成功关键因素分析 分析一下携程旅行网的成功

分析一下携程旅行网的成功  

一、成功之路

a) 首先，你要知道如何定义成功，了解是你谁，你的志向是什么。

b) 你需求懂得打造个人竞争力，可以用五个带C关键字来说明，简称5C：

1. Courage 勇气

2. petence 能力

3. munication 沟通

4. Cooperation 合作

5. mitment 承诺

c) 好运是需要条件的：首先你要先做好准备，然后你要善于在纷繁的市场环境中捕捉机会，并且迅速做出比较合适的决定，然后做出行动。

d) 事业的成功有多种选择：你可以选择做一个创业家，或者是专业人士（比如医师、律师、会计师等），也可以向一个职业经理人的方向发展，又或者，你对钱并不很向往，也许你的志向是做一个优秀的社会工作者，做一些对社会有价值的公益性的工作。

e) 这些都是你生命中可以做出的选择。

成功的方向和定义不只一种。

二、创业之路

a) 创业的形式有多种，包括：虚拟创业、内部创业、外部创业

b) 虚拟创业可以收获的：

i. 你的意识层次将得到提升，懂得从全局看问题；

ii. 你可以学习和理解到一个组织系统的全息的状态；

iii. 你可以成为一个对于机会的敏感者；

iv. 困难和挫折，以及一些工作的总结会帮助你成长

c) 内部创业的特点

i. 企业会提供创业者所需的宝贵资源；

ii. 母企业本身会是一个很好的孵化器；

iii. 因为有母企业提供支持，创业团队能更好的构建自身的核心竞争力

d) 外部创业

i. 要关注社会大的趋势；

ii. 确定你的愿景，并培养自己的市场敏感度，这些将决定你的机会；

iii. 要有好的核心团队，以及广泛的合作网络；

iv. 要有务实而且可执行的商业计划；

v. 选择一个成熟的时机开始；

vi. 准备好原始资本；

vii. 要取得你的关键目标客户的认可和接受

viii. 要做好风险管理，不要期待奇迹，做最坏的打算和最好的努力；

ix. 要做好竞争分析；

x. 把握住计划和执行权；

xi. 最后，创业的前两年是艰苦的，你的压力会很大，一定要争取取得你家庭的支持。

家庭可能成为你的动力和心理依靠，也可能成为你前进路上的负面作用力，不然不是丢掉家庭，就是丢掉事业。

xii. 保证好你的团队的稳定性，并让他们有所成长，并且磨合到位。

创业是困难的，如果两年后，你的团队还在，通常你就有了成功的走向下一步的基础；

xiii. 要有量化的管理和业务指标，使你们的成绩是可以测量的。

同时你要关注你的结果和预期的差异有多大，要学会适时调整。

e) 创业精神

i. Vision远见

ii. Energy动能

iii. Passion热诚

iv. Persistency坚持

v. Price承担起应有的风险和代价

三、创业模式

a) 可以选择的创业模式

i. 复制国外的成熟的商业模式，但要强调对于中国的特殊环境，要有一定的灵活性和适当的调整；

ii. 要盯住全球发展趋势，全球性的新的创业机会出现将会随着环境的改变不断出现新的，有热门的行业和机会；

iii. 还要注意一些有中国特色的创新，

iv. 来自于国外的外部经验和技术，加上中国本土化的专家是一个不错的组织模式。

如：携程网、如家连锁酒店、分众传媒等。

v. 还有很多的模式可以选择，选择你的专业和资源适合开展的来做。

b) 比较不同的创业模式：流程、产品和商业模式的创新和组合。

c) 中国的产业展望：第一产业（农业的上升空间有限），第二产业（制造业）目前占主体也有一定的竞争优势，第三产业（服务业）正在快速增长中。

d) 在中国不要只盯住少数的高端用户，低端市场有着更加巨大的市场需求，而且中国的低端市场和世界的其它二三级市场有比较大的相似的地方，要有国际性的眼光

e) 要注意人的心理，满足人的需求和社会性的特点：

i. 痛点：现在的产品／服务让用户很不满的地方；

ii. 盲点：有市场需求，但现在的产品／服务没有提供的；

iii. 甜蜜点：如果是家庭／组织性消费，要尽量争取个人冲动型消费就呆以决定的部分。

f) 对于创业前两年的一些绩效性的要求：

i. 要有产品能够正式交付；

ii. 要把核心团队稳定住；

iii. 根据你的企业和产品特点，关注好当前或者潜在的财务指标、市场指标

iv. 要有能力管理住市场的波动；

v. 要做好准备，进入企业发展的下一阶段。

g) 最后几点补充说明：

i. 要有良好的创业心态：用心工作并感受快乐

ii. 尽量找到好的Mentor，给你不同的视野和观点

iii. 每个行业和领域都有自己的特点，都有创业的机会，所以创业不必都往一个行业钻。

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归类于： 综合

8条评论

yingxuanye @ 2007/03/08 6:47 pm :

理论一套套很有道理似乎，为什么浙江很多文化不高的私营老板没有那么按照一套套的理论去创业，也很成功。

呵呵，可能是创业成功者的特质被理论化了，总结出了那么多经验，让后人去效仿，说说容易，实践很难！

yingxuanye,

理论不够，还要机运，实践及人格特质.

朝益

杨东旭 @ 2007/03/11 5:05 pm :

呵呵 上面的老兄

我不赞同你的观点

浙江很多文化不高的私营老板

他们做的和做到的比陈老师演讲说的还好多

他们就像一本书里写的一样

他们就好象水银一样 见逢就钻 能不成功么