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推销牙刷与推销本人  

1998年8月中旬的一天，是大学发放录取通知书的日子。
无数考生收到了大学录取通知书，为自己考上心仪的大学而鸣放鞭炮、大宴宾客。大街小巷洋溢着一种喜庆的气氛。
正所谓：月亮弯弯照九州，有人欢乐有人愁。
这样的日子对落榜生来说却是最让人心酸的时刻。
何春锐一个人闷闷不乐地来到大凌河边，两脚站在河水里，眼睛向远方凝望着，一团卷曲的乱发在夏风的吹拂中变得更加凌乱，而此时的心绪似乎比头发更乱。平日里炯炯有神的眼睛今天却显得有些呆滞，那么空洞无物，他在大凌河边踟蹰、徘徊，郁郁寡欢。
今天是他人生中最黑暗的日子——人生的梦想最终落空，他以345分的高考成绩名落孙山。
何春锐的家在凌源市一个非常偏僻的小山村。凌源市是辽宁省朝阳市下辖的一个县级市，地处辽西，大凌河就在这里发源。著名的牛河梁红山文化遗址就坐落在那里，它将中华民族文明史向前推进了1000多年；世界级旅游资源——热河古生物群化石产地的核心地域也坐落在那里，许多珍稀古生物化石被称为“惊世大发现”。然而这些旅游资源似乎对那里的经济发展没有起到太大的推动作用，那里经济依然落后，那里依然是辽西比较贫困的区域之一。何春锐的家乡就位于凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟组。龙潭与虎穴常常一起被提起，本应是藏龙卧虎之地，想不到经济却非常落后。整个龙潭沟只有36口人，山上有两户人家，沟外有4户人家，其他几户更是散落在龙潭沟的沟沟岔岔里。每天出了屋门只有满目青山，难得看到一个人的影子。
何春锐不想在这个四面环山的山沟沟里终老一生，一年四季在地里忙活，到年底无非就打几麻袋玉米、大豆，除了自己吃的还能剩下几个钱？
外面的世界都什么样了，就算没看过外面的风景，毕竟在书本里看过文字和图片吧？一辈子就窝在大山里，那几天高中不是白读了？他本想通过高考改变自己的命运，到外面去开创自己的事业，然而分数一公布，何春锐的梦想立刻像肥皂泡一样破灭了。复读是不太可能的，这样低的分数，看来自己也不像一个读书的材料，再说家里根本就没有让他复读的经济能力。依他老爸的意思，考不上大学就回家跟他拱地垄沟去，没有别的选择。
何春锐挺倔犟，心里想了：自己毕竟也是高中毕业生，虽然是一个大学漏，毕竟也跟大学两个字沾了一点边，也算是龙潭沟有名的文化人吧，自己的梦想就这么轻易地破灭了，一点声息都没有？他不甘心，得鼓捣出点动静，管他动静大小呢，总不能一生就这么无声无息吧？
知道高考落榜消息的第二天，何春锐就做出了外出闯荡的决定，他把家里仅有的积蓄从老娘手里要了出来，全部缝在了自己的短裤里，紧贴在自己的小肚子上。临走的时候他告诉老爸老妈自己出去学厨师，将来要当一个数一数二的大厨，做最好的饭菜给他们吃，等赚了大钱就回来接他们。
就这样，刚刚走出校门的何春锐，怀揣着美丽的梦想，怀揣着3000元“巨款”，登上了开往沈阳的列车。他要走出大山，为自己寻找一个人生的突破口，要为自己再造一个春秋大梦，要为自己的家庭打一场翻身仗。
他要证明自己。
这是何春锐第一次坐火车，也是何春锐第一次去沈阳。别说沈阳了，在此之前就连朝阳他都从来没去过。
对何春锐来说沈阳是一个完全陌生的城市，没有朋友的陪伴，没有亲属的等待，连一个认识的人接应一下都没有，简直就是两眼一抹黑。还好，列车上的邻座是一个解放军，看年龄应该是一个在沈阳待了很多年的解放军。何春锐有些羞涩地和解放军攀谈起来，聊天之中解放军知道了何春锐此行的目的，热情地向他介绍了沈阳军区的部队厨师培训班，何春锐急忙找出背包里的笔和本，将解放军说出的地址记录下来：沈阳市和平区八一军区厨师培训班。简直是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，一下省去了多少时间和麻烦？再说了跟解放军学厨师咱也放心啊，心里也托底啊。何春锐把记录本放进自己的挎包，心里感觉敞亮了很多，像一下子就把厨师证拿到手、当了大厨一样。
在八一军区厨师班学习了3个月，厨师证拿到手了，何春锐却一点喜悦的心情也没有。几个月下来何春锐全明白了，他根本不是当厨师的材料，其实进厨师班的第三天他就开始厌倦了、后悔了，但是2000元学费交了，吐不出来了，这年头吃进去的骨头还有给你吐出来的？绝对没那可能，只好硬着头皮坚持了，他感觉厨师班里的生活比他跟老爹在地里干活还要难受。
如果沈阳有朋友，找一个地方当厨师应该不难，但是对没有朋友的何春锐来说那就难了。他怀揣着几千元钱换来的厨师证在马路上转悠了3天，才在一个又脏又小的夫妻店找到了一份工作，可干了一个下午他就不辞而别了。
“为什么离开那个小饭馆？”有朋友问他。
何春锐咧着嘴夸张地说：“那饭馆太脏，脏得连我自己做的东西自己都吃不下去，我要是长期在那样的饭店里干活非得肠炎不可，当天晚上趁着上外边抽烟的工夫我就跑了。”
第二天，何春锐空着肚子又找了一家小饭店，干了一天半又不辞而别了。
“这家倒不脏，让我切牛肚，生意太好了，一天到晚菜刀抡起来就停不下来，晚上我那胳膊疼痛难忍。第二天又干了一上午，我还真舍不得这份能填饱肚子的工作，但是胳膊累得都抬不起来了，真干不了了，吃过中午饭借着上厕所的工夫就溜之大吉了。”
在街上一边走一边想着心事，兜里没有钱，手上没有活，前方也没有目的，心里空落落的，肚子里也空落落的，真不是个滋味，真想回家。可是又没脸回家，3000元钱花完了，就拿回一个没用的小本本，工作也没找到，钱也没赚到，比高考落榜还让人丢脸。有家不能回的那种滋味真让人鼻子发酸，连和父母通个电话都难，那个时候龙潭沟连一盘电话还没有呢。
小何后来自嘲地说：“不知道自己的归宿在哪里，一天到晚在陌生的水泥森林里穿行，在车水马龙的大街上茫无目标地乱窜，真像一只流浪狗。流浪狗还能找到食物呢，我一天一天地饿肚子，连狗都不如。”
“流浪狗”就这么走着，想着，忽然，在一根电线杆上他看到了一则让人惊喜的广告：
招聘
招聘直销业务员，月收入1500元以上，上不封顶。有意者请拨打以下电话……
小何暗喜：发财的机会来了。
他在路边的公用电话亭打了一个电话，然后按着电话里说的地址，找了两个小时，终于找到了要找的那个地方。
“你好，何先生。”
一个不到30岁的年轻人热情而亲切地和何春锐打着招呼。
一看年轻人那模样、那精气神就知道那是一个年轻有为的领导，一句“先生”仿佛一下子就把何春锐的身份提高了，小何心花怒放，仿佛失去联系的地下党突然找到了自己的组织一样。他在那个领导模样的年轻人对面坐了下来，心里一直都有一种热乎乎的感觉，再看看那满屋子参加培训的直销业务员，何春锐的心里一下子就有了信心。
经过一天的培训，何春锐终于明白了什么叫直销。
直销就是在一个相对固定的业务区域里，在没有传统意义上的店铺的情况下，对消费者进行面对面的销售，赚取佣金。直销业务员与直销公司之间一般不具备雇佣关系，但也有部分直销公司为了加强控制，直接聘用销售人员进行销售，直销员的收入一般是底薪加提成。何春锐所在的这个公司只给业务员提供食宿，收入主要靠销售提成。
到公司的第二天，何春锐拿300元钱从公司里领出了100支牙刷，背着一个业务员常用的那种挎包，开始了他的直销生涯。
何春锐觉得这个工作挺适合自己，不用把自己固定在一个地方，溜溜达达，耍耍嘴皮子，就把什么事情都做了，剩下的就是回去和公司结算查钱了，运气好的话，查钱查到手抽筋，那什么感觉？
想得美，回公司点钱？根本就不是那么回事，没那么容易，钱难赚，屎难吃，这是有数的。走了整整一天，转了小半个沈阳，累得口干舌燥，娃哈哈都没舍得买一瓶，走的时候雪白的衬衣领子回来的时候上面全是煤灰，结果怎么样？挎包里的牙刷怎么背出去的又怎么背回来了，一支也没卖出去。
到公司的第三天，又在外面足足走了一天，脚底下磨出了两个血泡，腿也溜直了，嘴皮子也磨薄了，业务终于有了起色——卖出去一支牙刷，赚了1元钱，心里想：还不如要饭呢，要饭也不至于只要到1元钱吧？那天何春锐的心情糟糕到了极点。本以为是一个满有希望的工作呢，没想到又是一个空心汤圆，三天卖出去一支牙刷，要指望这个生意赚钱，还不把人饿死？
回到公司的时候大家早吃完晚饭了。他把挎包随便往地下一扔，也不管桌子上是谁的茶水缸子，端起来咕咚咕咚就喝了半缸子，脸也没洗，手也没洗，端起桌子上的一碗饭就狼吞虎咽地吃起来，半碗饭进去了才发现，桌子上的白菜豆腐全是别人剩的。为了省俩钱中午饭都没舍得吃，以为回来能吃口饱饭呢，竟然还是人家的剩饭。想到高考复习期间老妈每天端上桌的热汤热水，忽然悲从中来，他把剩下的半碗饭咣当往桌子上一扔，仰面朝天地躺到了地铺上。望着天棚想起了凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟，想起了分别100多天的老爸老妈，泪水不知不觉顺着眼角淌了下来……何春锐的师傅觉得他的情绪有点不对头，于是从地铺上爬起来，把他扔在桌子上的半碗饭捡了起来：“小何，你小子狂啊，这是我给你留下来的饭啊，为了给你留这口饭，多少个兄弟冲我瞪眼啊，我自己都没吃饱，你知道吗？你竟然想把它扔掉！你也不想想，这半碗饭你老爸得在地垄沟里多淌多少汗珠子，啊，你还难受？不是我给你留下这碗饭你今天晚上就得饿肚皮睡觉。”
师傅一边说，一边把另一个碗里的白菜豆腐汤倒进碗里，稀里呼噜三口两口就扒拉进了自己的肚子。
师傅叫李洪峰，山东菏泽人，能吃苦。师傅吃饭那一幕何春锐至今都历历在目。每当他遇到困难的时候就自然而然地想起这碗剩饭，想起师傅吃他剩饭时那永远难忘的一幕。
师傅是一个大学毕业生，学营销的。何春锐能有今天，能开上凌志雷克萨斯，能拥有自己的一家车钳铆电焊样样俱全的工厂，他的这个师傅功不可没。
这要从一次谈话说起。
有一天，何春锐回来得早，只有他师傅一个人在地铺上休息，那一天他们两个聊了很多，那次谈话基本上奠定了何春锐未来人生的走向，以及他人生的奋斗目标。
师傅说：“小何呀，你天天这么瞎走不行。你首先要学会推销自己，然后才是推销商品。把自己推销出去了，己推销出去。
就这样，何春锐毅然放弃了坚持了近一年的直销生涯，他要改道了，他要想办法把自己推销出去。
从沈阳来到大连，在舅舅的帮助下何春锐进了一家钢琴厂，那钢琴厂全名叫阿托拉斯乐器制造（大连）有限公司。何春锐没有音乐细胞，从小就五音不全，唱歌有点像狼嚎，要是懂一点音乐，在那里上班也许是一个很有意思的工作呢。
阿托拉斯是一个合资企业，在那里上班虽然不像自己做直销那么随便、自由，但是毕竟有了固定的收入，虽然少得可怜，但是毕竟有了睡觉和吃饭的地方。
工资每个月才400多元，每天拿着一把电钻往做好标记的木头上钻眼，在生产线上一站就是一天，抬头看天发呆的时间都没有，更别说找女孩子谈情说爱了，那里整个是一个文化沙漠、思想沙漠、娱乐沙漠，每天工作之后除了寂寞还是寂寞，看不到一点生活的希望，找不到半点生活的乐趣。虽然也有小姑娘给他暗送秋波，但是都是何春锐瞧不上眼的；何春锐也向别的女孩子暗送过自己的秋波，结果没一个看上他的。
上了一阵子班之后何春锐得出了一个结论：“在合资企业工作其实就是混吃等死，没什么意思。”
就这样，每天除了在线上像机器人一样工作，就是三个饱一个倒，虽然相对安定，但是，寂寞、压抑、贫穷，这些让人难受的感觉却时时折磨着何春锐，他常常在心里问自己：“这是我想要的生活吗？”
显然，这不是何春锐想要的生活。但是改变这种生活的突破口在哪儿呢？自从和师傅聊过之后，他学会了推销自己，但是在这个重视学历、重视资历的层级社会里，诚实、勤劳、热心、助人……这些东西还有用吗？
一年了，何春锐始终诚实、勤劳、热心、助人，夹着尾巴对待身边的每一个人，到头来不还是在车间里摸爬滚打吗？何春锐一时间陷入了迷惘。
一年的合同期满之后何春锐毅然地放弃了这种循规蹈矩混吃等死的生活，他厌倦了每天周而复始如机器一般的工作，他要寻找自己新的生活。
不想在家拱地垄沟，沈阳的工作又不养人，大连的生活也让人感觉郁闷，不知道是这些地方不行还是何春锐自己不行。解除合同之后何春锐去了哈尔滨，那里有他的大姐，也许在那里能找到一个美好的栖身之地。
想象总是美好的，现实总是残酷的。何春锐的大姐其实也是泥菩萨过河，自身都难保，哪有能力顾得上何春锐这个没有文凭的高中生？何春锐在那里就待了7天，然后从哈尔滨又直接回到了沈阳，找到了过去那些搞直销的朋友。想不到一年多没联系，这些人的生意也升级了，他们中很多人都干起了“安利”。
小何还真的跟着做了一阵子，钱没赚到反而被别人骗去了不少，这才又想起了师傅的那句话：推销自己。安利这样的生意能获得别人的信任吗？被逼无奈之下，何春锐又回到了大连。
很多像何春锐这样的青年都是如此，他们很茫然，没有资金没有机会，还缺少经验、缺少胆量。但他们又不满足自己的现实生活，想改变命运却始终找不到一个恰当的位置，所以一天一天像个无头的苍蝇在玻璃窗前到处乱撞。
还得厚着脸皮找舅舅。在舅舅的帮助下，何春锐在大连安运隆基带销售有限公司当起了推销员，又混吃等死了一年。
所谓基带其实就是传输机上的输送带，很多自动化程度很高的企业都得用那东西。何春锐第一次接触这个行业，根本不明白基带在生产线上是干什么的，也不知道哪些企业用这东西。刚到这家企业的时候那就是一个傻子，连电话都不会用。过去跑直销都是面对面，后来给木板钻孔，和人说话的机会少，家里又没有电话，所以出来这么多年了，很少打电话。别看傻，傻人有傻人的笨办法，他自己准备了一个小笔记本、一支圆珠笔，随时在手上拿着，其他业务员用电话联系业务的时候，他就偷着记录别人的谈话，如何和对方搭讪，怎么介绍自己，怎么介绍产品，一句不落地都记在自己的小本子上。等其他业务员都出去跑业务了，他才坐在电话机前开始鹦鹉学舌。
真没想到，就这么鹦鹉学舌，何春锐竟然做成了公司成立以来最大的一个单子。那天他拿着黄页和开发区大黑山矿泉水公司联系，巧了，这家矿泉水公司正愁找不到传输带呢。对方让何春锐马上过来，就这样，何春锐和经理一起来到了这家公司。中午大黑山矿泉水公司七碟八碗地招待了何春锐和经理，从来都是乙方请甲方，甲方请乙方可是从没有过的事情。
何春锐一出手就签下了一个4万元的大单子。公司按5%给业务员提成，他一下子就拿了2000元，把那些老业务员气得直翻白眼。
其实，在没有任何经验和阅历的时候，人最需要的不是胆量和机会。
因为你什么阅历都没有，给你机会也做不好，反而使自己丧失了奋斗的自信。这个时候，人们最需要的其实就是这种磨练、学习。创业可不能急功近利。
安运隆基带公司是一个私有企业，虽然何春锐在那里学会了打电话，也学会了联系业务，但他还是觉得这里发展空间有限，提成太低，于是干了一年多一点，2001年10月份又离开了。这回他要创出一番自己的天地。
然而，要是随随便便就能创出一番自己的天地，谁都自己创业了。哪能那么容易？
何春锐刚下来自己单干的时候，什么都没有，没有自己的产品、没有自己的办公地点、没有执照、没有资金，绝对一个“四无”企业，所以他干的其实还是直销，卖牙刷对何春锐产生了不可磨灭的影响。可见，人这一生最初干的是什么，对今后的影响可真是太大了。不是在基带销售公司跑了一年多的业务吗？熟悉这个行业，于是他就从传输设备干起。不过，过去卖牙刷是先有了牙刷，然后去找消费者；现在不是，因为传输设备太大了，一套大型的传输设备都能装一卡车，再大一些的都能装满一个列车，他不可能每天拉着一卡车或者几卡车传输设备去找使用者，所以他是拿着传输设备的说明书满世界跑，寻找用户，等找到了用户，他再满世界去找加工单位。找一家要价最低的，从中赚取一点差价，其实就是对缝。
这样的生意不好做。小一点的生意赚取的差价少，大一点的生意却常常跑单。生意大了甲方就不放心了，要到工厂去看一看，这一到工厂就麻烦了，不让看说明咱们心虚；到工厂一看，工厂和甲方直接取得了联系，没何春锐什么事了。开始时揽到活儿送到一家叫万邦的工厂干，后来因为常常跑单，何春锐不跟万邦合作了，又和另外一家合作，一年跑了90多万的业务，年底才给何春锐3万元钱，打发要饭的呢？
这期间何春锐挺苦闷，有业务能力了，手里常常跑来大把大把的订单，却常常因为自己没有加工设备而把单子送给别人，别人赚了大钱，自己却所剩无几。
福兮祸所伏，祸兮福所倚。虽然这期间生意场不得意，何春锐在情场上却大有斩获，他在网上钓到了一条“大鱼”。
这事很有点意思，何春锐姓何，与大河的“河”谐音，何春锐在网上认识的这个美眉姓于，恰好和小鱼的“鱼”谐音，鱼肯定适合在大河里游啊，这么着何春锐一下网就把于美玲捞了上来。
那是2002年12月24日，圣诞节的前夜。
对别人来说那是一个欢乐的夜晚，但是对没有女朋友也没有钱，而且没有任何社会关系，孤零零的何春锐来说，简直就是一个非常寂寞的夜晚。何春锐吃过晚饭之后百无聊赖，就到网吧里上网，网名叫“一条大河”。巧了，那天晚上于美玲也在网上聊天，她的网名叫“一条小鱼”。
鱼儿离不开水嘛，一上网何春锐就和于美玲黏糊上了。何春锐五年前就和师傅学会推销自己的本领了，再说了，干过直销、传销，推销自己肯定是有一套手腕的，不到两个小时的功夫，于美玲已经完全被何春锐走南闯北的传奇经历所折服，对何春锐已经五体投地了，小鱼立刻投入了大河之中，当下两个人就约定了第二天见面的时间、地点，没几天鱼儿已经离不开水了。
但是，对两个打工仔来说，恋爱并不是一件容易的事情。没有自己的房子，兜里也没有更多的余钱，很多时候两个人就只能泡在网上，在网上彼此倾心交谈，谈背井离乡的孤苦，谈工作的枯燥，谈未来的渺茫，根本不敢谈婚论嫁。尤其是何春锐，房无一间地无一垄，而且没有一个稳定的工作，没有一个稳定的收入，拿什么谈婚论嫁？
然而，这样的生活如果无休止地走下去有尽头吗？有意思吗？要不怎么说爱情是生活的动力呢，男人不谈恋爱就不知道钱不够花，男人不谈恋爱就不知道没有家的痛苦，男人不谈恋爱就没有创业的胆量和决心。
有一天，于美玲对何春锐说：“金州新开了一个楼盘，首付6万元就给办户口。”
何春锐说了：“别说6万元了，就是6000元我也拿不出来啊。”
“我爹说了，给我拿6万。”
“我们家能和你们家比吗？我们家那地方一年能剩600就不错了，我一个人在外边一分钱不给家里，好意思跟家里要钱吗？”
“那将来咱俩住露天地啊？”
何春锐嬉皮笑脸地说：“你爸不是打算给你6万元吗？咱先把你的户口办了再说呗，正好咱俩有了住的地方。”
“臭美吧，哪有女方买房的？”
……说是这么说，后来何春锐住的还真就是老丈人给买的那套房子。何春锐每每说起自己创业过程的时候总是说：“我岳父对我真不错，帮了我很多，现在还欠着岳父的钱呢。我欠岳父的不仅是钱……”
毕竟花岳父的钱不仗义，要想找媳妇、结婚，过上美满的生活，还得靠自己。就这样，在爱情的刺激下，何春锐终于痛下决心，开始创立自己的企业。
对缝那种生意跑了有一年的时间，手里终于有了2万元钱，那时候已经是2003年了，从高考落榜到手里有了自己的2万元钱，整整用去了何春锐六年的大好时光。还不算漫长，有的人可能甘心一辈子过脸朝黄土背朝天的日子，有的人在工厂的生产线上忙活了几十年也不知道醒悟，相比之下何春锐算是醒悟比较早的了。他高中毕业就知道到外边闯自己的世界，他在工厂里呆腻了知道找点熟悉的项目自己创业。这不仅需要勇气，也需要智慧，有了勇气有了智慧，只要再有一点点运气，离成功也就不远了。
2003年8月，何春锐花5000元和另外一个朋友在大连开发区连发商场合租了一间办公室，注册了自己的新锐传动设备有限公司，然后买了传真机、制作了一块牌匾、印刷了公司的广告，再买一台踏板摩托，2万元钱没了。钱虽然没了，但是自己创业这条路他却走定了，而且越走步伐越大。
在连发商场待了一年，他又在金窑铁路附近租了一块地方干了一年，之后工厂不断壮大，又搬到了金州的民和、马家。虽然转战南北，地方却越圈越大，生意也越做越大，但是手里始终没有钱，有了钱就购买设备，扩大场地，然后再和亲戚朋友借更多的钱，小马拉大车，越走越吃力。
转机是从2006年开始的。
那一年何春锐在金州民和花2万元租了一个200平方米的大房子，准备大干一场。这时他在一个工厂里接了一个小活儿，制作一条传送带。活儿谈成了，价格也谈妥了，负责人非要到他的工厂里看一看。何春锐有些发窘，毕竟谈的时候吹得有些大了，现在人家要看场地，怎么办？不看说明自己心虚，看了肯定砸！
一不做二不休，何春锐在道上就把自己工厂的情况来了个竹筒倒豆子——全抖搂出来了。虽然有了一点思想准备，但是等那负责人进了车间，还是被眼前的情景惊得目瞪口呆，半天才找出一句恰当的话来：“小何啊，你不容易啊。”
说起不容易，让我想起一件事来。记得有一次我们几个朋友在一起喝酒，那天是我请客，为什么请客我都忘了，大家很高兴，都喝了不少，小何喝得最多，是两个人把他搀回来的。回到办公室他就躺在门口一个传输设备上，一边敲打自己的胸口一边哭诉：“你们说我容易吗？我容易吗……”说了好多遍，直到睡着了才停止哭喊。
所以当听到那位负责人的一句“你不容易啊”，小何的眼泪都要淌出来了，没想到这个人一下子就说出了自己的心声。
小何200多平方米的车间坐落在一个老牛圈的隔壁，一进车间大门，一股牛粪味就刺鼻地钻进了人的呼吸道。地面好歹算抹了一点水泥，屋里到处是灰尘，窗户上还挂着蜘蛛网呢。只有一台车床孤零零地杵在屋子的一角，也是一台老掉牙的车床。几个电焊工正围着一个工件做焊接，弧光一闪一闪的，电焊工连个焊帽也不戴……负责人摸了一把满是灰尘的破车床：“这破玩意还能干活？”
“怎么不能，电一给上转得刷刷地，小韩把车床开起来！”
一个电焊工应声放下了手里的焊钳子，开始摆弄起车床。
“你这车床没有专人干？”
“我这里的工人全是万能工。”
……负责人在临走的时候和何春锐亮出了底牌：“小何，你真不容易，你也真实在，这么地吧，以后我所有的活，只要你能干，我全给你干，就算帮你一把吧，但是你必须给我一个承诺，任何活，我不管你挣不挣钱，你不能给我耽误了事，说什么时候给我交货就得什么时候给我交货。”
何春锐的小嘴咧得像个瓢似的，头点得像捣蒜一样：“好好好，好好好……”
这负责人真是说话算话，从那天开始他们公司的所有活都给了小何，小何那一年光在这一家就承揽了200多万元的加工业务。赚多少钱咱就不给人家算账了，都是商业秘密，反正第二年何春锐就鸟枪换炮了，添置了一台新车床，又买了铣床、剪板机、折弯机、钻床，还有各种各样的焊机，什么金、银、铜、铁、锡、铝，什么都能焊，什么都能加工，你要是让他给嫦娥2号焊发射架，我看他都敢接。
生意有了进展，爱情也有了发展。相恋三年，2006年“大河”与“小鱼”终于修成正果。
结婚前一天，于美玲特意到我们公司来了一次，把这个激动人心的消息告诉了大家，能看出来于美玲那是真高兴。那天，和我们聊天的时候她的工友来了一个电话，她一脸灿烂的笑容和对方聊了起来，老有意思了。
于美玲告诉对方：“你明天可一定来呀，看一看我们那个小家。我们买房了，也买车了。”
“买的什么车？”
“我告诉你吧，跟宝马大吉普一模一样，就标志不一样，要是换一个标志那就是宝马大吉普。”
“到底是什么车呀？那样吧，明天得让我坐你那台车呀。”
“那行，肯定没问题。”
这是五年前的事了，那时何春锐买的是双环大吉普，的确跟宝马大吉普很像。五年之后的一天，我突然接到何春锐一个电话，他非常兴奋地和我说：“杜经理，我换车了，新买了一个凌志雷克萨斯……”
你看看，不过才自己干了七年，雷克萨斯都开上了，真牛啊！
再后来我采访小何的时候，他更兴奋，说起话来嘴像开机关枪一样：
“我注册了一个新公司，叫鑫菱瑞机械制造有限公司，是一般纳税人。
去年干了将近300万的活，赚多少我也没算过，我现在这些设备有100多万吧，再就是这两台车，60多万，外面还有50多万元的债务，这么多年了，我是没赚多少钱，我的底子薄呀，我是白手起家啊……”
一个大学漏，白手起家，苦拼了十多年，终于走上了沧桑正道，用小何自己的话说：“我容易吗？”
推销牙刷