如何把袜子推销出去 袜子销售生意经

袜子销售生意经  

一个女人
12年资产从4.5万元翻到1500万元
这背后显然有故事。然而
当故事的主人公陶敏出现时
众人不禁大吃一惊
原来她并非人们想象中的样子
反倒是年轻、时尚。更让人难以相信的是
从白手起家到企业初具规模
重要的转折竟然就是普通的五趾袜。
　　千金散尽还复来
　　从四川宜宾嫁到浙江海宁的陶敏不满足只在亲戚的工厂中打工
而是开始想着要自己做。她的想法很简单
但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的1.3万元
即使是在1995年
这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有3万元
于是磨着向婆婆借。她善磨
钱到底借来了。
　　她用3万元买机器
1.3万元租赁一个铺位
在全部资金用完后
她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品
由于她有成衣制作经验
皮衣的款式很受欢迎
一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:“当时雇了5个人做
每人一天做4件
一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。 1997年
陶敏突遇双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料
20多万元的货可做的不到一半;另一方面
被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。然而
她没有哭哭啼啼
而是从挫折中总结了经验。她开始细心分析市场
五趾袜很快进入她的视野。
　　五趾袜里有商机
　　浙江海宁是纺织品生产中心
投入少的袜子成为陶敏的销售目标。“2001年时
皮衣市场已经出现疲态
我们就开了袜厂
”她说
“当时主要是做传统袜子
利润刚够给工人发工资。”然而
喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后
很快看到了商机。
　　“我看这个产品好玩
很新颖
当时市场上很少见。我给朋友试穿
他们都很习惯
上网一查
日本人几乎全部穿五趾袜
我觉得有前途。”然而创业的经历让她形成了一套严谨的方法调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大
她还了解到生产五趾袜的机器只需要8至9万元
比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算
她发现
生产五趾袜能够在半年内收回成本。
　　说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她很快交了不少同行好友
被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜机器的人
陶敏经常向他请教
跟他一起讨论市场。尽管有竞争
但吴为民佩服这个想做行业第一的“徒弟”
甚至亲自为她联系机器厂。2003年4月
工厂买进五趾袜机器
6月份就开始正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润可观
一年后
陶敏在海宁成为出口第一名。2004年
海宁金益袜业有限公司正式成立。
　　网上卖货成状元
　　虽然五趾袜能够防止脚气
但在国内毕竟是一个新产品
怎么才能让国内的商家了解呢?2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2004年公司刚成立的时候
她就同步建立了企业网站。她在网上发消息、泡论坛、当版主
在与别人的交流中逐渐掌握了网上经营的要领。“更重要的是我获得了一种开放的心态
原来我怕把产品照片放到网上被别人抄袭
但后来一想
设计被抄袭是迟早的事情
但他抄不走的是我的生产能力和我的诚信度
网络能同时把我的这些优势展现出来
我的竞争力就是显而易见的。”
　　现在
陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%
国内市场成为新的增长点。她在网上经常看到上海伟雅的帖子
从中得到不少启发。2006年网商大会
陶敏与伟雅在西湖边上有了深入交流。由此她决定把五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。
　　“现在每批产品通常会多生产500双
我都发给上海伟雅
再通过跟他合作的300多家淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言
合作省心不少
能专心做好大买卖。
　　虽然卖五趾袜成了“状元”
但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来越多人开始看到五趾袜的市场
陶敏已经盘算怎样利用多余的厂房生产新产品了。
袜子销售