讲诚信讲信誉 开花店 一要讲诚信二要有创新

开花店 一要讲诚信二要有创新  

经过多年的苦心经营，刘鹏的人造 花店 从最初的4平方米发展到如今的600平方米。开人造花店也要讲究策略，他从最初的4平方米小店发展到如今的600平方米的人造花店，不仅是花费了太多的心血，也是因为他有自己的经营策略。从打工到经商创业在大同路8号的人造花店里看见了头发蓬松、手上戴着副手套正在忙碌的刘鹏，他向讲述了自己的创业过程。刘鹏原是某单位的技术人员，1998年下岗。那时孩子正在上学，到处都需要用钱，他到处托朋友介绍工作，由于年纪大了，工作不好找。但是刘鹏并没有对生活失去信心，最后他选择和妻子一起拼搏创业。刘鹏最终将目光锁定在开人造花店上。那时海口人造花店数量十分有限，很多朋友认为这事有点悬。然而刘鹏却没有理会这些“不利因素”，同年，夫妻俩向亲友借款上万元在博爱路76号开了一间4平米人造花店。刘鹏说，之所以选择开人造花店，一是因为自己原本就喜欢插花弄草，再就是他认准了开人造花店有巨大的市场潜力。随着市民生活水平的提高，人造花会逐渐为广大消费者接受。而且在当时竞争不激烈的情况下，提前介入还能占据市场先机。开业三四个月，生意一直亏损严重，周围几家先后开起来的人造花店早已频繁易主，最终销声匿迹，只有刘鹏依然在坚持。经过总结，刘鹏认为是自己没有经营经验，对于人造花经营这类专业知识了解有限造成的。于是他趁著店里空闲时间多，和妻子在网上查找人造花店经营的要点，然后进行“恶补”。他还利用空闲时间，经常前往广东了解人造花市场。他坚持了3年，店面生意慢慢花店上了轨道，开始有了固定的客源。那时他接到一个单位会场布置的业务，由于刘鹏的人造花质量有保证，服务态度又好，博得了单位的赞扬，最终这个单位成为他的第一个大客户，此后一直合作得很愉快。店面开了10来个年头，生意步入正轨，由于刘鹏不断拓展长期合作客户，店面每月有了比较固定的收入。时间久了，店面的知名度也逐渐大了起来，散客户数量也逐渐多了起来。刘鹏说，这些年积累起来的管理经验开始起作用了，总结起来最重要的有两条：一是诚信，二是创新。他觉得创业是个长久的事情，不像街头卖假货的，骗一次得手就行了。开人造花店这两条尤其重要，客户认可你，你才有生存的可能。开人造花店不是简单的卖花，人造花和服装一样，还要赶上最新的潮流，你一定要及时把握，否则会落伍的。刘鹏把生意扩大，将店面搬至大同路8号，将店面扩大到600平米，并起了一个新店名“金鹏艺展中心”。店址不同生意迥异刘鹏告诉，人造花店客户主要包括几个方面：一是家庭插花和平时礼物订花；二是酒店、插花对人造花的需求；三是租花，很多为让办公室显得更有生气，会从花店租用人造花以及植物，由花店负责维护。相比之下，酒店、附近以及商业街、写字楼等密集的地区比较适合人造花店的选址，因为这些地方可能会接到很多订单。盈利估算刘鹏告诉，1998年，4平米房租一月400元，水电700元，收入3000元，一直在亏本。3年后，生意才算步入轨道，纯利润一月也在4000元左右。现在大同路600平米的房租一月1万元，水电3000到4000元，除去相关费用。纯利润也在5000元左右。主动出击寻找客户业内人士黄先生表示，开花店 花束 包装材料好、造型精美很重要，这样才能让客户满意，至于店面选址，要看各人的条件，“比如敢冒风险的人可在商业街、写字楼集中的地区开店，收益也可能很大，经济实力一般的创业者可选择小户型的店面，或地址较偏的路段。”黄先生说，人造花店开张由于缺少客户基础，还要主动出击寻找客户。比如主动与周边酒店、取得联系，以较优惠的价格抓住一些的订单。(摘自： 网路花店 讨论区)

参考文献：1辜瑞祥 2000 网路开店必读的第一课-网路开店2萧宏智 2000 电子市集的风险控管3王光华 2000 实体卖场，勇网掷钱

资料来源：wiuerse的网络日志