微信种树送水果 大学生O2O微信卖水果的创业故事

大学生O2O微信卖水果的创业故事  

　　夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。如今，在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。
　　北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖她匆匆拿了碟，连名字也未看就付了钱。沈顾接钱时有意无意地碰了碰崔雨的手，崔雨就像触了电般猛地将手收回。她清楚地看到，沈顾的眼角有丝得逞的笑。而她却仓皇得像个少女，提着冰蓝色的玫瑰包装袋走到转弯口，她还是回头看了，隔着那么远她似乎还能看到沈骨双含情的眼睛，像是那晚天空悬着的繁星，不停地闪，闪得她的心左摇右摆。风险投资的支持。在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想――把水果“卖”到纳斯达克。
　　选择高职　　把中学的创业梦延续下去
　　“我不是一个传统意义上的好学生。”宁帅豪透露。英伦之恋困于不育症他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。那时候某品牌的智能手机还非常流行。不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。
　　2012年，宁帅豪高考。他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。读高职可以获得更多实践的机会。”宁帅豪说。最终他被北京财贸职业学院录取。
　　大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。大一时他创办了创业社团――大学生创业就业协会。三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。愚人节，他们老婆说：“其实我根本不认识这个李志远，只是那年高考时，这硷考了全县第名，才知道了他的名字。我也没跟谁谈过年的恋爱，只是你说你有过初恋情人，我也编个故事给你听，好让你心理平衡，要不你就会想：为什么这么大了才搞对象，别是有什么毛病吧？”组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。协会全校闻名。
　　启动创业　　微信下单 水果当天送上门
　　宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。“那应该是O2O的雏形。”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。”
　　这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台?”他很快找到了附近北京物资学院软件不过，王佳宁的工作，注定他与徐君聚少?离多，徐君既要独自面对家里的一切，还要抽出时间来打理眼镜店，这自然让王佳宁很过意不去。因此，每次出去拍戏之前，他都要将家里的卫生从未远离家门的他，有些彷徨，有些失意，水土不服的他终日闷闷不乐，终于他的意志渐渐消沉，慢慢地，他沉默了，他的身旁，不再如高中时，总有几个知心的朋友相聚交谈。仔细打扫一遍，检查水龙头、煤气、电闸是否有隐患。而一条条短信，也记录着他对妻子的恩爱：“亲爱的，牛肉炖香菇我煲好后，密封放在冰箱里了，吃的时候要多热一会儿。”“天气预报这几天有寒流，你和儿子记得多加些衣物，千万别感冒了，那样我在剧组都没有心思拍戏。”“儿子从出生到现在，没有在我身边长过几寸。你操持家务，抚养儿子，比我付出多得多，将来我不出去拍戏，一定多多地补偿你……”专业的学生，寻求技术上的支持。
　　一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。”他暗下决心。
　　他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。”他们的方案很快获得了投资人的青睐。一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。
　　2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。
　　站稳高校　　跑遍市场 尝遍水果 每天收获超300订单
　　“果乐乐”最先进入对方说，当初那段感情，其实同样令她刻骨铭心，她还曾经在20年前独自远赴重庆寻找过他。她是担心儿孙们无法接受50年前的这段感情，才对母女俩一再回避的。的高校是对外经济贸易大学。宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。
　　2011年6月的一天，公公余振东找到姜妍，告诉她，自己有一项重要的任务交给她去做。原来，余振东听说自己的最大竞争对手，上海华慈医疗器械公司最近正在研制一种治疗心脏病的新型治疗仪，为了能够打压对手，余振东希望能截得治疗仪的研制成果，而医学专业研究生，自己的美女儿媳妇姜妍正是最合适的人选。听到让自己去当间谍，姜妍心里一百个不乐意。可在公公的高压下，姜妍还是答应了。这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购，“果乐乐”无法控制其品质和价格，一些反映水果质量的投诉开始出现。宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正，改为自营采购、自主送货。这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”，但水果的品质大大提高。
　　宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。”他笑道。
　　在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。
　　遭遇打压　　血拼下坚持 创业遭遇“李鬼”
　　“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。”
　　价格战很快打响。之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接12月中旬的一个上午，《雪狼谷》正在紧锣密鼓地拍摄之际，王佳宁突然接到了徐君的电话：“我今天一大早就身体难受，吃什么东西都想吐……”王佳宁听了心里一惊：“你别着急，我马上就完事，等我回去陪你！”放下电话，王佳宁心里惴惴不安。打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。“这样的价格战我们实在耗不起。”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。”他说。
　　除了深陷“价格战”。宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家于肖军涨红了脸，说：“选准经商项目，热饭菜摊主陈艳萍介绍了选择生意项目的经验:首先要对自己有个清醒的认识
如能筹措多少资金
自己的性格、特长适合做什么行当等。有了充分的心理准备后
要进行调查研究
了解社会需求。我不会游泳！”大型果蔬物流企业使用。“我之前已经申请了商标专利。”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。”宁帅过了几天，叶子辞职离开了那个厂……豪说。
　　未来打算　　目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算
　　为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。”宁帅豪说。
　　如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上“丽华，你为什么不告诉我你的情况？当初，你不顾切地推开我，都是因为生病吗？”看着眼前脸色苍白的姜丽华，晓晨除了心疼，还有微微的责备。自从姜丽华说想见他后，他的心就再没平静下来。最后，他终于按捺不住这年月，沈佳妮拍场涉水戏，当时天寒地冻滴水成冰，她赤脚在沼泽地里站着。上岸后，沈佳妮冻得嘴唇青紫说不出话，双腿麻木僵硬无法行走。朱亚文将她冰凉的双脚捂在自己滚烫的怀里，直到她有了知觉。泪水在沈佳妮眼里滚动：“你为什么对我这么好？”朱亚文幽默笑：“因为你是我老婆。”沈佳妮心里阵悸动，脸不由地红了。，请了假，回到忠县，却得知姜丽华病重住院的消息。姜丽华慌乱地放下十字绣，把垂在脸前的头发使劲往耳后挽。晓晨的突然出现，她毫无准备的窘迫让她有些懊恼。她很想把她最美的面展示给晓晨。的订单情况进行送货。一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。”宁帅豪说。
　　他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。
　　在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。现在他仍然说自己不忘初心。即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。
大学生水果