战国纵横鬼谷子的局8 战国纵横家用「 ”嘴上兵法”就可以把诸侯玩得团团转

战国纵横家用「 ”嘴上兵法”就可以把诸侯玩得团团转  

战国时期的纵横家是最有意思的。全凭一张嘴游走于诸侯之间，全凭他们的捭阖之术。就如同现在的培训机构和培训讲师一样把老板们唬得一楞一楞的。 捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。捭阖之术是世间万物运转的根本，也是纵横家游说的重要说术言略。兵法只是捭阖之术中的一部分。庞涓、孙膑都是鬼谷子的弟子，搞合纵连横的张仪、苏秦也是师出鬼谷子。因此，他们把兵家之法运用于游说上也很正常。 张仪的成功，与苏秦的助攻有关，反之亦然 如果没有苏秦的合纵政策，张仪的连横之术估计也不会受到秦王的重视。以苏秦和张仪的才能分析天下，应该知道秦国会统一天下，只是时间早晚的问题，因为通过各国的战略和君言主的表现基本上可以得出答案。只不过合纵连横策略激发了矛盾，加速了这个过程而已。 因为，苏秦比张仪先西行至秦国。时秦孝公已死。就游说秦惠王兼并列国，称帝而治。秦惠王认为时机不成熟，且秦国刚处死商鞅，讨厌说客，未采纳他的建议。所以，苏秦反过来，既然你不听我的，我就联合其他国家打你。 如果，出函谷关后，合纵六国，合纵六国也不容易，未必有人会听苏大师的话，如果就制造矛盾，让六国产生压力。 苏秦利用无中生有之计，首先放出话来，要合纵六国围攻秦国，给秦国制造舆论压力。 又派人去悄悄劝说张仪来投奔他，张仪到来后，苏秦却故意不理不睬，并当众羞辱后打发他离开。张仪又羞又气，顺理成章地前往了秦国。 苏秦暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到秦惠王。秦惠文君十年（前328年），秦惠王用张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。 六国也得知，秦国要攻打自己的风声，如是苏秦的合纵之术顺利得到认可。六国达成合纵联盟，团结一致。苏秦被任命为从约长（合纵联盟的联盟长），并且担任了六国的国相，同时佩戴六国相印。 从此，二人都是英雄有用武之地。 正如兵法志云： 能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 因时而变，因势而变。「 ”佚能劳之，饱能饥之，安能动之”，用在政治上就是要投其所好。总之，只要有利于达到自己的政治目的，一切手段都要加以利用，这就是苏秦、张仪的成功之道。 利用兵法里的「 ”策之而知得失之计”，要回城池 苏秦是在燕文公时期来到燕国的。燕文公去世后，燕易王即位，齐威王趁着燕国办丧事，发进攻燕国，一下子夺取了十座城池。 燕易王请苏秦去齐国要回城池，看苏秦是如何说服齐王，要回了城池。 苏秦来到临淄，顺利地见到了齐威王。他向齐威王行了两次礼，一次是低头表示祝贺，一次是仰头表示哀悼。齐威王就奇怪了：「 ”你这一庆一吊相继而来，也未免太快了吧！” 苏秦说：「 ”我听说，人就算饿极了也不会去吃乌头（一种植物，有剧毒），因为这玩意儿虽然能暂时填饱肚子，但是很快会让人丧命，和饿死也没什么区别。” 齐威王点点头道：「 ”可这跟我有什么关系？” 苏秦说：「 ”大王可知道当今燕王的夫人是谁？” 「 ”不知道。” 「 ”是当今秦王的女儿。”苏秦顿了一下，观看齐威王的反应，只见他眉头一皱，眼神中闪过一丝不安，但很快掩饰过去。秦惠王将女儿嫁给燕易王，还是燕文公年代的事，因为那时候燕易王还只是公子，这件事在诸侯之间没有引起关注。苏秦接着说：「 ”燕国虽然弱小，可燕王好歹也是秦王的女婿啊！您为了贪那点蝇头小利，不惜得罪强大的秦国，值得吗？秦王一怒，命令燕国为先锋，发动大军从北方征讨齐国，您这和饿了吃乌头有什么区别？” 苏秦连吓带骗，齐威王却被镇住了，问道：「 ”那寡人该怎么办才好？” 「 ”那还能怎么办，把城还给燕国呗！您想想看，燕王不费周折收回十座城，必然高兴，与齐国更加亲近；而秦王知道您是看在他的面子上归还燕国十座城，也一定很高兴，这是化敌为友的做法，也是取得天下人心的好机会啊！” 齐威王就这么被忽悠着，把十座城池还给了燕国。 正如《孙子兵法》虚实篇中的策之而知得失之计 故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 苏秦调用「 ”策之”「 ”作之”「 ”形之”「 ”角之”等各种手段来探悉敌情，其实仍然是关于「 ”知彼知己”作战原则的论述。通过分析敌人策略的优劣得失，可以做到避实击虚；通过了解敌人的活动规律，可以帮助制定相应的策略；