见机行事和随机应变 钟会随机应变攻南郑的故事

钟会随机应变攻南郑的故事  

　　【金玉良言】敌变我变，灵活机动，才能掌握行动的主动权。> > 　 　【谋略故事】孪魏镇西将军钟会，得魏主诏命，率师伐蜀。其先锋官许诸之子许仪先到南郑城下时，见城关上守军不多，便引军攻关，欲立头功。当他刚近城下，城上矢飞如雨，将其射回。> > 　　钟会率大军赶来后，听了许仪的叙说，感到很新奇。心想，这么少的守城之兵，怎会发出如此密集的箭枝?便亲自到关下试探。当他带百余骑刚近城关时，一阵箭雨又向他泼来。钟会对左右众将说：“这就是孔明从南蛮之地学到的一弩十矢的连弩。”说罢率众回营。> > 　　这时，守城的蜀将卢逊见钟会亲自率轻骑来到城关之下正欲退去，便突然打开城门，向钟会杀去。> > 　 　钟会没料到城内会有敌军追出，急催马回营。行至一座土桥上时，由于桥上的土塌陷，竞陷住了他坐下的马蹄，险将其掀下马去。这时，钟会见蜀将已迫近，马又 不能行走，只好弃马步行往回逃。蜀将卢逊见此时机，冲上来举枪就向钟会刺去……此刻，双方军将都以为钟会必死无疑。谁知，卢逊却一头栽下战马。原来魏将荀 恺见钟会遇难，回身一箭，把卢逊射下战马。> > 　　钟会见敌将落马，自己死里逃生，觉得这时正是攻城的大好时机，未及回营乘马，便下令魏军返身杀回。城上的蜀军见城下有蜀军败回，后面又有魏军尾随，想欲发连弩阻击，又怕伤着自家军马，只好引弓未发，眼见着魏军随败回的军兵一齐冲入城内。> > 　 　原来，守城将士用的“连弩”，是守城制势用的弓弩。其射击的准确率不高，故此怕伤着自家军马而未敢开弩。而钟会临危不慌，不失时机地下令进兵，结果乘隙 冲入关内，夺取了南郑。> > 　 　【智慧点睛】不同的对象，不同的谈判风格，如果谈判者总是以一种模式对待，肯定会影响效果，需要肯定的是善于区别对象，以变对变，用一 把钥匙开一把锁，从而最大限度地实现自己的利益，达到谈判目的。