人》执行主编???? 许维不知从何时起，电子商务成了一门“显学”，做的、没做的，包括笔者这样在外旁观的，都言必称电商，好像不说点电商就跟别人找不到共同话题。一开始的时候，互联网人士在电商行业唱主角，言必称网络推广、客户体验、转化率等专业术语，令不懂互联网的传统企业老板们艳羡的同时，也深感底气不足。从去年开始，当年那些很早入场的、由互联网人士创立的电商公司开始成批地倒闭或者边缘化，于是好多人又开始讲，做电商仅仅懂电子还不够，必须得回归商业的本质。“回归商业的本质”，这句话让不少当年承担了很大心理压力的传统老板们找到了理论武器，终于可以不被互联网人士嘲笑老土了，因为“商业”是我的地盘。那么，到底什么才是“回归商业的本质”呢？流传最广的解释是，电子商务归根结底是卖货，是一个新的销售渠道而已，做电商的第一要务是赚钱，不盈利的电商都是耍流氓。笔者觉得这个解释没错，但还不够全面。说这句话的，大多数是做产品的公司，他们的主营业务是生产某种商品并卖出去，因此他们将电商纯粹视作是销售渠道之一，“不管淘宝还是京东，只要能卖货就是好渠道”是典型的心理写照。这么想没错，但如果仅仅这么想，那也是浪费了电商这个渠道了。曾鸣此前在某次活动上演讲，提出C2B是电商的未来。何谓C2B？即消费者驱动的商业。对所有从事生产制造的企业来说，库存预测是最难、风险最大的一件事情。但库存失控只是一个表象，它背后的原因太复杂了，也许是设计的款式不受欢迎，也许是错误估计了市场的需求，也许是气候突然发生了变化，也许是竞争对手采取了遏制策略……总而言之，一切建立在预测基础上的商业，都注定无法避免预测失误的风险，而电子商务第一次给定制化生产提供了技术上的可能性。千万不要觉得C2B遥不可及，本期杂志报道的一家企业Mimius就是采取预售的销售模式，并且取得了不错的成绩。这算不算回归商业的本质呢？除了卖货以外，电商对商业的变革将会渗透到生产环节。回头再看零售型电商企业，单纯的“卖货”理论也是不够全面的。和线下类似，线上的零售企业也可以分为商业地产型和经销型（电商里二者往往是一体的，比重不同而已）。亚马逊起家于图书经销，靠“卖货”度过了前几年，但现在的亚马逊来自于自营零售业务的净利润比例已经变成了小头，大部分利润来自平台商家的服务费、kindle电子书、云计算服务等业务。淘宝更不用说，从来就没有靠卖货赚过一毛钱，它整个就是媒体模式。再有，美丽说、蘑菇街这样的导购平台又算不算电商呢？那经销型的电商呢？只“卖货”似乎也行不通。类似3C、图书、家电这样的标准品就不说了，价格战打得一塌糊涂，对手根本不给你把利润提高到正数的可能。即便是非标准品，线上价格带本身也是一道突破不过去的门槛。要想在激烈的竞争当中生存下来，单靠卖货肯定是不够的，更重要的是要把顾客变成“自己”的，而不是你卖的那个品牌的。啰啰嗦嗦说了这么多，其实无非想阐述一件事情——“回归商业的本质”并不等于“回归卖货的本质”。”

商业的本质好看吗

《商业的本质》是2016年中信出版社出版的中译图书，作者是杰克·韦尔奇，该书是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。
《商业的本质》是杰克·韦尔奇对过去十几年商业变革的反思和总结。他指出，科技革命给市场带来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者，不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下，要想“赢”，就必须遵从商业的规则，回归商业的本质。
《商业的本质》不谈空洞的理论和概念，因为在现实中，商业成功的关键在于妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境。韦尔奇在《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时，韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况，对中国企业的发展做出了点评和展望。[1

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为什么说商业的本质是剥削？

米尔顿·弗里德曼曾说过：“商业的本质就是盈利”，如果将企业的盈利（为股东创造价值）认为是剥削工人的话，这就是你的结论“商业的本质是剥削”了。这个结论的根源就是对于企业在社会中究竟扮演什么角色的认识。目前有截然不同的两种见解，一方显然赞同米尔顿·弗里德曼的话，认为商业的惟一目的就是创造股东价值；而另一方则认为企业应该担负社会责任。前一种观点忽视了社会问题对企业经营成功的影响，也扭曲了公司对社会福利的贡献。
社会问题虽然没有对公司业务起到本质作用，但也不是无关轻重。在很多情况下，“商业的本质就是盈利”的观念使公司忽略了隐性社会契约所带来的后果或引发的变化，而这些后果或变化是本可以预见到的。社会问题不仅给公司带来风险，同时也带来了创造价值的机会。提倡股东价值可能反倒阻碍股东价值实现最大化。“商业的本质就是盈利”的思维可能让企业管理层过于重视提高短期的业绩，而忽略了长期的机遇和问题，包括社会压力、客户的信任、对创新的投资以及其他增长机遇。真正在人们心中形成“商业的本质是剥削”了。
“商业的本质是剥削”，且把剥削严格理解成一不好的概念，这对经济的发展和社会整体福利的提高有着很大的破坏的。在世界某些地区，尤其是部分贫穷的发展中国家，法治和基本的公共服务明显缺失。在这样的现实状况下不重视从解决社会问题的理念来理解盈利就更不适用，也无法指导公司的行动。在这种环境中开展运营的公司，如果回避社会各界对其经营行为的理解，就有可能面对大量批评和公关关系的紧张。

营销与商业的本质关系

营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产商业什么。这是一种由外向内的思维方式。
商业主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 
商业更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于商业的这种特性，很容易导致，从事商业的人失去长远的目光。概念上，商业是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，商业的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说商业更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。  
营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。 
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，商业只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。 
从商业与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，商业与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的商业与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的商业与营销的两种不同思维的原因。

如何看穿各种商业的本质

夜里的雨，一滴滴的滑落，那是劳燕分飞的泪水。清晨的风，一阵阵的吹过，那是琴瑟分别的萧瑟。地上的叶子，一片片的静躺，那是尘埃落定的沧桑。飘零的花瓣，一瓣瓣的凋零，那是支离破碎的心灵。落花有意，流水亦有情。

商业的核心本质是什么？

以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。
商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。
大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。
然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。
一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。