房产销售提成一般是多少 如何做好房地产销售工作。如何寻找自己的客源。

如何做好房地产销售工作。如何寻找自己的客源。  

如何做好房地产销售工作。如何寻找自己的客源。

成交率低不能代表你不努力，反过来说你努力也不一定能够获得回报。
销售我理解是一种很全面的能力，这里包括个人素养、长相形象、沟通能力、专业知识、生活阅历等等吧。影响成交有很多种因素，在现在房地产行业萧条的大背景下，成交量不佳是普遍现象，希望你不要丧失信心。

房地产销售如何调整自己的状态？

事实上， 房地产销售是一件很微妙的事。 说它小， 它和摊点上卖葱、卖姜等生活琐事没有什么本质的区别； 说它大， 成效金额动则十几万、 几十万元、 几百万元计， 每一个销售人员都可以被看作是谈判桌前的大老板。 一个普遍认可的行业说法是， 房地产经营要成功， 50% 在于地块选择， 30% 在于规划设计， 20% 才归功于销售执行， 但最为关键是， 前面的 80% 是得由后面的 20% 来加以实现的， 由此可见，销售人员在这个营销链上有着多么的重要作用！那么， 如何才能成为一个合格的甚至堪称优秀的销售人员呢？ 从数年的一线工作经验与切身体会来看， 要成为一个优秀的销售人员，一个是基本面上的要求， 一个是技巧面上的要求。 二者相辅相成， 成功的曙光才会为期不远。一、 基本面上的要求对于基本面上的要求， 可以用一句话来表示： 推销产品的同时应该推销自己。所谓的推销自己就是要在短短的 30 分钟之内促使自己成为我们客户的朋友， 推销产品就是指自己在对产品充分认知的基础上， 在判断客户与产品供需相吻合的基础上， 让已成为朋友的客户同样非常理性的认可我们的产品。在刚刚进入房地产销售这个行业的初期， 我记得在接待进入销售现场的客户的过程当中， 总是迫不及待地将我们的房子的各项优点一一传达给客户， 可是忘了更为重要的事情， 那就是与客户建立朋友关系。 因为， 只有在你取得客户的信任和了解客户住房需求的基础上， 你才能够准确地向客户推荐他们真正需要的产品。 随着销售经验的积累， 现在我已经明白在促成所有定单的过程中， 将客户看作朋友和看作一般人的区别了。 因为我们都有这样的经验： 与朋友交谈和与一般人交谈是具有不同的心理感受， 彼此之间也具有不同的信任度。 人们对于朋友的信任一般都是很高的， 只有这样， 你才能够在推销产品的过程中增大你的胜算。同样， 房地产产品（房屋） 作为人们生活中一笔高总价的大宗买卖， 房地产销售所涉及的方方面面的问题错综复杂， 所经历的过程也艰难曲折， 而我们作为陪伴客户经历这一过程的销售人员是否为客户所认可， 则是一个不容忽视的环节。 总结以上的感受， 因此作为一名合格的销售人员应该是： 1 、 使自己为客户所认可， 销售人员的外表形象自然是第一关我们从事销售， 实际上就走上了一项专门和人打交道的工作之路。 初次和客户见面， 至少应该让客户有和我们说话的欲望， 让他觉得我们有亲和力。 客户愿意和我们说话自然主要是因为产品， 但在对产品的认可之前， 我们则是楼盘形象的集中体现， 我们销售人员的外表是最重要的。 所以说， 我们要注意自己的仪表， 做到仪容整洁、干净， 给人以清爽干练的感觉。 其实， 每天适度地打扮自己， 不但可以让客户尽快认可自己， 而且于自己的精神状态也是一个提升， 清爽的一天在销售的整个过程中肯定会信心百倍。 2 、 要让自己为客户所认可， 另一方面是注重个人的修养个人的修养涵盖面很广， 可以是谈吐举止， 可以是兴趣爱好，但我认为最起码的应该具有善待每一位来客的心。 因为， 每一位踏进售楼处的人各有各的情况， 对那些购买可能性非常大的顾客， 则应在详尽的介绍下尽最大可能促使其成交； 对那些潜在希望很小的客户， 则提供参考意见， 帮助他挑选其他的楼盘， 这也并非总是一种利人不利已的行为； 而对那些专程市调的同行， 设身处地接待他们，热情细致的介绍交流， 好的口碑也绝对是我们成功的基石。 3 、 要自己为客户所认可， 还必须锻炼个人的主动交际能力房地产销售是属于服务业范畴， 而服务的要旨便是主动， 不断的主动服务是我们与客户之间最稳固的桥梁。 我认为， 主动与客户交谈， 主动为客户答疑解惑是每一个销售人员的必需。 随着经验的积累，我们应该可以适应各种不同型别的人， 也应该可以很随意地进入任何一个话题： 三、 四十岁的女人喜欢聊聊家常， 例如， 我们可以在与其交流的过程当中可以聊聊菜市场上的大闸蟹多少钱一斤， 哪家超市的东西最便宜等； 年轻人喜欢看足球、 篮球什么的， 如果我们可以将足球明星如数家珍， 评述近期球赛的裁判对哪一个点球不合理等事情娓娓道来的话， 相信客户对我们的知识与阅历大为赞赏， 从而使他们更乐意和我们进一步的交流。 只有这样， 我们才可能将自己和客户拉近距离， 才可能将枯燥专业的房屋买卖谈判变得更加亲和随意。但是， 让客户认可自己是推销产品的第一步， 我们不应该忘记我们是在卖房子， 让客户了解我们的产品则是房地产销售的第二步。当我们同客户建立了朋友般的信任关系之后， 介绍产品便有了一个很好的基础， 但介绍产品并不是泛泛而谈， 它是建立在对产品的切实的了解基础之上的。对了解产品的理解有两个层次， 第一个层次相对狭隘一点， 那是指作为一个销售人员应该对自己所卖楼盘的基本情况了如指掌。这是绝大多数房地产营销公司对其销售人员最普遍、 最基本的要求。它包括熟知楼盘的各种格局、 房型、 面积、 房屋朝向、 得房率、 建筑质量和施工进度， 甚至电表有多少安培、 电梯容量有多少、 速度如何……若是进一步要求的话， 我们销售人员不但应该是一个准专业人士，对产品的各种客观指标了如指掌， 而且更应该把自己当成这栋大楼的居住者、 这间房屋的主人， 设身处地地想象客户日后的生活起居，想象如何料理日常中的每一件琐事。 譬如房屋漏水怎么办？ 这堵墙可不可以敲？ 家有老人， 早晨到什么地方去活动？ 小孩上学， 什么路最近？ 哪个学校质量最好？ ……只有这样， 面对客户各种各样的提问， 才可能对答如流， 才可能在每一个细微之处使客户增加购买的信心。对了解产品的理解的第二个层次相对广义一些， 它指的是涉及房地产方方面面的专业知识。我们都知道， 房地产是国民经济中的一个重要产业， 在国内外部分城市已经发展成为支柱产业， 它所涉及的相关行业最多， 有建筑、 建材、 装潢、 广告、 家俱、 服务……它所涉及相关领域的知识也最多，有法律、 税收、 金融、 管理、 创意设计和客户心理， 等等。 其实， 所有的这一切不是全部， 只要是部分的为我们所融会贯通的话， 那我们也可以在客户面前游刃有余了。 譬如讲， 客户购买房产是出于投资目的，我们就可以帮他设计投资种类， 选择付款方式， 计算投资回报率；客户购房是几个人共同出资的， 我们可以帮他解释法律上可能遇到的问题， 相互之间有什么权利和义务等等。 当我们给客户解决的困惑越多， 我们对客户购房的把握度就越大， 我们的销售业绩就会在不知不觉中超越别人或者别的专案。推销自己， 是让客户觉得我们很诚恳、 很周全， 是一个值得信赖的朋友， 是一个尽心尽职的服务生； 推销产品， 是让客户觉得我们专业、 敏锐， 是一个掷地有声的房地产专家， 是一个头脑清晰的理财顾问。 只有这样客户才可能认同我们， 我们所说的话对他或她而言才可能具有影响力。 这一切也是一个房地产销售人员在基本面上的所应不断追寻的标准。 二、 技巧层面的要求上面我所陈述的基本面上的标准， 是说我们销售人员应该尽可能的为客户详细介绍产品， 使其在理性的基础上对产品产生不同程度的认同感。 当客户对我们推荐的产品有 70% 的认可度的时候， 作为销售员的我们， 则可以通过某些促销技巧， 力求使客户尽快地做出决定。对技巧面上的这种要求， 我们也同样用一句话来表示： 帮老朋友做出果断的选择。帮老朋友做出果断的选择， 体现在销售行为中， 便是如何运用一些销售技巧， 缩小客户的选择范围， 在感性的诱导下， 帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作， 我可以说“八仙过海， 各显神通” ，每 个人都有自己不同的成交技巧。 我们常常听到某某销售人员非常厉害，他们怎样地使客户快速下定。 同时， 不少销售顶尖的从业人员都有自己宝贵的实战经验。 但必须强调的是， 所谓的“销售技巧” 应该是因人而异的， 知道基本准则后， 我们都可以依据自己的特点自由发挥，而不应该是简单的“东施效颦” 。但如何正确看待销售技巧的运用， 却是一个必须认真面对的心结问题， 只有解决好这个问题， 我们才可能有一个健康的从业心态。 1 、 世界上没有完美的事物， 任何一件房地产商品也不可能十全十美从我们的经验来看， 通常我们谈起房地产销售技巧时， 不少客户总是有这样一个概念： 他好像老是在骗我， 尤其是事后， 当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意， 这种感觉就会愈加深刻。 而我们也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚： 我这样做究竟是不是对的呢？我说， 正如世界上没有完美绝伦的事物一样， 任何一件房地产商品也不可能十全十美。 即便有这么一个楼盘， 它地点好， 规划好，房型好， 得房率又高， 环境也不错， 总而言之， 当什么都好时， 那么它必然有一点让人无法接受， 那就是价格高， 因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的。 同样， 世界上也没有一个产品是卖不出去的， 只要它的价格足够的低， 与产品所能提供的综合功能相吻合， 与客户的心理价位相一致， 它必定有它的市场。 而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的， 当产品落伍销售不畅时， 使用一些销售技巧更加觉得是在“助纣为虐” 。事后仔细想来， 自然， 这是可笑和错误的想法。 其实， 任何一个产品都有它所对应的价格， 它所对应的客户， 只要我们为这样的产品找到这样的客户， 销售技巧的运用是理所当然的事。如上所说， 我们将客户对产品认可度的底线设定为“ 70%”。自然， “ 70%”只不过是一个定量的表述， 实际工作中， 它的尺度可大可小， 每个人都可以有不同的看法， 但至少绝不应该低于 60% 吧。 2 、 满足了基本条件的两个产品， 不可能有十分悬殊的差别销售时， 我们还往往碰到这样的问题， 客户对我们的产品已经有 70% 的认可度， 但附近地区有一个类似的楼盘让它犹豫不决， 而且这个楼盘在某种程度的确有优于我们之处。 此时， 作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？ 我认为， 一般情况下， 销售自己的产品是一件自然而然的事。 因为满足了基本条件的两个产品，不可能有十分悬殊的差别。 选择这个， 选择那个， 并没有给客户带来太多的不同。 况且， 有时候这种差别是因不同角色在主观上的理解的不同而造成的。 那么这个时候， 自信是第一心理要素！自然， 如果两个产品相差很大， 大到足以给客户带来显而易见的影响时， 推荐好的产品则是职业道德对我们的基本要求。 在推荐自己产品的同时， 不贬低竞争对手的产品是我们作为一名优秀销售人员最起码的职业操守！ 从长远利益来看， 这将对我们自己以及我们所服务的专案都将大有裨益。 3 、 帮老朋友做出果断的选择房地产是一件高总价的产品， 它往往是一个人、 一个家庭十几年甚至几十年积蓄所得所能购买的， 这从我们身边众多通过银行按揭买房的客户绝对数量可见一斑。 因此几乎每一个购买者在决定购房以前， 总是有个犹豫的过程。 除了个别冲动型的客户外， 大部分人都是小心谨慎的。 自然， 比较选择的过程是必要的， 但在对产品已经认可的情况下再犹豫不决， 则房屋买卖双方都是不利的。 因此， 这个时候， 销售的促销行为不但是可行的而且是必须的， 它是在成功的路上引导客户再向前跨出的胜利的一步。其实， 房地产的长期趋势总是见涨的。 当我们通过自己的促销行为让客户购买了一套房屋， 只要我所推荐的房屋不是质量伪劣的危房简屋， 只要我的产品各项手续完备， 没有各种后遗症的时候， 那我推荐客户买房屋， 总是一件好事。 可能在二三年内， 房地产市场或涨或跌， 买房的优越性没有特别显现， 但五六年后， 十年或二十年，我会自信的认为： 当初买我房子的客户肯定会非常感谢我。但是我必须特别强调的是， 对销售技巧的运用， 始终是建立在客户对产品 70% 的认可程度上的， 起码他已经喜欢上我们的产品了。任何违背客户意愿， 随意玩弄手法的行为必定会受到惩罚。 同样， 对销售技巧“讳疾忌医” ， 甚至认为是“洪水猛兽” 的想法也是可笑的。 我们作为一个房地产销售人员， 不仅应该学会基本技能， 而且应该掌握基本技巧， 只有这样， 我们才可能成为一个 TOPSALE 。当然， 成为一名优秀的房地产销售人员， 应该学会反思， 学会自我解剖， 在不断自身专业技能的同时， 更多的也要使自己的个人素养及团队精神得以快速提升。

如何做好房地产电话销售？

办法就是：
1、给每个客户打电话前先要知道客户的基本情况。
2、在打电话的同时一定不要一直被客户问这问那，问完了你什么话也没说客户直接挂了。
3、要沟通 .，可以打电话之前把你想要知道的问题写在一个纸上面，然后在打电话的同时找到适当的时机问出你想了解的情况。
4、初次电话访问不要超过3分钟。
5、根据客户的意向可以定位3-7天做二次访问。
6、所有回访记录的重要资讯一定要写在本子上面，以防下次打电话回访的时候能够清楚的记住客户特征，也方便沟通。
7、最关键的一点，普遍撒网法。别人打一个电话，你就打十个电话。别人十个 你就五十个。

房地产销售工作如何开发新客户？

经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房资讯都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。 只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。 如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。

如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。

补充一点：商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了

如何做好房地产

房地产企业工作部门很多。
如果在财务部门工作的话，就要掌握好房地产企业会计的核算工作，同时，要熟悉房地产税收方面的相关政策，为领导当好参谋。
如果在办公室工作，就要提高自己的综合素质，全面发展自己。因为办公室的职能繁杂，担负著内务、文祕、协调、后勤服务和机关管理等多项工作。所以，必须具备一定的政治理论水平、文字综合能力、组织协调能力和管理经验。

如果
在销售部门工作，就必须了解公司所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等。还要掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词，如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限等。同时，要有良好的外交礼仪和销售技巧，具备营销人员的内在素质和外在素质。
内在素质如：
①忠诚服务于公司；②丰富的商品知识；③良好的道德习惯；④识别他人的能力与独到的敏锐见地；⑤幽默感；⑥良好的社会公共关系；⑦判断力与常识；⑧对客户需求的满足，以及发自真诚的关心；⑨悟性；⑩说服能力等。
外在素质如：①善于接近顾客，引起顾客的注意；②善于表达自己和有关商品；③善于激发顾客对商品的信心；④善于唤起顾客对商品的占有欲望，并博得顾客信任；⑤把握顾客占有欲望，促成购买等。
总之，不管在哪个部门工作，最重要的是加强业务知识的学习，同时，要与人为善，友好相处，处理好上下级及同事之间的关系，认真完成领导交给的每项工作。

我是一个房地产销售，如何能快速提升自己的工作能力？

销售是一个具备挑战而有乐趣的行业，与你的付出和能力将成为正比，要快速提升自己的工作能力，最好的办法就是不断学习，实战实践，主要学习专业知识，行业知识，销售技巧，实践就是多说，多问，多听，多思考，同时不断总结。只有不断学习并不断实践才能从本质上提升你的工作能力。

做房地产销售!如何看穿客户需求

您好，在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
再说下销售自己的重要，其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联络所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？ 望采纳谢谢

我是做房地产销售的，如何才可以接到自己的房地产代理专案？

销售代理公司人员的构成、操盘手的能力、公司曾经代理过的专案成绩如何，这些是很关键的，
在这些的基础上，你要了解开发商需要你解决问题，你是否有能力达到开发商预想的目标，
同时，你还要了解你的竞争对手是什么样的公司，有何优劣势，还有和开发商谈判时保持自信心是至关重要的，很多时候，开发商都是有问题才来找代理公司的，在很多问题上都是不知所措，此时，代理公司在专业基础上体现出来的自信无疑是开发商最想看到的。关于销售保证金，应该看情况来定，原则上不予采纳，因为对于一个专案来说，代理公司的保证金对于专案成败无任何意义，但对于代理公司来说却是很大的资金压力，与开发公司谈判时，应表明此态度。

如何提升房地产销售满意度

服务态度是必须的，我个人认为最重要的是能跟客户交上朋友，真心的交上朋友，哪怕他不买房，只要交上朋友，他就可以给你推荐他身边的朋友，也就是帮你介绍新客户。
可能在实际的销售接待过程中侧重于成交，却忽视了客户对销售员的认可，客户成交有一部分是因为产品好，客户相中了这个房子，也有一部分是销售员的真诚，交上了朋友，你说的话客户才能听得进去，这就是为什么有的客户虽然成交了，但是心里依然感觉销售员占了很大的便宜。说起话来依然有底气对销售员不客气。
我的售楼案场置业顾问的心态是：如果对我的销售员不认可，房子不会轻易的卖给客户，这样从另一方面也能体现出本楼盘的品质，不是谁都能买的，只能卖给那些真正懂得生活的人。
所以，还是尽量的回避为成交而成交的错误观念。

如何做好房地产生意

人，这个世华现在做生意不管做哪一行都是做人的，人脉，有一群跟你的忠心耿耿的人。能给下面带来跟你的理由。外面人脉广