消费心理五个原则 分析中国文化背景下消费心理特点

分析中国文化背景下消费心理特点  

分析中国文化背景下消费心理特点

消费的范围也太广了，你的问题不著边际哦。
比如说房子吧，中国人就是喜欢房子，不肯租用，只愿意买。
宁肯手里用的一个子没有了，天天喝稀的，也要省下钱来买房子，
你到农村走走，许多 人家，房子漂亮，里面却是空落落的。
城里并不城里，住房习惯也完全是农村小民的思想，结婚必须要有自己的房 子，结果负一辈子债买房子。累。真累！
这种习惯反映了中国农民小儿科样样都有，都齐全的小家思想意识。

分析中国文化背景条件下的消费心理特点。你对这些特点有什么看法

中国文化背景条件下的消费者的心理，从实质上看，就是中华民族的民族精神压迫下的消费观
有的学者认为，中国传统文化长期发展的思想基础，可以叫做中国传统文化的基本精神，文化的基本精神是文化发展过程中的精微的内在动力，即是指导民族文化不断前进的基本思想。中国传统文化的基本精神就是中华民族在精神形态上的基本特点。因此，（1）钢健有为;（2）和与中;（3）崇德利用;（4）天人协调。"这些就是中国传统文化的基本精神之所在。"（张岱年:《论中国文化的基本精神》,《中国文化研究集刊》第1辑，复旦大学出版社出版。）中国的民族精神基本凝结于《周易大传》的两句名言之中，这就是："天行健，君子以自强不息"。"地势坤，君子以厚德载物"。"'自强不息''厚德载物'是中国传统文化的基本精神"。"中庸"观念，虽然在过去广泛流传，但是实际上不能起推动文化发展的作用。所以，"不能把'中庸'看做中国传统文化的基本精神"。（张岱年：《文化传统与民族精神》，《学术月刊》1986年第12期。）中国传统文化的基本精神还表现为以德育代替宗教的优良传统。（张岱年：《中国文化与中国哲学》，载《中国文化与中国哲学》论集，东方出版社出版）
有的学者认为，"中国传统文化之根本精神为融和与自由"。（许思园：《论中国文化二题》，《中国文化研究集刊》第1辑，复旦大学出版社出版。）
有的学者认为，以自给自足的自然经济为基础的、以家族为本位的、以血缘关系为纽带的宗法等级伦理纲常，是贯穿于中国古代的社会生产活动和生产力、社会生产关系、社会制度、社会心理和社会意识形式这五个层面的主要线索、本质和核心，"这就是中国古代传统文化的基本精神。"（杨宪邦：《对中国传统文化的再评价》，载张立文等主编：《传统文化与现代化》，中国人民大学出版社出版。）
有的学者认为,中国的民族精神大致上可以概括为四个相互联络的方面：（1）理性精神。集中表现为：具有悠久的无神论传统，充分肯定人与自然的统一和个体与社会的统一，主张个体的感情、欲望的满足与社会的理性要求相一致。总的来看，否定对超自然的上帝、救世主的宗教崇拜和彼岸世界的存在，强烈主张人与自然、个体与社会的和谐统一，反对两者的分裂对抗，这就是中国民族的理性精神的根本。（2）自由精神。这首先表现为人民反抗剥削阶级统治的精神。同时，在反对外来民族压迫的斗争中，统治阶级中某些阶层、集团和人物，也积极参加这种斗争。说明在中国统治阶级思想文化传统中，同样有着"酷爱自由"的积极方面。（3）求实精神。先秦儒家主张"知之为知之，不知为不知"，知人论世，反对生而知之；法家反对"前识"，注重"参验"，强调实行，推崇事功；道家主张"知人"、"自知"、"析万物之理"。这些都是求实精神的表。（4）应变精神。（见刘纲纪：《略论中国民族精神》，《武汉大学学报》1985年第1有的学者认为，中国传统文化的基本精神可以概括为"尊祖宗、重人伦、崇道德、尚礼仪"。（见司马云杰：《文化社会学》，山东人民出版社出版）此外，中国传统文化还具有发展的观点、自强不息和好学不倦的精神。（见丁守和：《中国传统文化试抡》，《求索》1987年第四期。）
有的学者认为，中国传统文化的精神是人文主义。这种人文主义表现为：不把人从人际关系中孤立出来，也不把人同自然对立起来；不追求纯自然的知识体系；在价值论上是反功利主义的；致意于做人。中国传统文化的人文精神，给我们民族和国家增添了光辉，也设定了障碍；它向世界传播了智慧之光，也造成了中外沟通的种种隔膜；它是一笔巨大的精神财富,也是一个不小的文化包袱。

如何根据中国文化背景下和消费者心理特点设计适销对路的商品

消费者有好奇，尝新鲜的，想要获得物美价廉的商品的特性。生产的商品要明确要销给那一个层次的消费群，对于该个消费层次的人要调查一下平均收入状况，做出合理合情又符合消费者消费能力的价格的设计材料来设计。中国的现在的文化没有太大的飞跃和太多的发展，很多都是从外国来的文化却风靡了中国大部分地区。一，就大力宣传中国人自己的文化，然后设计符合中国人喜欢的商品，但是，可能前期投入会较大，而且宣传是必须做到位的，否则会影响后期的销售，当然，这种方法见效利益很慢，前期的准备工作可能很大，建议多多合作；二，跟随一阵又一阵的时尚风潮，生产设计时效性的商品，大家都喜欢的，有很多的方面，如：可爱的，冷酷的，神祕的，健美的，文静的，淑女的，很Man的...可以有不同风格，若也想为了自己的名气的话，建议设计的风格不要太多样化了，设计你拿手的。

公众的消费心理特点

你所谓的公众消费心理特点，既是公众在消费过程中的心理活动及行为的表现。心理活动特点是直接影响消费者行为的内在因素，它包括了个人的动机、态度、感觉、个性与自我学习。同时，个人的性别、年龄、地址、收入、所处坏境、兴趣爱好等也影响人们的心理活动和购买行为。公众的购买行为充分的体现了公众的消费心理，总结起来有如下表现形式； 1.求廉心理； 即以商品价格低廉为中心的购买心理。这类公众在消费过程中首先想到的是‘廉价’、‘便宜’，特别是在购买日用消费品显得更为突出。电影《亚马哈鱼档》中有这么一个故事；有两位经营服装的个体户，其中一位按正常价格出售一款新式服装，标价17元；另一位则别出心裁，来了个原价35元，现价18元，结果后者被抢购一空。足可看出求廉心理在社会上很有市场的，甚至有些人认为，做广告越多的商品越不能买，因为他成本太高。 2.求实心理； 这类公众追求的是名牌商品。这也标志著名牌商品的信誉。这类消费者购买商品时首先考虑的是商品有无名望以及名望的大小，而对价格，质量等因素不太考虑，这些消费者有时虚荣心很强，往往以买了名牌商品或者别人买不到此商品而沾沾自喜。 3.自我显示心理； 这类消费者的虚荣心极强。他们往往是借助于某些商品来显示自己。如，显示自己的社会地位高，显示自己有钱，显示自己的优越，显示自己的与众不同。有时一件时装、一枚戒指、甚至一只精美的手提袋都可以用来显示自己。 4.心奇心理； 这类公众在购买过程中很注重商品的外形，对样式新、品种多、装潢新的商品特别感兴趣，购买时注重时髦性、奇特性而不太注意商品的实用性、经济性，这在年轻人中表现较明显。 5.习惯性心理； 这类公众只是出于消费的习惯，几年甚至几十年如一日购买同一种商品。这种心理在老年人中很普遍。比如买洗发膏，不管你新生产了多少种香波，他们还是买“海鸥洗发膏”。当然，其中很多人是出于对商品的信赖，勿需比较，只要有原来使用过的那种商品，过去常去的商店他就惠顾。 购买心理还可以找到很多类，我说的只是常见的几种。一般情况下，公众购买往往是几种心理并存的，比如有一位小姐要购买时装，他可能考虑到这件时装要时髦（新奇心理）、名牌（求名心理）、面料好（求实心理）、价格低廉（求廉心理）、去常去的时装店（习惯性心理）买回来会高人一等（自我显示心理），可能是这么多种心理同时具有，但在这多种心理并存中总有一种心理占主导地位的，这就需要卖家们去做深入细致的分析、

试分析购买非处方药消费者的消费心理特点

人既是自然的人，又是社会的人。基于人的实质，人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。
医生给病人开出药物处方，通过药物治疗疾病，保证了患者的生命健康，这是人类最基本的需要。
医生给病人同时开出“无药处方”，虽无药却有情，指导患者的生活起居，宣传科学知识，并给人以精神安慰，满足了患者的心理需要。
这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要，更满足了患者的精神需要，所以受到欢迎。

谁知道，中国文化背景以及西方文化背景？万分感谢

中国文化背景：
经济层面：农耕为主
民族个性：农耕民族，保守、擅玄思
思想层面：以儒为中心、儒释道的综合影响
文化层面：以《诗经》《楚辞》开创的现实、浪漫并行发展的文化源流。
西方文化背景：
经济：畜牧、海洋贸易为主
民族个性：渔猎民族，开放进取，擅逻辑
思想层面：以柏拉图、亚里士多德等为代表的哲理、基督教神学影响
文化层面：古希腊罗马文学、基督教文学重大影响

如何建设中国文化背景下的高效团队

（一）宣扬平等文化，消除等级歧视
跨职能团队要成功实施，必须具备两个条件：第一，团队构成人员具有较强的专业技能；第二，团队成员之间没有等级歧视。跨职能团队的成员来自于不同的部门，成员之间在原有部门的管理职位是不同的。因此团队要成功运作，必须以平等文化作为基础。否则，团队必将因为等级问题而不可能有效运作，从而将团队成员的专业技能发挥至最大化。为此，我们要加强团队的思想教育工作，宣扬平等文化。使员工明白所谓的“职位”，只是相对于工作而有效，工作中的上下级关系在工作以外不复存在。即使在工作中，上级仅仅是因为工作能力强和工作经验丰富而成为上级，员工只有职位的不同，而没有人格的高低之分。从而消除等级观念对团队的不利影响，形成优秀的团队文化，使跨职能团队能够成功运作。
（二）敢于冒险，合理解决冲突
敢于冒险就是要容许大家从错误中学习，使员工积极地应对挑战。即使员工的挑战不成功，也不应过于苛责他们。但如果员工误入歧途还要一意孤行应给其适当的惩罚，如果员工走到了危险的地方，也应该救他。但我们必须注意的是，绝对不能重复错误[③]。此外，我们还要学会合理地解决冲突。在团队中，成员具有同的背景，冲突是不可避免的。但冲突往往可以带来不同的思考和工作创新。因此，我们要分清积极的争论和消极的争吵或个人矛盾,因为并非所有的争执都是坏事。积极的争论仅限于所持观点不同,不针对个人,不存在人身攻击,虽然它在表面上具有一些和消极矛盾或争吵类似的迹象,如非常激烈、情绪化,有人可能一时很气恼,所以不了解情况的人会误以为这是不和谐的争吵。同时,我们要知道积极争论的好处,它能帮我们在最短的时间里找到最好的解决问题的方案,这样做更能够彻底、快速地讨论并解决问题。这种积极地争论所产生的生产性讨论和建设性思考能够有效的解决冲突问题。
（三）关注结果，团队和个人共同进步
集体主义要求我们正确处理个人利益和集体利益的关系，当个人利益与集体利益发生矛盾时，个人利益要服从集体利益。中国现代化改革的成就充分说明了正确处理个人利益与集体利益,关注共同结果的重要性。我们的企业更应该通过深厚的企业文化底蕴,加强团队成员的集体荣誉感及归属感,
与企业共存亡。团队领导应强调注重集体成就,使员工时刻明确自己的使命，努力完成自己的工作任务，达到预期的目标，最终使团队的整体目标得以实现。同时，团队领导还应建立客观公正的态度,奖励那些真正为集体利益做出贡献的成员，使其和团队一起共同发展、共同进步。
（四）培养团队精神，提升团队技能
团队是精神和技能的结合体。国内外研究表明团队的成功关键在于一个充满信任的工作氛围和一群掌握团队技能的成员。团队技能包括人际社交技能、专业技术技能和决策技能,
其中人际技能用来协调冲突、建立团队内部和外部关系网, 满足团队关系角色;专业技术技能是用来解决跟团队任务角色相关的工作任务;
而决策能力包括会议主持等管理技能。团队精神和技能并重的观点有利于解决我国团队技能缺失的缺陷。我国主流的集体主义文化已为团队合作提供了一个较好的工作氛围,
再辅以全面的团队技能培训必能取得事半功倍的效果。同时, 团队技能培训也利于培养团队成员之间的信任, 更快地实现从“外部人”向团队“内部人”角色转变,
提高团队的凝聚力。
（五）建立健全有效的激励机制
激励的实质是调动员工的创造性和积极性，使他们始终保持高昂的工作热情。激励的过程就是激发团工内在的动力和要求，从而使他们奋发努力工作去实现组织既定的目标和任务。在团队建设中，激励机制起著至关重要的作用。团队成员的离开，很大程度上就是因为内部激励机制存在问题，因而建立一套有效的激励机制显得尤为重要。激励最终要的是讲究公平、公正，并且要为团队成员的个人发展提供机遇。要实施全面报酬制度，内在报酬和外在报酬相结合，以提升团队士气。同时，为了做好激励，一定要区分好团队的个人贡献和团队贡献，不能把个人贡献凌驾与团队之上，也不能只讲团队贡献而忽视了个人贡献。此外，激励要以精神鼓励和物质奖励相结合、内激励和外激励相结合、正激励和负激励相结合、目标实现和按需激励相结合为原则[④]。只有这样，团队才能永远保持生机和活力。

论述中西文化差异背景下旅游消费心理之异同

1、西方人信仰基督教，耶稣是父，信教的都是子，无论父母、兄弟姐妹，平辈。平辈了就无所谓为谁攒钱了，自己挣钱自己花，不管明日是几何，再有消费超前，借贷过日子，今天花明天的钱，美国政府不就是满世界借钱过日子吗，何况政府领导下的子民了。
2、中方，儒家文化根深蒂固，对上要孝、对下要承担为人父母的责任，上养老、下养小，必须攒钱过日子，钱不能乱花，要有计划，有“剩余的钱”才去“享受”。

中国文化特点

第一个是：源远流长。四大文明古国
第二，有容乃大 中国各个民族、地区文化 互相学习 互相包容 融合
第三， 分久必合 合久必分 中国无法忍受长期分裂局面。
第四， 影响深远 经济 文化 军事 政治体制 艺术方面

在全球化背景下会不会丧失中国文化的特点

没有全球化也丧失了不少的中国文化特点