袁绍与公孙瓒争夺冀州 第七十六章 袁绍游说得冀州

第七十六章 袁绍游说得冀州  

　　袁绍逃出京城后，被封为渤海郡守；积蓄力量已毕，起兵讨伐董卓。董卓素习暴虐，胆大妄为，民怨很多，所以袁绍义旗一举，天下诸侯纷纷响应。但其中也各存私心，想在讨董的斗争中捞些好处。> > 　　公孙瓒以讨伐董卓为名，引兵进入冀州境内，想袭击冀州，杀死冀州牧韩馥，吞并这块地盘。而袁绍也久知冀州地方人稠，物产丰饶，早有占据之心。他看准公孙瓒的意图，也派兵靠近冀州，进一步威吓韩馥，增加其恐惧感。一面又寻找说客前去游说已经六神无主的韩馥。> > 　 　说客是陈留的高于和颍川的荀谌，他们来见过韩馥后，说：“公孙瓒引兵盛势南来，不可阻挡；袁绍率军东奔冀州，不知其意。在这种情况下，将军您的处境危险 的很呐！”韩馥是个胆小怕事、没有主见的人，听了他二人的话很着急，问该怎么对付。苟谌说：“公孙瓒兵足马壮，袁绍是一世豪杰，恐怕将军随便和其中哪一个 对阵也难相持几天。现在他们二人都想得冀州，如果您和他二人为敌，他们必定联成盟军，合力攻城。恐怕城破之期立待可至。如果让我给您出计策的话，您不该与 袁绍相抗。他是您的旧友，你们又合力讨伐过董卓，何不把冀州让给他呢？袁绍得了冀州，公孙瓒必不敢再与他相争，这样袁绍一定会厚待您的。战则必败，让城则 既可保命，又可得让贤之名。将军细想。”韩馥本是个窝囊废，他以为说客是为自己着想呢，就不顾部下的反对，听取了说客的计策，把冀州让与了袁绍。袁绍不废 一兵一卒，只用游说的功力便坐得冀州。> > 　　善于用兵的人，不用武力就可以使对手败阵。袁绍就是利用了当时的形势和韩馥的性格弱点，达到了 自己的目的，其中说客们的机智巧辩当然是起了重要作用。在战争频繁的乱世，说客巧妙的言辞有时可以抵得千军万马，其技巧是晓之以理，动之以情，循循而诱， 使被游说的感到自己所处的环境和所应采取的策略确实与说客所说的一致。从而做出有利于说客及其主人的决定。