绍兴七院心理科专家门诊时间 不会「议价」？专家Sway：七招买房杀价大公开！

不会「议价」？专家Sway：七招买房杀价大公开！  

作者＼好房网News记者蔡孟颖 这里有我们精心蒐集来的买屋、卖屋、租屋资讯，也有各种买屋、卖屋、租屋的知识，帮大家互通有无，也帮助想买房的人圆梦。

购屋族看过来！「议价」对你来说是买房时，最困难的关卡吗？不想买贵当冤大头，那么这集的《Sway说》可千万不能错过，怎么杀价才不会被当作外行人打发？这回要把7招杀价攻略全部传授给你。

千万别被广告骗了！好房TV主持人Sway表示，买房第一步，就是要学会看广告，现在噱头五花八门，就是要吸引你去买房子，但若能看到内容的眉角，就能看穿建商的马脚，低自备款只是小菜，像是写「热销X成」、「新案热烈预约中」等字眼，真相其实都是「根本卖不好」，否则现在景气差，大版面广告贵，真的热销，又怎么会一直花大钱买广告呢？这就是为了让你上钩的手法。

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杀价七心法大公开

一、开价只是参考：开价通常不会是「跌过」的价格。

二、划掉的价格只是看爽：被划掉的价格不具参考价值，那只是网路宣传手法，因为砍价的幅度越大，广告就会跳到网页最显眼的地方，露出让你看到，操作手法也只是「随便开个高价，再杀一点」，其实都还有很大的议价空间。

三、广告价只是引导：广告经常会写「XX万元起」的超低广告户价格，但其实这并不是建商真正的「底价」，背后都还有空间可以杀。

四、砍几成不重要：打几折都不重要，因为建商只要在开价上动手脚，先开高价让你杀，让你有「砍很多、赚到」的感觉，但其实未然，所以切记，议价时先去看实价登录，且一定要拿实价登录的「最低价」去做议价的开口价。

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五、公设比与雨遮都要比较：买新案大楼时，要先把公设和雨遮坪数去掉后，以「主建物+阳台」能真正使用到的部分，作为物件比价的重点，否则有些物件虽然单价低，但公设比高，就会变成，你买实际买到的房子很小、单价又贵。

六、附近有500户以上社宅要留意：现在各县市都在拼社会住宅政策，社宅的进驻会导致地区房屋供给量变高，房价行情都会受到影响，所以针对社宅数量多的地区，记得杀价时「多砍一成」。

七、停车位是砍价的最后一哩：不要觉得停车位跟房子价格是绑在一起分不开，其实停车位都还是有议价空间，能够单独砍价的，所以看实价登录时，要先把车位坪数扣除后，再除以房屋坪数，才是真正价格。

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