反射本领最强的是什么 经营我的白日梦：孙正义教我的最强本领──没人相信的目标，如何变为成功事业

经营我的白日梦：孙正义教我的最强本领──没人相信的目标，如何变为成功事业  

越坏的环境，越要有超现实的计画

有些人或许会想，在这么不景气的时代，连三餐温饱都有困难，更遑论要有远大抱负。但我认为，做白日梦不该受环境限制，越坏的环境更要拟定超越现实的计画，因为这将是带你走出困境的最佳捷径。

其中最好的例子，就是我曾深受其薰陶的人物─松下幸之助。松下幸之助坚守的「自来水哲学」，是十分著名的一项企业理念。

某个炎热的日子，在户外奔波的松下幸之助，看到路边有个人因为口渴，就近打开路边的水龙头，啜饮起自来水。当然，没有任何人会阻止或责备他，因为自来水便宜、大量，又随处可得。

以此为鉴，松下幸之助向员工提出诉求：「努力让公司的生活电子产品，像自来水一样便宜、大量、普及，是我身为经营者最大的使命。」这就是「自来水哲学」的由来。

后来，他将领悟这项使命的一九三二年，订为「命知元年」，在当年的五月五日，松下幸之助对员工说：「产业人的使命，是克服贫穷的处境。为此必须致力于生产物资、壮大财富，使物资的提供形同自来水一样，能够便宜、无穷尽的提供给消费者，帮助人民摆脱困苦的生活，过得更幸福，建设人间乐土，这就是我们企业的使命。」

「克服贫穷，建设人间乐土。」我想，应该很难听到比这还夸张的白日梦吧？

此外，为了达成这些使命，松下幸之助也提出许多惊人的想法。

例如，提出以十年为建设时期、十年为活动时期、五年为社会贡献时期，共二十五年为一周期，重复十次，总计长达二百五十年的计画。光是这样的计算方式，就可以想见其格局之大。

环境不是问题，端看你如何组合资源

松下幸之助的白日梦，就这样横越过二次大战，迎向日本经济的高度成长期。或许有些人觉得，是因为时代背景的关系，这些想法才能获得肯定。但真的只是因为如此吗？至少孙社长并不这样想。

他说：「我们比松下幸之助还要幸运。松下先生是电子产品时代的人，我们生逢资讯科技革命的时代，所以日本的企业，能有更多机会迈向国际。无法生在这个时代，或许是松下先生的一大不幸。」

这话说的一点也没错，现在我们所处的环境，资源非常丰富，端看我们如何使用和串联而已。
再加上软银于二○○一年，投入ADSL事业，使得宽频上网更加普及、贴近民众的生活，一度达成全世界最快速、平价的上网环境。在这项意义上，日本可说是资讯革命的先驱国。

所以我很认同孙社长的说法，我们身处的时代，的确比松下幸之助幸运多了。既然如此，就应该力拼松下幸之助的二百五十年计画，更勇于做白日梦才是。

于是，二○一三年九月，孙正义再度语出惊人。他在美国，超越松下幸之助的二百五十年计画，讨论起三百年后的未来。接下来，我将以斯普林特收购案为例，告诉你孙社长如何用白日梦制霸全球。

够愤怒、够乐观

我从以前就很喜欢阅读鲍尔的自传《我的美国之旅：鲍尔将军自传》，透过各种了解，我发现他与孙社长之间有相当多共通点。在鲍尔的著作中，载有十三条行动规范─「鲍尔将军的成功准则」，而这些准则与孙社长的白日梦经营论思维，有几分类似。

● 鲍尔将军的成功准则

一、事情并没有你想像的那么糟，明天一早万事都会变好。
二、愤怒吧！然后超越怒气。
三、避免将「自己的地位」与「自我」混为一谈，否则，丧失立场的同时，就会连自我一同堕入深渊。
四、天下无难事，只怕有心人。
五、选择必须严谨，因为你的选择都可能成真！
六、做抉择后，即使遇见障碍也不可屈服。
七、不要替他人做决定，也不该让他人为你做决定。
八、留意细节。
九、勿独占功劳。
十、保持冷静、亲切。
十一、放宽眼界，并对自己提出更多要求。
十二、不可被恐惧所驱使，不可听信悲观者的话语。
十三、经常保持乐观，就能够产生力量。

举例来说，准则的第一条与第四条─「事情并没有你想像那么糟，明天一早万事都会变好」、「天下无难事，只怕有心人」，以及第十三条的「经常保持乐观，就能够产生力量」，这些准则不但正面积极，更充满鲍尔的特色─相信自己、相信自己的目标、相信自己能够取胜，并借此发挥最大能力。

孙社长也同样拥有积极、正向的态度。前面也谈过，孙社长面对自家公司股价大幅下跌时，脱口说出：「六百四十五日圆？现在是大化革新吗？」

在这么恶劣的情况还能开玩笑，可见其乐观的个性。

不只如此，我在二○○五年加入公司，至收购沃达丰时已经四年，每年都出现高达五百亿至一千亿日圆的赤字，而软银就是在这个艰难的时期，以一．七兆日圆的价码，收购沃达丰。我相信，这世界上应该没有人比孙社长还积极正面了。

只要想着要做什么，九八％的机率能实现

若再将孙正义与松下幸之助做比较，你会发现松下幸之助也是积极乐观的人。

我待在松下政经塾时，塾长在讲课时曾经谈到：「各位同学，只要想着要做什么事情，那件事就有九八％的机率能够实现。但是，若你们什么都不想，就不可能获得任何成就。」

「只要抱持着『我一定要完成这件事情，让大家刮目相看』、『我一定可以办到』的信念，那么这个理想就能达成！回顾我过往的人生，透过以前的经验，我可以肯定地告诉各位，只要愿意努力，愿望必定实现！」　　或许，就是因为当初塾长这一番话，我才没将孙社长的白日梦当成不可能实现的目标，持续从旁协助至今。

如何诱导周遭的人支持你？

美国政府之所以同意软银收购斯普林特公司，不全然是因为与鲍尔的会谈。事实上，日本政府也站在软银背后，大力的推了一把。

政府关系人士告诉我，樽床总务大臣与孙社长通过电话后，就在当时的美国驻日大使鲁斯（John Roos）拜会时，提出要求：「虽然这是民营企业间的交涉，但是为了促进日美关系，希望贵国能够批准这件事情。」

此外，以驻美大使佐佐江贤一郎为首的外务省，以及当时的野田总理官邸，都致力于推动这件事。因此，软银可说是获得全日本的帮助。后来政权交替，安倍内阁上任后，美国驻日大使鲁斯特别前去拜会新任总务大臣新藤义孝时，新藤大臣也提出与樽床前大臣相同的要求。

抛出有识见的私利观，人才自然聚拢

谈到这里，我相信各位已经看见做白日梦的实际优点。放大整体谈话格局，就会使计画牵动整体国家利益，如此一来，便能牵引原本立场各异的人为相同目标努力，甚至愿意在背后支援。

当企业只顾及自身利益，愿意为其加油打气的人就会非常少。因此，即使追求的是自身利益，也应该把眼界提高，这就是「有识见的私利观」（enlightened self-interest）。换言之，即以追求所有人的利益，取代侷限于追求自身利益，从结果来看，这么做对自己更有利。

由此可知，行动时以有识见的私利观为基准，他人就愿意提供支援，也更容易聚集人才。从这个角度来看，白日梦的确能带来利益。

正因如此，软银才能拥有丰富的资金与人才。若要举更具体的例子，大概就是美国矽谷（Silicon Valley）了，那里的人以改变世界的眼光，执行各种计画，俨然就是在做白日梦，但也因此聚集来自全球的投资者与菁英，一次次生产出惊艳全球的创新科技。

资金资源哪里找？三种方法

我待在松下政经塾的时候，日本名作家堺屋太一曾指导过我，成功实现计画的祕诀。后来，我运用从政的经验，结合当时学到的道理，改良成「成功实现计画的三大要素」，并时刻铭记在心。

第一点是师出有名─堺屋老师曾说过：「徒有理想是无法推动任何事物的，唯有师出有名，才能成功策动。」也就是说，只要能够赋予整个计画深远的意义，赋予参与者使命感，能够聚集的人数、相关人士的行动力，肯定与师出无名时截然不同。

第二点是确立典范─人在判断各种事物时，大多是依脑中的想像为准，而非实际的理论，因此，能否将极具魅力的大人物，打造成符合计画形象的典范，将大幅影响成功机率。堺屋老师当时举了一个例子：「即使不晓得松下政经塾有什么功用，只要有松下幸之助这个名字做为号召，自然会吸引大批人靠近。」

换言之，在规模庞大的计画中，若能够选择使邮政民营化的小泉前首相、祭出三公社民营化的土光敏夫等受众人尊敬的代表人物，自然能够带来莫大的效果。第三点则是资讯传递─当时堺屋老师使用的是大力宣传这个字眼，也就是透过各种机会、管道，让大众了解整个计画的意义。

一般人第一次听到新事物时，虽然会觉得不对劲，但若是第二次再听到同样的讯息，就会产生「我知道这件事」的共鸣，听到第一百次时，便会认定其为事实。有句话说：「同一件事情听到第十次，人们就会将其视为自己的想法，并自然的与人分享。」这个现象在政治场合更为显著，基本上只要宣传三次左右，人们就会接受这个想法。

我用这三点检视亚洲超级电网计画，发现我们的做法，刚好符合成功实践计画三要素的第一点：师出有名─孙社长推动这个计画的初，即希望日本能脱离核能发电，转为使用再生能源发电的路线，并借由连接整个亚洲的输电网，改善各国的电力问题。

把这个问题从国家推向国际，自然能吸引许多支持者，并赋予实际参与行动者强烈的使命感。

我在序章提到的后藤新平，也说过这样的话：「与其写五十页日本史，不如写一页世界史。」壮大的远景、深远的意义，才具有鼓舞人心的力量。

当然，孙正义社长一次又一次的投入庞大事业，很多人会问：「难道他不愁资金问题吗？」对此，孙社长总信心十足的回答：「钱会从天上掉下来。」我想，这正是因为孙社长做到师出有名，自然而然就能获得需要的资金吧！

也就是说，怀抱雄心壮志、企图在世界史占有一页份量的人，肯定也会遇到受其吸引而愿意出钱的人，所以根本不必担心钱。我长年从事政治活动，大部分的资金也都是支持者所赞助，因此非常认同这个想法。

但亚洲超级电网确实有其他障碍，它的问题在于确立典范与资讯传递。从确立典范来看，孙社长在日本是「零核电」的代表人物，无论褒贬毁誉，
都有大量的人在关注他的发言，甚至他在推特（Twitter）的关注人数更高达二百万人。

但孙社长在美国、俄罗斯、中国等地的知名度并不高，而亚洲超级电网却是跨国的大计画，仅孙社长一个人无法牵动全球，必须由数名具有影响力的人，共同成就这个典范。

中国古代首屈一指的战略家太公望（编按：即姜子牙），在与他相关的兵书《三略》里有谈到：「夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。」

我认为，亚洲超级电网构想需要的正是「英雄之心」，因此必须吸引各国领袖的心，建立让全世界的人都认同的，即让所有人认为，「既然这个人都肯定这个计画，肯定有实现的价值」。

所以，为了取得各区域领袖的「英雄之心」，随后我即去拜访zggjzxxj、当时的南韩大总统李明博、蒙古总理巴特包勒德。

本文授权自大是文化/ 嶋聪《经营我的白日梦：孙正义教我的最强本领──没人相信的目标，如何变为成功事业》

《经营我的白日梦：孙正义教我的最强本领──没人相信的目标，如何变为成功事业》

作者：嶋聪
出版社：大是文化