渠道营销推广经理招聘 怎样做好一个产品推广经理？

怎样做好一个产品推广经理？  

怎样做好一个产品推广经理？？？

1. 最基本的是你要了解你的产品。
2.要了解你的一线竞争对手，二线竞争对，三线品牌。
3.对你的产品进行定位和包装。（能突出的你的卖点与优势）
4.你要知道你的产品适合什么推广手段，比如网上的有：是适合做淘宝、阿里、企业网站，还是做百度等竞价排名。你还要一个SEO优化团队。陆地有，电视，地铁，公交，传单，活动等等广告手段。这些都要根据你们自己公司的实力和产品去做规划。
5.团队的建立.
这里面涉及的都西太多了。简单的就说这些了。

怎样做好一个经理？

干事实，不能想着托关系，还有管理好员工，随时注意公司的情况，不能有一丝怠慢

怎样做好一个产品推销员？

1．肯定自己。
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查检视”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。
6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而著工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都揹负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
1．将自已推销的商品的优势详细的表达出来
2．确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理
3．抵毁同行商品，说出同行的产品缺点．但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气．
4．要用富有感情色彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流．给人的感觉你很有魅力．
5．要留给顾客信赖感．让他相信你这个人．
6．和他打好关系，即使退货时也会给你一点面子，不退货，或语气很好

怎样做好一个好经理

对职业经理人来说，我认为要做到四点。即定位准、上手快、业绩佳、走得爽。
定位准。董事会管企业的明天，总经理管企业的今天，财务管企业的昨天，这三者不能错位。而这三者最关键的人物在于管今天的人，因为管好今天要平衡各方利益，比如所有股东的利益，老板和员工之间的利益，所有业务单位之间的关系，以及协调与社会各个阶层的利益关系。除此之外，经理人对个人的定位也要准确。经理人始终是打工者，是“嫁过去的媳妇”，自觉接受老板的监督。
上手快。职业经理人要力求在最短的时间内了解企业情况，企业在同行业中的地位。因为这个时候，你的老板、员工，甚至业务单位都在审视你、监督你、观察你。而最快了解企业情况的方法是找人谈话、开会和思考。
业绩佳。职业经理人如果没有好的业绩出来，终究要被迫下台。销售额、成本、利润都是衡量企业业绩的指标。在实际操作过程中，不能只注重销售额，而忽略成本和利润。
走得爽。这是一种品行，是境界。职业经理人是要流动的，要做好走人准备，这样对企业，对职业经理人自己都有好处。职业经理人可以更好地完善自己，而企业又可以找到更出色的人才。

怎样做好一个值班经理

1、良好平稳的心里素质：
卖场客流量大；商品品种多顾客复杂；要求值班经理在复杂问题前能冷静应对，果断解决值班经理的素质
2 、全面娴熟的业务技能：
熟悉超市商品流转的基本程式、熟悉超市卖场运作的基本环节，熟悉超市卖场销售的特点和销售高峰的时间分配，如不同月份的销售在每日时间上的分配特点，春夏秋冬四季和节日消费的周期性变化特征等等。值班经理的素质
3、敏锐的市场意识：
卖场现场运作值班经理需要随时随地与消费者和各营运部门接触，使得他们可以及时了解和掌握消费者的消费特征和要求，以及市场动态变化等 ；对市场的变化及时在卖场进行调整。 4、灵活机制的应变能力 5、良好的组织协调能力 6、吃苦耐劳的工作作风二、现场工作要点：卖场运作流程、部门设定、各部门人员设定、商品流转基本程式、运营高潮的时间分配、运营工作难点及重点三、工作侧重点：时间上----销售高峰段是重点和难点 岗位上----商品验收处、出口处及防损部是难点及重点 有条不紊、紧张有序四、明确知道早晚班工作内容及重点 追问： 喊什么口号好呢？是‘华瑞超市’，要一个又能展示超市，又能激励员工激励团队的口号 回答： 可以以你们超市的企业使命为口号

怎样做好一个区域经理

既然是区域经理，那对一个片区的经营有着重大的影响，在企业，你是执行层，但在本片区，你就是战略决策层，所以要分清工作重点，建议如下（按销售）：
1、组织片区经营各项管理制度的健全；
2、片区员工团队的绩效管理体系考核模型的建立、宣贯与实施；
3、企业对片区工作总目标、计划的分解、下发、与本片区责任人的责任书签订；
4、本片区市场的开拓；
5、产品在本片区的优劣势必分析与对策，市场前景；对企业产品研发方向的建议；
6、片区团队的管理；
7、片区服务的管理；
8、片区经营成本、服务质量分析与对策；
9、下步重点。
由于下班了，没有整完，供参考。

怎样做好一个餐饮的经理？

我给你指点一些职业经理人的修行窍门，只要你把以下几点理解透了，你就知道自己要怎么去做了。 酒店:有10个营业部门以上方能称之为酒店,总体归纳为旅业、娱乐、休闲、餐饮、购物等等，少则称作宾馆或者是会所。 餐饮：提供饮食的食肆场所，包括酒楼/酒家、茶楼、餐馆等等。 做一名餐饮经理很容易，但要做好却没那么简单。作为称职的餐饮职业经理人，素质要求比较高。首先你要懂得如何去塑造一个餐饮经理人的外在气质形象，经理人外在气质形象是一种修行成果的表现，这气质形象不是每人都有，不是谁都能学得到，这要看你是以一种什么样的心态来看待你目前的餐饮经理这个职位与工作。下面是教你怎么做好经理人的窍门问题，建议你经常看经常想，这对你有很大帮助，只要你领悟了，你以后都不会再去问人该怎么去做了。 职业经理素质修养自导 1.你是做什么的？你热爱你目前的工作吗？（我是做餐饮的，我非常热爱这份工作，我做得非常开心） 2.你热爱你目前的职位吗？你尊重你目前的职位吗？（我非常满意目前的职位，我对这个职位很重视，同时对自己要求也非常高，我时刻提醒自己我就是一名经理，无论走路、说话、表情、吃东西、肢体动作等都要求大方得体，不允许有丝毫不雅） 3.你最欣赏的谁的气质？你呢？（我最崇拜XXX，他为人洒脱，风度翩翩，语气中肯,处事果断等,我也要……） 4.你想给你的下属留下什么样的印象？ 5.你想给你的客人留下什么样的印象？ 6.怎样才能让人尊重你？ 7.要做好这角色，你必须要具备什么样的条件？ 8.你是给老板做事呢？还是给自己做事？为什么？（为自己，做得好可以提高自己的美誉从而提高自身的职业身价；提高自己的处事能力；丰富自己的工作经验；争取更多的人脉；养成爱工作爱学习的良好习惯等等，实在太多了……） 9.既然是为自己而工作，你平均一天愿意花多少时间在工作上或者学习上？ 以上这些都是最基本的素质修养.

怎样做好一个销售经理？

领导位高权重，统帅军马，牵一发系千钧;领导一言九鼎，金言玉律，军令如山倒。所以惯称领导为头头、头家，俗称老板
。他就如在一个单位、组织或地区掌握生杀予夺大权的父母官，甚或衣食父母，决定个人兴衰荣辱。然而在铁板一块的国有企业、机关单位，家族主义的民营企业抑或一些等级森严的外资企业，如果老板、头头都是英明正确伟大，那事情就OK。但不如意的老板十常有八九，让你烦恼不断。调查研究表明，销售经理最头痛的头头、老板有三种类型。
销售经理是夹心饼?!
对中层领导--营销经理而言，尤为如此。中层领导是组织序列的中坚力量，兼有领导者与下属的双重身份，在带领下属完成本部门工作的同时也要接受老板的领导。上挤下压，两面受重，责任重大，就是销售经理处境的最好写照。中层老板位在组织序列的夹心饼中，在上挤下压的环境中如何游刃有余地开展工作，营造良好的工作环境，处理好方方面面的关系，则是每个销售经理都必须面对的现实课题。
一个销售经理最重要最迫切的工作是什么?制定全年营销计划?品牌开发政策?产品价格策略?渠道决策?还是广告决策以及促销沟通与销售促进方案?其实这些并不是首要的。最重要首当其冲的就是与老板沟通促进的营销政策，或称工作艺术。俗话说，万事开‘头'难。我想，这头就是头头、头家之意，做好开动头家的思想多难啊。一项再完美的营销计划，再完善的产品开发，再创意的广告，再精确的促销，也许营销经理殚精竭虑，毕其功于一役，但头头如果不理解，不支援，甚或反对，也是事倍功半，无济于事。正所谓谋事在人，成事在‘头'。
一项产品的营销，一项促销的企划，其必要之始，我们常要求兵马未行，市调先行，进行科学缜密的市场调查
，但从某种意义而言，我们也要求我们市场营销人员尤其是销售经理必须进行一番老板先行工程--开展卓有成效的领导调查、老板企(策)划工作。包括有关老板的兴趣、爱好、性格、习惯、饮食起居、工作作风、处事方法、文化特征、学历水平、民族成份、家庭构成、生活态度、精神风貌、经济能力、政治观念等等综合资讯的调查、策划。头头、老板作为最大的单体顾客或消费者，如果你连他基本特征都懵懂，就无法与他沟通交流，更遑论与之对话与发言权，你任何的营销方案都难以实行，市场也无法顺利启动。也就是所谓没有调查，就没有发言权。
切身而言，不少销售经理神没少费，苦没少咽，但业绩平平，常有回天乏术之感，在头家、老板那里也难得几许赏识或赞誉，这是耐人寻味的。究其原因，主要是销售经理过于单干，过于自信，甚或刚愎自用，与头头、老板气不打一处，想法、境界脱轨、离节，不合拍不对路。干活不由东，累死也没功。要知道一个老板有一个老板的性格特点、脾气秉性、处事方法和工作作风，摸不著头头的脾气和意图，很可能南辕北辙，功亏一篑。著名经济学家张培弛说:在公司里，不是你认为该怎么做，而是你认为上级该让你怎么做，你要根据不同老板的风格选择不同的工作策略和处事方式。科特勒也说:营销学，首先是一门老板营销学。
调查研究表明，销售经理最头痛的头头、老板有三种类型:一曰庸爷型老板，二曰老爷型老板，三曰疑爷型老板。分述如下:
令人头痛的三种头头
庸爷型老板。庸爷即为平庸之官。庸爷分别有以下三个特点:在学历上，大都文化水平比较低下，一般只有中专以下水平，初中文化大有人在，自喻老革命或人喻土八路;在年龄上，大都是四五十岁，思想比较保守，经验主义浓厚，老气横秋;在性格上，较为主观臆断，刚愎自用，爱脸面怕输，抑或和稀泥，八面玲珑，明哲保身，只求平安，不思闯进;在业绩上，没有突出能力，没有较强专业技术，有时会好大喜功，文过饰非。
老爷型老板。老爷型即为霸道之官。年龄有大有小，学历有高有低，能力水平也可能有一定水准，但有一点共同点就是脾气大，性格怪，官气足，架子高，爱颐气指使，武断专横，威风凛凛，常把下属当成仆人使，要部属毕恭毕敬听候。老爷型在国企、私企比较多见，主因是体制使然，头头、老板凌驾一切，无人监管，加上长期当大，形成恶势。老爷型的头头常令部下包括销售经理如履薄冰，处境尴尬，难于施展才能。此爷是最难相处最令部属头痛的。
疑爷型老板。疑爷即为疑心之官。此类头头或是已四五十岁，渐入五九现象，生理进入更年期，凡事处心积虑，疑心重重，怕部属僭越，或怕一失足成千古恨，对自己对下属都要打个问号;或是天性胆小谨慎的性格使然，对事对人都不相信，总想事情会朝坏的方向发展;或是工作方式太过拘谨认真，力求完美，事无钜细，事必躬亲，不放权不下装，总怀疑交给部属的事难以做好，影响其钱程仕途。有时疑爷型头头显得有些懦弱无能之状

怎样做好一个专案经理

怎样做好一个专案经理

就专案经理的作用而言：专案经理不是万能的，但对一个专案来说，没有一个好的专案经理却是万万不能的，一个好的专案经理是专案成功的一半。
要做好一个专案经理1.是要认清专案经理的作用2.要确定专案经理必须具备的各种能力3.专案经理必须处理好的各种关系。就专案经理必须具备的各种能力和必须处理好的各种关系而言，专案经理必须具备六种能力，处理好六种关系。 六种能力：
1、专案经理的决策能力反映在预见问题，反映问题，解决问题的能力上。预见问题是很重要的，这样就会有预控，掌握问题的主动权。问题能不能自行解决，需要不需要反映，能解决的话，要清楚不同方法所对应的结果会如何。
2、组织管理能力反映在有机地组织员工、过程管理、制度建设等方面。组织管理能力对专案经理来说是非常重要的，如何调员工的积极性、专案经理部的积极性以及各方面的有利因素，形成一个有战斗力的整体，应该说专案经理，是一位鼓动者、组织者和管理者。
3、平衡协调能力反映在平衡各员工，协调各部门，确保日常运转等方面。专案经理大量的工作就是协调平衡各方的工作程式、利益，在此基础上确保工程的正常进行
。 4、业务能力反映在成本、进度、效果、带班、后续服务等的控制上。如何降低成本，如何处理好进度与效果、进度与成本以经济效益与社会效益的关系，是专案经理的重要课题，专案经理既要会做专案，也要会当家理财；既要创牌子，又要赚票子，这些都是难题，所以对专案经理的业务能力有相当的要求。
5、应变能力反映在对变化事件、特例事件、突发事件的处理上。专案管理过程中每天都有变化的事情，还有特事特办的事情以及突发事情，因此专案经理嗅觉要灵敏，反应要快，办法要多，没有应变能力或应变能力不强要吃大亏。特别是在带班中。
6、社交能力反映在各种关系的处理上，当然这些关系建立在诚信的基础上。各种关系的处理也是一门艺术，好人坏人，讲理人不讲理人，白道黑道。当然各种关系处理的基础应该是诚信为本、以理动人，以情感人。
处理好六种关系：
1、处理好和客户（公司、学员）的关系。客户是衣食父母，顾客是上帝，和客户的关系一定要处理好，当然，做好专案是第一位的，这是基础；
2、相互尊重，相互配合，处理好监理的关系。监理也是不能得罪人的，员工融洽的工作关系是必需的
3、实事求是，坦诚相见，处理好和上级及横向部门的关系，没有上级及横向部门的支援，专案也是很难做好的，这一点我想大家都有体会，不处理好这种关系，做好了白做，做砸了自己承担；
4、职责明确，奖罚合理，处理好专案经理部内部的关系。专案部应分工明确，管理不留死角，以理服人，政令畅通，使专案成为一个有凝聚力的集体；
5、同舟共济，互惠互利，处理好和员工之间的关系。平等地对待员工，认为是一种合作的伙伴关系，形成利益平衡体，争取双赢或是多赢。
总之，综合能力强的专案经理，再加上敬业精神和职业道德，这样的专案经理将会是一个优秀的专案经理。以上是本人对做好一个专案经理必须具备条件的一些看法和认识。