女生做二手房销售好吗 二手房如何做好网路销售

二手房如何做好网路销售  

二手房如何做好网路销售

网路营销已经成为二手房销售越来越重要的手段，怎样利用好网路营销手段，对于做好二手房买卖工作十分的重要。
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如何做好网路销售？

如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通讯专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有讯息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品汇入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻释出会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻释出会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打物件”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要蒐集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

我也很惨啊，我们公司之前做了国内外阿里巴巴，不过国外市场我们没有做好，国内市场做的蛮不错的。
我是做国外市场的，我现在都不知道该怎么办了，一个订单都没有，我好想哭啊。所以我叫我们老板停止使用国际阿里巴巴了。现在对于我来说什么平台都没有了。就靠自己想办法找客户了，但是我还是没有订单。样板客户接受了，但是价格谈不来，怎么办啊！

网路贸易也就是通过网路找到客户做成生意，网路要找到进口商很容易，可以找到很多对口的买家资讯，这些资讯又分为收费资讯和免费资讯，要靠一些网路技术去寻找。虽然有很多资讯却很难做成生意。以现在连参加广交会都难以在现场接到几个单来对比，要想靠网路这种低成本手段迅速找到客户做成生意是不现实的，不过起码可以起到对企业及产品宣传推广的作用。
网路业务员的网路技术和如何做网路推广：
1．网路业务员的网路技术和头脑可以在网上做很多事情，聊天开发工厂，对比别人的产品和自己的产品，询问工厂价格，学习产品知识和贸易知识，交朋结友（同行业的朋友进行生意上的交流分享），搜寻跟业务有关的资料，搜寻买家资料，联络客户。了解产品动向、新产品开发、设计等。所以网路业务员要熟练地掌握电脑，电脑能够做与贸易有关的事情都可以做。同时在网下他也要下工厂了解产品、工厂，象其他一样，也不一定一天都在电脑旁。
2．网路推广很重要，首先要有自己的网站，然后再推广，现在的B2B网站多如牛毛，越来越多的网站要求收费，要收费自然有它的价值，没有亲身感受，没有亲自去网路上开拓业务经验的不懂得如何去推广，去投资。大家都知道要投资ALIBABA，但是投资下去谁知道会不会有订单，能不能收回投资，只有自己知道，自己亲身经历，才知道要以什么样的心态去操作，否则即使投了钱，有一些询盘，不重视和不懂得重视不懂得挑选询盘也谈不出生意。以我的经验，要根据每个公司的实际情况，产品情况，实力，和懂的电子商务操作的人去选择网站做推广，然后由他去操作，持之以恒，自然会有结果。
网路上当然能做成生意，但是绝非易事。心态很重要，一天8小时呆在电脑旁边，一周48小时，大多数时间是搜寻，发邮件，等待回复，报价。周而复始。对一个业务员的信心和承受力是非常的大考验。一个正规的公司每天都会收到新客户的询盘，网路客户的询盘，认真回复后等待客户回复却往往如石沉大海。有时回复客人一次就没回复，有时候回复五六次就不见踪影，有时侯来回十几次最后也不了了之。所以往往是挫败时候多，喜悦时候少。这时候信心就要承受相当大的考验，有可能一个星期，半个月，一个月，3个月下来都是这样，信心全无，悲观失望，无奈叹气，从而认为网路上做不成生意，这些资讯都是垃圾。这样当然很难成功，也不会做出成绩。网路上碰到这种情况是很正常的，网路贸易也是这样操作的，问题是大多数人再这种情况下看到的只是穷途末路，没有希望，没有信心，陷入困境。所以它与业务员的信心和承受力有重要关系，一个网路技术再厉害，能轻而易举通过网路找到许多对口买家资讯，但是几个月后通过N次邮件联络，N次邮件反复还没谈成生意，并且每天的工作乏味，坐在电脑前敲键盘，看网站。等待客户回复，一天要收几次邮箱，巴望能收到客人回复，那种心情可想而知，对心态是极大的考验，N次下来后信心全无，若不能及时调整心态，是谈不成生意的，自己就都在考虑是不是要辞职走人。
心态是很重要的，但要通过它要达成生意还跟其它东西相关。
除了跟业余员的信心和承受力有重要关系外，他还跟业务员的贸易经验有关，网路是一种贸易手段，工具。他跟其它贸易手段是差不多的，象传真资讯，展览会上人面对面，人对物理样板的资讯交流。是通过谈才能出生意，自然跟业务员的贸易经验和个人风格有关，对出口的了解，对产品的了解，对价格优势的了解，能否很好的把握风险，能否很好的分辨好客户和烂客户，对外贸知识的了解掌握。所以一个有经验的外贸业务员以他的经验和个人风格吸引客户，是可以通过网路谈出生意来，而外贸新手要谈成生意就需要一段时间摸索了，生意场上处处是陷阱，网路上也处处是骗局（当然也有很多非常好的客户）。
网路生意达成还跟公司的实力和运做方式有关，一个网路业务员进入公司不管是通过网路还是展览会开拓业务，都要先熟悉公司的产品很运做方式，只有他了解了这个公司的贸易运做方式，贸易流程，同事是怎样互相配合的，有哪些产品，价格如何，如何报价。（这些每个公司都不一样），才能开始开拓业务。另外公司的产品和实力也跟网路业务员能否很快的开拓出业务有重要关系，比较适合在网上卖的产品当然容易开拓出客户，而公司的实力就决定了产品的好坏，知名度，价格优势，报价的及时有竞争力，客户的要求能按要求做到，交货即时，同时有参加展览会，有做网路推广，产品又好，公司规模又大，只要稍加开拓，询盘就源源过来，客户会自己联络上门。

首先针对产品进行定位，对市场进行细分，熟悉自己的客户群，然后让自己的客户更多的看到自己的产品资讯，这就是推广。推广到位以后，接下来的就是跟上专业的销售人员解答客户的的咨询。如果是做网站的话，建议先做好网路营销方案。

我如何做好网路销售呢？

首先感谢朋友能在百忙之中抽出时间来看一下我的帖子。或许正在从事异地而处于发展困难的境地；或许朋友只是在异地考察而徘徊于该做不该做的十字路口。如果朋友正在从事异地，那朋友您辛苦了！如果朋友只是在异地考察而还没有加入，那朋友就来参考一下我的这几篇帖子，或许会有朋友想要的答案，如果朋友愿意和我交流一下，本人求之不得！简单的加一下下面的任何一个QQ号既可！我是从事过异地，欢迎和朋友一起交流、探讨！

如何做好网路销售员？

想做好网路销售需要做到以下几点：
1、勤奋推广：在推广阶段要适时关注对方或者你所需要的客户的资讯，这样有助于你开展网路营销工作；
2、主动性要强：多去网站上搜索，主要目的是让自己的产品能够吸引人，网站做得好的话，自然能够吸引客户，成交量就会变大。
3、资讯面要广泛：资讯涵盖要广泛，要让资讯铺天盖地一样的程度进行释出；
4、真实性：自己所释出的资讯要具有真实性；
5、永续性的坚持：要持续坚持的去做网路营销这块工作，脚踏实地，坚持到底就是胜利！

如何做好网路销售 网路销售的四个坚持

1、坚持在同一行业做下去。虽然说各个行业的销售原理都是一样的，但真要将一个行业了解透没有个三五年是不可能达到的。经常的更换行业，你就需要更多的时间去适应新的行业环境，造成了对各行业都了解，但了解都不透彻。因为对行业吃不透，当然就不会有好的销售业绩了。想信这个道理大家都会懂的哈。
2、坚持在同一家公司做下去。就我从事的泵阀行业里，发现很多网路销售人员没有定性，经常更换公司。通常都是在一个泵阀公司里三个月没有出业绩就去找什么环境不好等外在因素。认为换了一个环境就会好做一些一样。也有的认为在这里跟客户沟通的好，走到那里客户都会跟着他，殊不知这是一个大错特错的想法。请使终要弄明白，客户认同你，不是认同你这个人，而认同你现在服务的这个公司及产品。
3、坚持与客户保持良好的沟通。在客户表达了合作意向后，需要时常保持与客户的联络。部份网路销售人员，在刚开始时，很积极的与客户保持着联络，但随着时间的推移，慢慢的联络变少了或更本就没有联络了。而客户们都是很健忘的哦。
4、坚持不断的学习。在现在日益激烈的竞争中，我们必须把活到老，学到老理念植入到脑海里。
人生是一个学习与拼博的过程，我们的网站因我们曾经的拼搏与追求，在一天天的壮大;人生的一生是短暂的，时光总是在弹指间轻轻滑过，带走了我们的青春与年华，留下的是世间的沧桑。成功与失败，有时是上天的按排，但更多的时候，是我们自己的选择。
一个站长要经营好自己的网站，需要做好多的工作。网站的销售方法也很多，以上的四点坚持只是泵阀网小编认为比较重要的网站优化策略。期待站友们共同探讨。

企业如何做好网路销售

让我来,没啊，不太懂,肯定对的哦有｀｀

我是销售钢管的,如何做好网路销售???

销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户开启话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的，能说会道(口才）并不一定全管用，当然他有一定的辅助作用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多，需要你自己去实践中体会!