商人范蠡 范蠡：天下没有难做的生意，只有难做的人

范蠡：天下没有难做的生意，只有难做的人  

古往今来，真正超越成功与失败，始终保持清醒头脑的人，扳着指头也数得过来。其中一个名叫范蠡。很多人都在感叹，说生意难做。但在范蠡看来，关键是做人，天下没有难做的生意，只有难做的人。 全文约2900字，预计阅读时间7分钟 范蠡（公元前536年—前448年） ，字少伯，楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国，后隐去，经商成巨富，三散家财后定居宋国陶丘，号「 ”陶朱公”。范蠡为中国早期商业理论家，楚学开拓者之一。被后人尊称为「 ”商圣”，"南阳五圣"之一。 推荐阅读：某些人投6万，1个月真能赚到千万 （添加v17angel，报名卧虎藏龙交易员训练营） 古往今来，真正超越成功与失败，始终保持清醒头脑的人，扳着指头也数得过来。其中一个，是中国最早的商业学家、经济学家，也是政治家、军事家、思想家，被称为一代商圣，名叫范蠡。 他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一，在政治生涯走到顶峰时又适时隐退，改走从商之路，从商19年中三度富甲天下，财富过千金，在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生，后被世人奉为文财神。 范蠡认为天下的道理都是相通的。在政治上取得的成功，同样可以复制到商业世界。自古以来，很多人都在感叹，说生意难做。但在范蠡看来，关键是做人，天下没有难做的生意，只有难做的人。 01 德为立身图强之本 范蠡生于公元前536年，楚国宛地三户人，幼时家境贫寒，但范蠡从小就酷爱读书，十几岁就学富五车，更难得的是他见解独到，可迅速洞察事物本质，宠辱不惊，泰然处事的能力。 青年时，范蠡在周围人看来有些思想疯癫，他的观点常不同于大众，时常语出惊人，使人目瞪口呆。 范蠡在20岁时遇到文种，两个人一见如故，相约要建立功业，做一番大事。 范蠡与文种都是楚国人，但是，当时楚国已经是列国中的霸主，国君傲慢自大，皇亲贵族结党专权，政治混乱，于是范蠡和文种投奔越国为官。 初到越国，范蠡和文种并未受到越王的重用。不久，势力相对弱小的越国被吴国打败，越王勾践兵败会稽山。 国乱显忠臣，很多越国大臣在越国战败后另投他处或叛离投吴，而范蠡与文种对越王不离不弃，因此得到勾践的重用，范蠡更自愿随勾践赴吴国为奴。 吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡不为所动。 为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羨慕。 02 晓利害，知进退 后勾践举兵败吴，举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势： 现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。 也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。 范蠡清醒的认清「 ”飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹"的道理，在政治生涯达到顶峰的时候急流勇退，向勾践辞官，勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，但是他却急流勇退，毅然离开越国，带着恋人西施泛舟江湖。 据《越绝书》记载：「 ”吴亡后，西施复归范蠡，同泛五湖而去。” 范蠡在离开越国的时候曾留给文种一封信，信中陈述敌国破，谋臣亡的道理，劝文种也马上离开，可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践无故杀死。 文种是一个典型的儒派，认为食君禄，报君恩，建功业，享封赏，是理所当然的事，没有从更多的角度思考问题，也没有看透事物发展的规律，最终招致杀身大祸。 而范蠡凭借冷静的头脑、敏锐的眼光，从事物发展的规律、人性的特点等多角度，洞察了一切，逃脱了虎口。如果吕不韦和李斯如范蠡一样，可以看清利害，不被利益冲昏头脑，也许不会落得身首异处。 03 诚、信、仁、义，成就一方巨贾 范蠡携妻儿与弟子、门客悄悄来到齐国滨海，化名鸱夷子皮，范蠡自此隐姓埋名，开始他另一段同样辉煌的人生旅程。 在齐国，范蠡购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。相传，范蠡发现盐户制盐深坑中（今碱悦盐温泉）热气氲氤缭绕的温泉水，舀出来擦拭皮肤感觉神清气爽、身心疲劳顿时消失…… 因常沐浴盐温泉，范蠡身体康健，精力旺盛，延年益寿，虽三次散尽家财归隐，三次成巨富，成就一世英名。 范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣、进粗食。范蠡一反商家精苛细算、盘剥敛财的做法，对待雇工十分慷慨、亲和。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。 在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。 由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工，虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，使总成本降低很多。 04 天下己任，道义于肩 有一句话叫做「 ”无商不奸"，由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是违背道德的手段。 但范蠡却做到了「 ”君子生财，取之有道"，更有一股侠商的气概。 范蠡认为：商人能够牟利的根本是百姓，也就是今天所说的消费者，对待百姓要存感激之心，予以其回报，这样百姓才更愿意与你打交道。 这和彼得德鲁克的观点：企业必须为社会创造价值，社会才会回报给企业以利润的观点不谋而合。 道家创始人老子也有同样的观点：「 ”天地不为自生，故能长生"。 范蠡虽然是一个生意人，但从不急功近利，对于经营的利润只求成本的一成利，不再多取。遇到灾年等特殊情况，这个利润比例还会降低，甚至赔钱救济灾民。 在那个历史时期，一成利是非常低的。因为那时运输极其不方便，战乱、匪寇导致经营风险很大，做生意的人很少，属于绝对的买方市场。而且，从当时的经济发达情况分析，那时还没出现利润率精确的计算方法，因此，范蠡赚取的一成利应该是毛利率，而非净利润。 这样低的利润率却能使范蠡迅速成为巨贾，主要是其交易数额巨大，其次，资金从不闲置，迅速周转，范蠡经营的商品从未积压过。因为其为人信誉好，为商磊落，更关键的是其商品价格比别人的要低很多。 能做到价格低于同行，不仅是降低利润率，更有赖于范蠡的经营理念：「 ”人弃我取、人取我予"的经营思路，在某种商品过剩，价格很便宜时大量购入，同时，抛售那些稀缺、受人追捧的商品。 司马迁在《史记》中曾经盛赞范蠡：「 ”范蠡三徙，成名于天下"。 范蠡一生中两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。 从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心，可谓是宏略于胸，又悲悯天下的智者。 他的财富，三次裸捐，取之于民，用之于民。别人看到的是他的慷慨，少有人看出他的警惕。一个纯粹的商人是不会有这种警惕的。 在商言商，钱总是越多越好，越多越安全。但范蠡认为，自古以来财富都是危险的。如果没有对政治、对人心的精准把握，很可能连命都搭进去。 相传，范蠡晚年富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终，后人尊名陶朱公。 本文综合自网络素材，如有侵权请联系删改 防失联、商务合作请添加小富（ v17angel ）