怎么做策划活动方案 影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)

影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)  

影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)

要做高阶秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的物件是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。
同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。
与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联络合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。
合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支援。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员资料（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。
不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作物件巧藉资源。
要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照
最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：
①定格缘分 见证幸福；②一刻定格 一生品味；③让幸福 微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影
一、节省成本。
二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。
三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

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一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,效能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术装置现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和装置更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的资料得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩充套件
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性引数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望专案的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施专案所需的各种必要资源,再寻求所需支援的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;资讯和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后列印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的资讯流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.

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二、××汽车服务公司的市场分析
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（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、××汽车服务公司的营销组合策略五、财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制
附录一汽车服务与保养问卷调查
附录二××地区每百户拥有汽车调查附录
附录三××市区居民家庭汽车消费调查

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明星营销策划方案，看聪明的品牌怎样借势营销

一、怎么做明星营销？
明星代言究竟有没有用？明星代言究竟该怎么玩？它里面的坑是什么？
案例分析：气味图书馆和李易峰
“峰存9城”限量版香水礼盒
1、区分主战场和辅战场
气味图书馆已经创业8年。他们在产品的打磨、线上下店面的作品、在自己的品牌设计方面都非常的好。然后他们在创业8年碰到传播最好的一次机会——李易峰。
气味图书馆和李易峰一起推出了一款香水，叫作“峰存9城”。有9个城市的味道，这9个城市的味道是和李易峰以前的足迹是息息相关的，跟他的出道发展轨迹能够对应。而且在大家印象里，香水是一件很有逼格的事件，不像香皂那么日用化。
战场一定要有一个主次之分。在一线城市，大家用微博是属于比较少的，但对于娱乐明星而言，他跟粉丝沟通更多的是微博，而不是微信公众号。微信公众号是一个封闭的场景，而微博是一个比较开放的广场，比较适合明星和粉丝之间沟通。
因此本次营销的主战场是微博，最好地调动粉丝的资源。创造了很高的阅读量，这当中：
第一，粉丝的力量。微博是可以投粉丝通的，我们用一周的时间来做。
第二，传播的资源。当时我们把“一起李易峰”这个话题给做火了，其实是粉丝给他建的一个话题。话题每个人都可以发起，但是话题火不火取决于你能创造多少的资源。有很多现成的资源，你是可以去利用的，而不是说你为了这个case去建一个话题，然后我们再去把它做到。
2、怎么找到现成的资源
怎么找一个现成的？明星营销最重要的是他的肖像可以用，这是一个很重要的资源。李易峰自己官方微博是不转发的，但如果和明星合作，你可以去撬动他的一些粉丝。类似于李易峰这种小鲜肉级别的明星，他会有非常多的身份存在，粉丝后援会、粉丝集中营等等。你要去找到一些身份来，把这些资源聚拢，这个时候他们的资源都可以为你所用。
如果你对李易峰不了解他，你怎么去找到他的身份？怎么让他的身份去跟你合作？我们可以去找一个特别喜欢李易峰的实习生。因为每个粉丝都是很爱他们的偶像。如果你能够给他一个机会，让他去为他的偶像做一些事情，他们会觉得很开心，因为工作就是他们的爱好。
即使你不给他这样的机会，他自己每天都在追李易峰，为李易峰做事。如果对这个明星有什么不懂的话，你只要问他，都能给你讲出来，这样的人是一个极好的顾问，他跟你合作也会觉得很有趣。
从5月4号（李易峰的生日），我们开始做一些传播。接下来，我们开始拍了一些片子。李易峰是不会出现的，但是你可以用什么样的角度去切入？你还是得想:这是一款和明星定制的产品，它的核心的使用者会是谁？其实核心还是他的受众群，90-97年的小姑娘。
我们当时邀请了特别喜欢李易峰的一些粉丝，然后把他们的眼睛蒙上，把李易峰的这款定制款香水放到他们的面前，每一个都让他们闻。
比如说北京的味道，成都的味道，能想到什么样的场景？有些人会想到成都的这个有点辣辣的味道，有些人能想到他出道时候的场景等等。我们全都记录下来，之后剪辑。如果这些粉丝有这样的一些感受的话，也能打动有类似感受的其他粉丝。我们通过这种共鸣去影响其他人，同时很好把产品放进来。
人类大脑对气味的记忆是很长的，能够记忆20年。“气味可以储存记忆”，我们当时打的就是这一点。当你闻到这个气味，能勾起你什么样的记忆。不会觉得很生硬，反倒是很感性的。
3、明星营销既是诱惑，又是挑战
明星营销既是一个诱惑，又是一个更大的挑战，很多时候你真的不知道怎么去调动粉丝的热情。我们找到一些点，但是找到这些点的整个过程其实是不容易的。在这个过程中，你会发现什么情况粉丝不感冒？为什么粉丝就是对你不爱答理？粉丝会活在自己的一个世界里，你去沟通，他们的警惕性特别强，会觉得你是不是要来伤害他们的偶像，是不是要来利用偶像？所以你要不断地去跟他们沟通，让他们觉得你是可信赖的，没有去滥用偶像去帮你做特别商业化的事情。
二、如何借势营销？
史玉柱最早投广告的时候，二十年前扔过5000万的。他用过5000万，没有任何感觉。在之后，他知道怎么做广告了，他说了一句话：广告是对消费者做的一项投资。我觉得广告和公关是一样的，都是对消费者做的一个投资。所谓的投资就是你如果很想做短线，那可能不一定会有很好的效果，好的投资你都需要长期去投入的。短线的投资不叫投资，那叫做炒股。
日常的投资是很重要的，不断地对你的受众、客户群体去做这个投资。
案例分析：周伯通-惠普大厦抢人事件
雅虎研究院解散，当时出来一个声音：外企在中国不行了。外企在中国其实活得并不是太好了，普遍而言生存状况是在往下走。在整个的社会的认知情绪上，大家会觉得外企是不是不行了？惠普研究院把一块业务卖给了紫光，而且对员工没有补偿。在这样一个背景之下，我们做了一个什么样的案例？
当时，我们给周伯通做了个案例，制作一个H5，就一页写几句文案，扔到离职群里面，然后周伯通找十家他们的客户，我们找十家我们的客户。让他们跑去惠普大厦楼下截人，现场签约。告诉惠普大厦的员工，如果不满意的话，不妨到楼下咖啡馆来聊一聊。
我们4号开始做，确定有哪些公司可以参与，5号我们就把H5扔进去了。6号我们就跑了惠普大厦楼下，邀请了20家企业，都是很好的公司，优酷、土豆等等。
当时整个传播完后，我们邀请了很多的媒体去现场。本来是一个行业性的行为，硬生生地搞成一个社会型行为，所以周伯通当时的百度指数上涨了30%。媒体都在报道：“谁扛得住抢人大战？”，“惠普分拆3000人模式，网际网路企业再次发动群魔模式”，“中国通上网际网路新贵上门求财”。这真的是一个很好的契机，让周伯通在网际网路招聘事件里面成为其中的一个主角。
整体而言，借势是行业里面特别明显和普遍的一招。但是你借什么样的势？什么样的热点要跟？什么热点不去跟？很多公司是欠思考的，经常出来一个热点都去跟，但是他们的产品和业务是不相干的。

在营销策划中，有哪些借势方法

随着企业之间的竞争越来越激烈，市场营销策略已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。市场营销策略有哪些呢？ 市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。 在市场营销策略中价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 在市场营销策略中产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。在杰亚伯拉罕全集中有更多的市场营销策略介绍。 在市场营销策略中渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。 在市场营销策略中促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 市场营销策略有哪些，是市场营销策划过程中必须考虑的一个问题。以上就是对市场营销策略有哪些的相关介绍，了解了这些市场营销策略，有助于企业更好的解决市场营销中遇到的问题。

如何理解借势营销策划的三度原则

如何借势需要围绕以下几个基本原则：
1、你借势的资讯需要是可信的，建立的关联点，是人尽皆知的。
某网友刚插播了一条他自己写的小广告，正好给我作为案例：乔布斯葬礼上，记者询问悲痛中的妻子，乔布斯生前可留下什么遗言，其妻抽咽著回忆道，老乔临终前只说了这么一句：当初要是吃了某某茶子油，兴许我的病就能好起来。
其实，这种文案是不是很扯淡?
但如果稍微改变一下，则能获得完全不同的感受：乔布斯的葬礼上，记者询问悲痛中的妻子，乔布斯最后一刻还做了什么?他妻子悲伤地回答：他喝了一口他最爱的美国某某咖啡静静地躺在床上，什么也没做。
美国人爱喝咖啡人尽皆知，如果你是某咖啡的商家，当你用这个点去关联的时候，人们不会怀疑。至于事实是怎样，其实很难被发现，因为人们总是用已知推导未知。你要是说，乔布斯最后喝了一杯铁观音，那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西，就不会去信任，也不会去传播，你也借不到势的。这就是为什么我们经常看到一些所谓扯淡、好玩、好笑的广告，能够捧得了人场，但总是提高不了销量的原因。
2、你借势的物件势能没有消退，正处于势能存在期间的。
再举个例子：如果你说你是周慧敏的音乐学生，别人听了以后也不会觉得你很厉害，效果也一般，因为周慧敏只能算艺人，多方面发展，唱歌不算特别好。而你说你是那英的音乐学生，这个借势对你的帮助就会很大，因为那英是国内女歌星中最有名的。
所以，关联主体不同，人们推汇出来的结果就不一样，哪怕同样是一个你，你本身并没有任何改变。
3、你借势的势能够转化为你自身的优势，而不是噱头的。
在爆出王菲与谢霆锋复合的第二天，一个床垫公司出的广告：“选对床垫，怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影。这种狗血的广告看起来是借势，博取了人们的关注度，但其实并没有借到势。
作为一个床垫品牌。你的目的是要让别人认可你的品牌，从而购买你的产品，而你这样去借势，人们根本不会觉得你的品牌或者产品有多好，注意力只会停留在王菲和谢霆锋的八卦上面。这个时候，恭喜你，你的广告投放费，全部白花了。
借势在自然界普遍存在，借势就是一种自然现象!