市场调研的方面 市场调研要从哪几个方面下手

市场调研要从哪几个方面下手  

市场调研要从哪几个方面下手

前几天做完了一个新产品上市的市场调研。此刻，心中有点感慨，不发不快！对于此次调研工作A企业总部很重视，任务布置也很早，市场部、区域业务人员、合作的策划公司全部召集开了专项会议，但从执行过程到调研结果看，离预期调研目标和实际意义均有较大距离。用区域人员的话来说：开头轰动、过程含糊、结果没有。虽然有些过激，但可以看出来企业的市调变成了不得不为的任务：可以理解为形式；也可以理解为过场。 按常理看，前期准备时间也有很长一段时间，从产品的特点、目标人群、渠道、终端、市场特点、媒体等方面进行了详细、系统的二手资料收集，包括问卷的设计，调研流程、相关人员、调查样本、地点等确定。但调研结果还是和笔者走访市场感觉不太吻合。这就有了一个矛盾，到底是“定性”的综合判断对了，还是“定量”调研的结果更准确？ 首先，我不是怀疑调研人员的素质水平和职业道德，但总隐约觉得这个报告的资料应该和市场真实的状况（定性走访）有较大的差异。这里之所以出现问题，主要是客观造成的，（主观原因都在前期的“定量”问题设定上）一是不了解市场竞争的格局，二是主要消费者分布不清晰，完全照搬一般调研模式造成的。所以，从这个层面上说，完全意义上的“定量”调研，在很多产品身上并非完全适用以及不适合将其作为决策依据；其次，我并不排斥“定量”的研究，要不，很多市场调研公司要“告”我了。 笔者还记得被传为经典的一个市场调研故事。话说在美国有一间鞋子制造厂，工厂老板派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理经过严格的定量分析，发现居然没有人穿鞋子，也没有穿鞋子的习惯，这个资料说明没有任何市场。回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。” 当老板接到电报后，思索良久。便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄一百万双鞋子过来。 启示：同样的境况，却有不同的观点与结论。首先，我们要怎么看待定量分析和定性分析的问题，不是定量不好，也不是定性分析不好，关键是你怎么看待、使用调研的结果。其次，你对市场的综合判断和感觉是怎样的？“定性”可以为消费者的“定量”研究提供更精确的来源，否则，有可能找不到目标消费者，或者找到的也不是吻合目标群体的消费者。有人会说，又拍脑袋了吧，其实，后面去孤岛上调查鞋子市场的业务人员没有做定量分析，相反，前面那位分析了很多、很久，但后面那位成功开发了市场，为什么？对调研的综合判断和分析尤为关键。也就是说“定量”是要建立在有市场“感觉”基础上的。 那么，如果区域市场的业务人员，能像宗庆后般熟悉自己的市场，即使不做定量的市场分析，也能把市场情况和渠道、终端状况摸透。每个新品上市，针对每个区域市场进行调研是不现实的，但区域市场或多或少会存在差异，比如：品牌影响力、渠道结构、消费者来源、竞争品牌状况、资源投入情况并不完全一样。靠什么？靠积累；也靠敏锐和把控。 新品上市，区域销售人员该做哪些方面的工作呢？ 对企业的业务人员来说，我们很难在新品上市时对包装、出厂价、味道进行调整，能够最大限度的调整的是产品的市场运作架构、渠道结构、渠道（终端）、消费者宣传等方面。所以定性研究对区域业务员很关键，不要陷入定性研究就不科学，数学模型更科学的误区，很多情况下，在国内市场的消费者和渠道并非很市场化或很成熟的情况下，运用定量的资料模型并不能反应真实的市场现状。再则，消费者和渠道商心理是很难通过量化模式来得出正确结论的。 接下来，我们能做什么？ 第一、了解经销商代理意愿 中国“地大物博”，消费品终端太多、太散，很难通过自身力量达到完全覆蓋。千万不要跟我说：消费者是最重要的，我们最终就是抓住忠诚消费者，诸如此类的陈词滥调，如果你做过市场，就会明白，一个合适的代理商对你有多重要。我不想再在赘述这个问题。 你应当先去批发市场或同类产品的经销商处看看，当然，可以“谎”称你是某竞品的业务人员（该经销商没有做竞品的这个牌子产品）先了解一下虚实，看看这个经销商的兴趣、实力、思路怎样？如果该经销商有兴趣和意愿，接着再亮明身份，并表示一下歉意（一般来说他会理解的）。接下来就好谈了，你要将公司主要政策和要求跟他谈明白，如果意愿很高，接下来可以谈细节。 要探明经销商对这个市场的看法和思路（要谈透彻），一般他会了解大致的同类品牌的做法、销量等，然后你再总体走一遍主要批发商，基本情况就应该了然于胸。 说点题外话。有很多人习惯性非常讨厌做代理商（二批商）激励活动，认为这对市场很有害，说是公司库存转移，但实际情况远不是理论那么简单。在淡季和旺季的适当时候进行渠道促销是非常必要的，不管是压库、激励等原因；还是打压竞争对手都有重要的作用。有的时候，经销商的力量还是很大的（无论从资金筹措和产品分销来看），很多时候，没有任何动作才是最大的危机。当然，这都是有策略，针对性进行激励，盲目促销当然贻害无穷。 第二、分类走访终端 终端的走访不是过去终端看看，也不在乎你走了几十家，更关键的是走访的质量如何？一般采用“闲时”走访，如酒类产品的终端――餐馆，一般上午午饭前，下午的晚餐前，最好是晚餐前（很多小老板早上没有起床），这样，终端老板会有时间招呼你。 问他对主要竞争品牌的看法，运作方法，通过终端老板反应顾客对竞争品牌的看法；再仔细看看陈列、空箱、礼品、赠品、促销情况、海报张贴、生动化、签订的协议、以及主要品牌大致销售情况等等。去终端一定不要只问一句话：老板，这个好卖吗？老板，哪个好卖吗？他会很烦你的，老板会想：好不好卖关你什么事呢？！ 再有就是你的产品突破口在哪？一般而言，快消费是对终端进行突破；消费者在哪些终端比较集中，接触点好找？然后进行分类，餐馆、酒楼、夜市、超市等分别进行走访。 分析这些终端对产品上市的总体影响程度，哪些行业集中，便于上市突破；哪些是第二步才能进入的终端。有人喜欢说：消费者怎么怎么重要，开口必是消费者。但新品上市马上进行消费者活动效果不会太好。 原因是什么？ 一个新产品，除了以前的那种大量广告拉动、炒作的除外，很难通过单纯的广告营销起到绝对制胜的作用了。也就是说，那个广告制胜的时代基本已经远去，而消费者消费一个产品并不是看到就会买，有一个过程，这个过程是：先获得关注――知道；然后是感受――兴趣，再产生需求――欲望，最后才是行动――购买。从这个心理过程我们可以知道：新品上市先要让消费者关注，等产生了较强的欲望，再进行促销，效果就会很好。所以，上市立即促销的效果是不好的。 看看现在超市里刚上市就打折的产品会卖好吗？你作为一个普通消费者会买吗？大多是不会的，因为你都不知道这个产品值多少钱，打折对你而言，没有价值感可言（体会不到降价带来的实惠）。终端激励并不仅仅是“做终端找死；不做终端等死”那么简单，因为它是产品上市顺利进行的非常重要一环，缺少了这一环，产品在承上（代理商）和启下（连线消费者）都会出问题。“这一环”是让消费者产生欲望进而推动购买的重要组成部分。 第三、策略的消费者调查 如果你在街上拦截一个消费者问他：这个产品好不好？一般很难得到正确的结果，要么人家不理你，要么应付你；如果你召集一些消费者来座谈，消费者大多会给你面子，说：还不错。所以，作为区域业务人员，你要“扮”成消费者和他们聊天，让他们没有戒备，在轻松的氛围中说出真实想法，这样才能获得真实的结果。 你可以去消费场所看看他们在消费什么？在不同场所消费品牌或产品是否一致。这样你可以知道在产品上市之后，经过了渠道、终端之后，该采用什么方式进行消费者的拉动活动，以拉动目标消费者的持续消费。 最后，还得引用宗庆后先生多年前说的一句话：对于市场，我是跟着感觉走。对于这句话，很多人大肆批判；很多人不以为然。但这句话的背后包含了太多深意，你去了解一下，难道宗庆后真的是坐在家里“跟着感觉走”，做出来那么大的市场？绝对不是，他每年出差200多天，把根深深扎在了市场，无论是媒体、渠道、终端、消费者，都在他的“感觉中”，这才是真正的市场调研，市场调查，比起所谓的“突击型”定量、定性研究，不知道要高明多少倍！从这个层面上看，我非常支援宗庆后拿回“娃哈哈”品牌，因为笔者觉得“哇哈哈”在宗庆后的领导下更能长盛不衰，尽管笔者觉得宗在“合资问题”上是存在过错的。 好了，现在知道“市场调研”是什么、怎么进行“市场调研”了吧？特别是业务人员怎么对区域市场进行“市场调研”，其实就是你对这个市场的“感觉”，你能把握、控制、甚至领导这个市场的那种真切的“感觉”。 销售需要悟性，对你负责的区域市场的“调研”呢？我想道理也是一样的...

汽车展示设计市场调研应从哪几个方面写？

个人浅见，仅供参考1、从汽车展示设计的远景出发，展望汽车展示设计市场的程序2、从消费者购车的角度，平衡的分析消费者对汽车展示设计的理解能力3、就国内国际各大车展的整体设计趋势，分析当前消费者热衷的关注的品牌和理念

.网路市场调研效果评价包括哪几个方面?如何评价?

答复：如何制作一份市场调研问卷？
着重归纳总结以下几点：
第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和资料分析，可以从市场产品的周期变化和性质物件这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。
第二、在市场调研的过程中，以设定问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析资料或采样收集。
第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。
第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和引数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。
第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。
第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。
谢谢！

网路营销从哪几个方面下手?

网路营销是很多因素结合在一起的，你提到的是一个公司的网路营销怎么开展，并且和传统营销相辅相成，我感觉需要从以下几点入手：
1、建立一个企业网站，企业网站或者第三方平台上的网路展示页面是网路营销的基础。
2、分析你网路营销的目标人群，针对目标人群，拿出相关的网路营销手法，比如邮件推广，论坛推广，交换连线等等。就一句话，在目标人群看到的地方就有你们的广告，最大化的宣传你们的活动，活动一定要切实可行，不要空洞，让使用者不知道怎么参与你们的营销活动。
3、制定一个长远的切实可行的计划，和传统营销相结合，网路是你宣传的一个渠道，你传统的营销渠道宣传什么，你网路渠道也可以宣传的。
4、分阶段的计划和目标出来后，要坚持做，因为网路营销，不象报纸、电视，今天做，今天或者明天就出效果的，网路营销是一个潜行默化的过程！一定要坚持，在坚持中，调整创新。
需要注意的事项很多，一时说不清楚！还有一些收费的，可以尝试，但是，不要花费太多！量力而行！

考公务员，最主要从哪几个方面下手复习呢？

申论相对来说是比较重要的，和行测相比它比较容易得分。行测的涵盖知识是很广的，并且考试时题量很大，一般情况下很难把所有题全答完。所以这种情况下，建议你先从你的优势入手，在保证优势科目不丢分的前提下，再去突破其他题型。

如何做好市场的调研工作？从哪几个方面着手

主要调研方面
一、购买力
二、区域内准客户的数量,
三、同类产品的生产厂家
四、同类产品的销售量

一份合格市场调研报告包括哪几个方面？请专业人士赐教。

市场整体情况,细分产品情况,应用行业情况,参与者的研究,以及市场预测等

残疾人健身现状从哪几个方面下手?

肢残、盲人、聋人、精神残疾人在健身锻炼时都要注意合理安排，主要有
1、根据残疾人的具体情况安排健身专案、制定健身计划。不同残疾类别的残疾人，和残疾程度不同都要合理的安排健身专案。
2、注意安全性。因为残疾人的一些不便，在健身时一定要注意安全。
3、健身要适度。健身的时间和强度不宜过长、过大，防止病情加重甚至二次伤害。
4、在健身的同时要注意残疾人的心理感受。通过健身观察残疾人的精神状态，因为残疾人对于周围环境等因素非常敏感，所以在出现厌倦、烦躁、抑郁情绪的时候及时调整健身计划，保持积极健康的心态，才能达到愉悦身心的作用。

房地产开盘策划从哪几个方面下手

房地产开盘策划有很多方式，一般的房地产在开盘的时候都是用活动的方式来诠释自己的热情，让观众们感受到热情，让你慢慢的有了买房的想法。现在随处都可以看到房地产开盘时候的场景，但其实许多人都不知道开盘还得有一个房地产开盘策划的方案。这种开盘方案必须要求专业的房地产策划师来为我们策划，分为很多个方面：
其次就是要分析我们当地的经济市场情况，现在的房地产行业资讯爆满，市场的竞争本来就特别的大，假如我们的房地产在上市的时候没有选择到一个好的时间，恰好在房地产市场竞争最大或者市场最冷淡的时候上市，当然对我们的销售影响是特别的大的，在房地产开盘方案中我们就应该做一个测底的分析。

要计算机网路装置论文要从哪几个方面下手呢？

可以针对一个方面的维修技巧和注意要点下手，论文是要针对性强的，深入的，下面是一个不错的范文，希望对您有所帮助！
计算机硬体装置常见故障原理及维修
电脑出现故障，往往是多方面的原因导致。不一定是硬体的问题，甚至不一定是电脑本身的问题。外界环境、软体异常、配件间的冲突等多方面的原因也会导致电脑故障。处理电脑故障往往要从很多方面加以综合考虑。
一、软体原因导致的“软故障”
电脑是一个需要软硬体结合才能正常使用的特殊产品，不安装软体的电脑只是“裸机”，几乎是没有任何用途的。软体对电脑正常使用的影响非常大，据不完全统计，对大多数使用者来说，电脑日常使用中80％以上的故障为软体原因导致的“软故障”。其中“软故障”的祸首又当属计算机病毒。计算机诞生以后不久，计算机病毒就“应运而生”了；而网路日益普及后，病毒传播更加迅猛，时常干扰和破坏电脑的正常工作。比较典型的例子就是前一段时间对全球计算机造成严重破坏的“冲击波”病毒，发作时会让系统频繁启动，而导致电脑无法正常工作。对于病毒导致的故障，我们可以使用新版防毒软体进行查杀。重要的系统档案损坏也会导致系统无法正常执行，如KERNEL32.DLL、字型档案等系统执行必需的基本档案被破坏，系统就无法正常工作。对于这类故障，如果无法进入正常桌面的话，就只能通过覆蓋安装或重新安装作业系统加以解决。应用软体有质量问题或者与作业系统不相容，也会导致系统出现故障。比如有些程式执行后可能导致系统无法正常关机。对于这种情况，我们可以执行 “Msconfig”，检查启动项中是否有自己不熟悉的程式，并将其遮蔽。
二、外界环境影响导致的故障电脑正常使用是需要一定外界环境条件保证的，外界环境异常也会导致电脑出现无法正常使用的故障。首先是用电环境，电脑作为精密电子装置对供电质量相当敏感，如市电电压不稳、经常停电等不仅会令电脑无法正常使用，甚至会损坏硬碟等配件。一般家用计算机正常工作的电压范围为170V－240V，当市电电压超过此范围时，计算机就会自动重启或关机。对于经常性供电不稳的地区，我们可以购置线上式UPS、引数稳压器或宽幅开关电源来保证足够良好的供电环境，让计算机稳定工作。在用电环境中还有一个不可忽视的因素就是插排或电源插座的质量差，很多电源插排质量不好，内部接点采用手工焊接，并且常用酸性助焊剂，这样容易导致在使用中焊点氧化引起断路、漏电等问题。电脑电源插头接触不良会产生较大的接触电阻，长时间工作时就会大量发热而导致虚接，同样会导致主机出现频繁重启等故障。
电磁干扰也是导致计算机出现故障的一个重要原因，许多时候电脑宕机、重启就是因为电磁干扰造成的，象高压线、变压器、变频空调、电弧焊等装置都存在较大的电磁干扰。如果主机抗干扰能力差，就会出现意外重启或频繁宕机等现象。同时强磁场干扰还会导致CRT显示器出现磁化而导致偏色故障。外界温度溼度环境也很重要，过高过低都会导致电脑出现问题。甚至环境灰尘太大也容易导致计算机出现故障。
三、因装置间冲突导致的故障 玩电脑的朋友很多都有过这样的经历：当你在电脑加上某个新的板卡后，常会导致整个电脑使用不正常，于是往往抱怨所买板卡的质量不好。其实此类问题也许并非新卡质量不行，而是因为它和电脑上其它装置之间产生了冲突。
一个计算机装置要能正常工作，必须要通过一定的系统资源与主机进行通讯。当新的板卡装入计算机后，往往会与已有的计算机装置发生资源冲突，而不能正常工作。最常见的也是最容易出现的资源冲突就是IRQ、DMA和I/O冲突。
从 Win95开始计算机的所有IRQ号、DMA通道和I/O埠等系统资源均被作业系统接管，并由其根据情况进行智慧的分配，这就是我们常说的即插即用。然而这种即插即用是有条件的：要求有即插即用的BIOS、即插即用的装置和即插即用的作业系统，三者缺一不可，否则可能会引发装置冲突。在实际安装时，由于存在非即插即用装置和即插即用装置混合安装等情况，而且即插即用装置品种规格越来越多，新装置层出不穷，而Windows并不完善，常常不能正确检测和处理有关装置的资源情况，特别是在安装装置较多的情况下。由于各种板卡的中断、DMA通道、I/O地址大部分都有自己的预设值，如果碰巧两个板卡使用了同样的资源，作业系统又无法正常处理，就会引起冲突。这就是装置发生冲突的重要原因之一。此外有些板卡由于设计上有特殊之处（比如耗电过大），或者选料不严、制作工艺不精甚至韧体程式码编写不完善等问题，也可能与另外的板卡难以“和平共处”。
四、硬体冲突的一般解决方法 随着计算机软硬体系统的日益复杂化，硬体冲突难以避免。遇到这类问题应细心检查、仔细分析，关键是平时注意积累经验，此类问题是完全可能得到妥善处理的。
计算机的灵魂是软体系统，硬体最终都在软体的控制下发挥作用。所以预防和解决这类问题，首先应该从软体方面入手。比如改变一下作业系统的版本、安装最新的作业系统补丁程式等。升级相关配件的BIOS及驱动程式版本也对解决硬体冲突有效，比如升级最新的主机板BIOS、显示卡BIOS，以及最新的硬体驱动程式和最新版的Direct X等。此外最好还装上主机板晶片组的最新补丁程式。
其次在遇到硬体冲突时，我们可以手工调整系统资源。进入控制面板的“系统属性”，选择“装置管理”选项卡，在该选项卡中将显示出所有的计算机硬体装置(如 CDROM、显示器、键盘、滑鼠等)。选择最上面的“计算机”装置项后单击“属性”按钮；在“计算机属性”对话方块中，使用者可从它的“检视资源”选项卡中检视现有系统资源。这些资源包括“中断请求(IRQ)、“直接记忆体访问(DMA)、“输入/输出(I/O）”和“记忆体”等四大类，使用者可分别选择检视。如选择“中断请求 (IRQ)类系统资源，即可显示出Windows现在已经分配使用的中断号，使用者可从中了解哪些系统资源被占用，哪些系统资源保留未用，并可以通过手工调整来解决一部分装置冲突。另外，在装置发生冲突时，合理调整主机板BIOS中的相关引数，往往也能让问题迎刃而解。
五、电脑出现故障的一般解决步骤电脑出现故障，我们要遵循“先软后硬、由简到繁、逐一替换”的原则进行处理。比如首先查杀病毒、检查系统档案的完整性、重灌作业系统等，主机板BIOS设定不当也应属于“软故障”的范畴，请恢复BIOS预设的安全设定。排除软体故障后，再检查硬体的安装问题，开启机箱，将包括CPU在内的所有配件拔下，认真清扫灰尘，然后将记忆体及插卡的“金手指”用无水酒精清洗后，再重新安装好。如果仍有问题再考虑更换相关配件，一般从记忆体、显示卡、电源等容易更换的配件开始逐一替换，直到找出导致故障的“祸首”。当然并不是所有电脑故障都能够自行处理，有些故障需要尽快送修，而对于显示器等强电装置切不可擅自维修，为避免在电脑维修上遭遇陷阱和黑手，除了提高自己的电脑水平，要注意选择本地口碑较好、可靠的维修点，让有经验的朋友陪同前往，并尽量当面维修，维修完毕要仔细验收，并作详细测试，最后要注意签好维修合同，注明保修期，一旦感觉自己可能被欺骗，要尽快向工商、技监等职能部门投诉，坚决维护自己合法权益。计算机出现故障的种类和原因是非常多的，但如果我们能够了解计算机基本工作原理，懂得常见故障的基本处理方法，就能减少很多麻烦。希望我的经验对你有所帮助。