美团外卖更像资本主义逻辑

　　这几年，但凡饿了么争点气，也不会有今天京东入局外卖行业。美团在外卖业务基本达到垄断地位，我想要不是为了规避被反垄断，可能会发力把饿了么踢出市场。

　　其实美团走的路像资本主义发展逻辑。

　　资本主义发展逻辑就是要扩张和垄断。

　　美团从做团购，到做外卖，到做生鲜，到当下的即时零售，为了市场不断在扩张。

　　当然，它在扩张的时候，还是遵循商业逻辑，就是围绕本地生活圈服务，增加客户的粘性，增加消费者打开APP的频率。

　　最后快达到当今的垄断地位。

　　资本垄断后就必然会剥削和转移矛盾。

　　如果有创业小公司冒头做外卖，美团可以利用资金做优惠活动和让商家“二选一”把对手打压下去，不利于这个行业的创新；

　　对商家来说，美团抽的佣金高达20%至30%，实在过高，商家为了赚钱，想方设法压榨食物的成本，造成食品安全频发；

　　对骑手来说，可以进行算法设计。临沂大学有位老师，他送了一个月外卖，发现一个月要想赚到六千块，每天必须干12～14个小时，每周最多休息一天，“特别能拼命的能挣8000多，都是市区60码逆行闯红灯，拿命换的。”一个3公里的订单，平台预设30分钟到达，假设一个骑手拼了命25分钟送到，那么这个新纪录，将会被算法看作每个人都能完成，平台会逐步缩减骑手配送的时间，或者给骑手降低单价。骑手为了赚钱，就需要接更多的单，所以要提高时间效率，于是就会经常闯红灯。

　　这现象造成骑手与社会出现了矛盾，骑手与消费者出现了矛盾，商家与消费者出现了矛盾，这些矛盾掩盖了平台资本的恶。

　　饿了么最先在外卖起色，为何会衰落，是不是因为它没有走资本主义发展的逻辑？

　　不是的。

　　饿了么衰落有两大原因。

　　第一，饿了么不像美团那样进行扩张性的发展，不代表它不贪婪，而是过于相信西方市场营销的“定位理论”和“市场细分”。

　　它专注做外卖这个细分领域，像江南春还夸饿了么这个名字起得多好，饿了就会想起饿了么，能占据消费者的心智。这是商人的战术思维，没有资本家的战略构想。

　　这是自己的局限性问题，是内因。

　　第二，阿里巴巴对饿了么进行了收购。阿里和腾讯的投资逻辑有很大的区别，腾讯投资企业，不过于干扰企业的发展，还利用自己的微信流量给自己投资的企业引流，是供血型投资；而阿里通常是收购企业，是要企业的控制权，收购就把创始人和管理层踢出公司，然后吸所收购公司的流量，是吸血型投资。

　　阿里为何收购饿了么？因为他自己做的口碑外卖迟了些，做不起来。当时支付宝的支付业务和微信支付在竞争，外卖是线上支付的一个很大流量场景，是必争之地。其实阿里对线上线下的很多公司投资和收购，都是为了支付宝的支付业务，所以阿里收购饿了么后，被自己吸血投资逻辑限制了长远目光，只会吸血。让饿了么与口碑合并，饿了么还是单纯负责外卖，而口碑负责团购，这分开业务没有达到1+1＞2，反而是1+1＜2。也就是饿了么被更大的资本集团进行剥削，这是外因。

　　大鱼吃小鱼，还是资本发展的逻辑。

　　只不过饿了么在内因和外因都比不了美团。

　　想与资本主义发展逻辑抗衡，要么有更大的资本投入，而且保持不出错，要么就需要用社会主义的发展逻辑与之竞争。

　　京东入局外卖行业，学习的是社会主义的发展逻辑，如强调品质外卖，而美团很多外卖店是没有堂食，又没要求他们上传商家店铺照片，让消费者不知道有没有堂食，据配送员反映，这类商家的食品很多不卫生。又比如强调给骑手交五险一金，给员工福利和足够的尊重。

　　京东又为什么要入局外卖行业呢？

　　京东电商被拼多多和抖音等平台分瓜了很大的市场份额，2024年的GMV甚至已经被抖音电商超过。而当下，美团做的即时零售市场，更是威胁到京东电商，引以为傲的快速配送服务在美团即时零售下，显得黯淡，京东要反击。

　　京东可不像饿了么那样，美团当年从团购到做外卖，自己的外卖市场份额不断被蚕食，也不会去占领美团的团购市场份额。

　　对刘强东来说，你想占领我的电商业务，我也可以占领你的外卖业务，而且我发挥自己的优势，利用美团的弱点作为切入。

　　京东善于遵循扬长避短。

　　当年它与当当进行价格战就用这个原则。

　　当时当当网的图书占有率很高，但京东品类更多，京东是如何进行扬长避短呢？

　　京东宣布图书全线降价，当当不得不跟进，否则大量的客户就会被京东抢走。

　　但京东主营的不是图书，图书虽然降价了，但可以靠其他优势品类来盈利，图书降价其实为了给商城其他的品类做引流。

　　而当当就不一样了，他的主营业务几乎是图书，一旦降价，损失巨大。

　　在这种情况下，京东的图书占有率低这个劣势变得更不重要，所谓是“避短”；

　　京东的品类多这是优势，于是就让这个优势发挥得更大，也就所谓是“扬长”。

　　当下京东入局外卖行业，还是使用“以己之长攻彼之短”，就是刚才说的强调自己给配送员交五险一金，对配送员的劳动成果尊重，对配送员作为一个人的尊重，与美团对商家和配送员进行压榨形成鲜明的对比。京东学习社会主义的逻辑来对抗美团的资本主义逻辑，当然只是学习，而不是真的，不过也能促进对外卖行业的规范，京东具备了“人和”这个条件。

　　京东最后结局如何，就看它能不能坚持学习社会主义逻辑，又学习到什么程度。