销售成本包括销售费用吗 企业如何控制销售成本

企业如何控制销售成本  

企业如何控制销售成本

　销售成本是企业最难控制的成本之一，面对销售经理们的费用，公司很是头痛。大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺，
销售成本控制图正是对这种现象的纠正。可以依1*MIS（管理资讯系统）部门的工作灵活性，或请他们用控制图取代报告，或请员工用图表将报告汇总。CFO可指导销售经理使用成本控制图跟踪一些很少进入正式电脑分析报告的销售开支，如招待费和差旅费。
应用范围：
1. 按不同产品、销售区域、推销员来跟踪销售和营销成本。
2. 查询异常高或低的成本情况，以供进一步研究。
3. 通过分析销售费用所占比例来建立该费用标准，并用计算机验明和分析偏差。
4. 减少销售经理必须审阅的计算机处理和统计的报表数量，使其集中精力跟踪货用情况。
程式步骤：
1. 审阅历史资料、营销计划和行业标准，以便为营销费用及各种销售费用的组成部分确立各种销售费用比率的指标。
2. 确定成本比率在正常情况下上下波动的幅度范围。
3. 建立控制图，将各成本比率的波动情况标于图上。
操作要点：
1. 多数公司收集关于营销费用的详细资讯，并按公司和行业情况，将费用细分为销售人员、广告、研究、促销、行政管理及其他专案上的开支。拥有大量销售人员的公司，在每月报告中，经常按销售地区或领域划分，详细汇报各种开支。
销售经理也常常收集推销员个人发生的开支数目，例如招待和差旅费用。这些个人开支若无法在目前的会计报告中查到，可以轻易地从纲用帐单或收据上得到。首先，应审阅公司记录中的历史资料，将每个时期的开支转换为销售开支收益率，方法是：用公司的开支除以收益；如果是跟踪销售地区或领域的开支，则是一地区的开支除以其收益。第二，对每种开支，对每个地区或区域，都应算出各自的平均销售开支比率。这些美元比率可当做指标，如果认为你公司开支与行业标准不符，可先对平均比率稍加修改，以反映符合待业标准的目标。
为需跟踪的每种开支建立销售开支比率指标，也为要跟踪的地理或区域职能建立这种指标。
2. 围绕开支指标，确定你认为合适的开支波动范围。应建立上限和下限。这可以通过资料分析做到，例如，进行方有效期分析，使上下限范围包括95%或99%的历史资料。也可用判断方法，选取事实上经理认为合适的上下限。一般倾向于后一种做法，因为定上下限的目标就虽为了找出需经理注意的比率-这一问题终归应由经理判断决定。
3. 为你所需跟踪的每种开支比率以及每一地区的或职能的范围建立控制图
4. 控制图由座标构成，时间标于横轴（按经理需要或意向，以星期、月份或季度为单位），一靶比率标于纵轴。比率指标用一条粗黑水平线表示，上限和下限用虚线表示。每隔一段时间应在图上标出最近的开支比率，使该图不断更新。一旦比率越过上下限，应通知经理。
注意：当一个开支比率在几个时期内一直向座标图上的同一方向移动，呈横列状时，下属应汇报这一情况。比方说，比率上升趋势持续时间越长，这一情况纯属偶然的可能性越小；它表明未来时期可能出现异常。
由于真正存在问题或对开支缺乏控制。
出于偶然。
构想：有些公司使用销售定额作指标，在其上和其下几个百分点处设立界限，从而建立了成本收益控制图。这样，每项一时期的销售收益可能按不同地区、区域甚至顾客的划分标于成本收益控制图。
如果你照此跟踪收益，可以得到每一时期和区域实际开支和收益以及目标开支和收益两组对比资料。你可以将销售开支比率占目标百分比和各时期收益占目标收益的百分比表示出来，从而把每一地区的开支和收益工作成绩标于图上。然后建立座标图，在纵轴地每一数轴的正中，代表目标。）从原点出发的对角线表示该线各点开支和收益相等。

企业可以通过统一价格政策、加大对销售费用的控制、加大信用控制力度来控制销售成本。

通常对于大部分企业来说，销售端的成本控制不仅包括销售成本还包括销售端的客户成本。企业管理者只有有力控制住这两方面成本才能使销售整体成本降低。怎样控制销售成本？首先，统一价格政策。由于销售人员随意报价，报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价，企业管理者可以从价格政策出发来控制报价。

其次，加大对销售费用的控制。销售费用的控制同样是个非常困难的环节。企业管理者面对的难题是：由于涉及的范围广，每一个客户、每一个联络人、每一个部门、每一个业务员、每一个商机的销售阶段、每一次拜访活动都有可能产生费用，而且这批费用的产生具备很大的不确定性。如果能详细控制销售环节的每一笔费用，销售成本控制的问题也就迎刃而解了。

最后，加大信用控制力度。企业管理者在面对销售中的信用危机时常常可以采用设定信用额度的办法来解决。信用控制的最大好处在于，通过管理有效避免企业的经营风险，降低应收账款，从而间接提升企业利润水平。

小型综合印刷企业如何核算销售成本

【摘要】：正 综合性的小型印刷厂,一般生产各类图书杂志,产品样本,统计资料,办公用品,学生用本,商标和零杂件印刷,以及为外单位制版,等等,产品的样式、规格、色次、加工工艺的繁简以及印数各不相同,价格不等,盈利水平不一,各类产品品种变化频繁,均无可比性。由于印刷企业产品生产具有上述特殊性。就给产品成本核算和产品销售成本核算造成一定的困难。据笔者的工作体会,小型综合印刷企业销售成本的计算方法可采用按大类产品成本价值比率法。具体作法是: (1)按照综合印刷厂的生产工艺流程情况将其产品分为下面三个大类:第一类,是平版彩色印刷品,它通过照相制版,平版印刷,装订整理等工序。第二类,是凸版彩色印刷品,它通过照相制版、凸版印刷、装订整理等工序。第三类,是铅印零杂件印刷品,它通过铅字排版、铅印印刷、装订整理等工序。 (2)产品销售按照以上三大类进行明细核算,计算各自的销售收入。 (3)月末将各大类结存的产品进行盘点,按销售价格计算其存货价值。

怎样控制旅游销售成本

尽量不去烧香，不去买纪念品

如何降低服装企业的销售成本

这要看你公司的支出费用是那几个款项.管理费用,制造费用,营业费用,工资.员工福利,这里面最主要的就是采购这一块了.

请问小型食品企业如何做销售,才能降低销售成本?

菲尼克斯咖啡产品招商代理政策
本公司是菲尼克斯咖啡有限公司中国南方总经销商：经营系列的菲尼克斯咖啡机、咖啡粉、饮料奶茶等。
咖啡机外观豪华尊贵，咖啡粉多种口味，适合于家庭和各种商业场所：如宾馆、、学校、写字楼、茶座、咖啡吧与餐饮连锁店等多种场合使用。
一、 招商物件：
凡有意经营本公司产品，并符合本公司招商条件要求的经营实体或是个人。
二、 招商条件
1、具独立法人资格的公司或自然人；有一定营销能力；
2、有产品促销、市场推广的经验；
3、能够独立运作区域市场，有固定经营场所、有相关销售渠道及销售人员；
4、具备相应的经济实力；
5、有真诚的合作态度，良好的商业信誉。
三、营销优势：
1. 低价格供货，获利空间大，市场竞争小，产品适用范围广泛；
2. 区域独占，全权经销代理；
3. 产品质量已经通过QS认证；
4. 时尚消费品，小额投资，长久回报；
5、产品更新速度快；品种多样。
四、代理优势：
1、丰厚的销售代理佣金：
（1）每月对销售业绩优秀代理商给予当月销售额附加返点奖励 ；
（2) 年终对销售业绩优秀代理商给予全年销售额附加返点奖励 ；
2、专业的营销策划指导 ：
（1) 免费销售培训与市场推广策略指导，免费获取销售所需的配套宣传材料支援；
（2) 营销推广策略指导及促销推广技能的培训与指导；

ERP与CRM整合更控制销售成本？

传统企业管理的着眼点在后台，即在企业内部精益化管理和成本控制这部分，而对前台，也就是直接面对客户的那一块缺乏科学的管理。随着技术的发展，在以客户为中心的市场经济时代，企业关注的焦点逐渐由过去关注产品转移到关注客户上来，由于需要将更多的注意力集中到客户身上，所以仅仅依靠ERP的“内视型”管理模式已难以适应激烈的竞争，企业必需同时运用“内外视型”整合自己的资源。为了弥补ERP的不足，顺应企业的需求，以方便与客户的互动。
企业必需具备在足够的力量创造有用资讯，引进CRM系统，无疑是个捷径。
ERP与CRM有天然的互补倾向，ERP系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机软体系统，但如果一味固守原有的管理思想，只停留在企业内部流程的管理上，将不能适应新时代资源优化及企业间协同发展的需要;CRM的价值在于突出了客户服务与支援、销售管理和营运管理等方面的重要性。ERP和CRM的整合并不是简单地将二者进行加和，它们是按照业务模式和经营管理思想被合理地整合在一起，最终实现功能上的协同合作。
整合的基本思想主要是以模组化趋势为立足点，将CRM优势部分有效融入ERP系统，两者完全可以形成无缝的封闭系统，将企业内外部资源有效的整合起来，为企业发展提供新的机遇。
把ERP与CRM整合已是大势所趋。
他们的无缝整合，将带来1+1>2的理想效果，企业的过程流线化、行政管理成本削减、更出色的库存管理、线上定价与报价、交货周期的自动化、更好的销售成本控制，最大化地提高企业对市场的快速响应能力和满足客户个性化需求的能力，最终以实现供应链管理为目标，使企业建立起适应网路经济的充分柔性的企业管理资讯系统。
好的ERP和CRM软体。推荐你鼎捷软体系列。大品牌，值得信赖！

销售成本控制的方法

销售成本控制的方法：讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用，创造出的效益是比较容易理解的。成本是重点考察物件，控制营销费用的关键之处。成本大体上分为四类：一类是必要的工商税收等；第二类是总部和销售分公司提成的部分，第三类是销售分公司自留资金；第四类是营销人员每个月花费的其他营销费用，包括报帐费用、市场建设费用、广告宣传费用等等。而营销人员也知道该如何去尽量节约成本，提高效益。
从报帐费用来讲，在缺少个人效益成本帐前，财务人员根本不知道哪些帐是应该报的，哪些是不应该报的，报多报少也没依据；但现在有了个人效益成本帐，那么，财务人员可以报销营销人员所有的帐，只是最终营销人员拿到的工资奖金就相差迥异了。而且，每个营销人员都应该没有抱怨，因为销售业绩和效益摆在这里。从市场建设费用来考虑，以前大家对进场费、修缮展台费都是非常积极，而且毫无异议，因为花钱多少与自己无干，而且对自己营销工作有利。对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益。
对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施控制。建立完善营销费用控制管理责任制度，明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负责。对营销实施过程进行跟踪，并对照计划和预算进行调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范围内。对照计划和预算，确定奖惩办法，并兑现，以构建营销费用控制激励机制。要控制风险的前提下高效发挥销售费用的作用，关键在于团队对销售过程计划性和各个步骤完成效果与额度合理性的评估和管理，并在关键步骤能够重点关注和支援，以保证有效花费。
要保证大方向上的公平合理与重点专案重点使用者的灵活性，这样才能维护销售人员积极性和团队凝聚力的同时，保证最大业绩额度。至少一定程度上的透明化和公开化，尽量避免灰色收入，提倡正能量，君子爱财、取之有道。有完整的营销费用投入的计划、预算、审查、核算制度，以控制超计划定额和投入预算的费用列支。有完善的责任管理制度，以保证营销费用每一细目的支出都有人为之承担责任。有健全的责任落实激励兑现制度，以使每一个员工都重视费用的节省。
任何营销活动都必须有完整的投入计划和预算，以通过计划和预算实现前瞻控制；对营销费用的科目细类有明确的界定，并对营销费用中的广告费、人工费、样品费、销售服务费等不同费用之间的比例，在科学分析的基础上，事先确定控制目标，以避免支付的随意性而导致失控。严格按照所确定的费用控制计划和预算定额落实责任，超定额支出而不能通过为使用者增加价值满足以实现补偿的，必须有具体的责任人为之承担补偿责任。

餐饮企业制作及销售成本的管理

餐饮企业制作成本的管理现在一般都实行标准化管理，就是将每一个菜品的标准成本制定出来，然后以这个标准来控制制作过程，但是这个对企业的管理水平要求比较高。销售成本的管理主要是加强人员的培训以及一些细节的管理。因为这个问题很概括，我也不知道从哪些方面回答。

房地产开发企业如何结转销售成本的问题

销售成本＝已实现销售的可售面积×可售面积单位工程成本 有一个问题：小区的总成本，包括建安费、配套费、基础设施费等有一个预算数，但目前部分工程款未付，应该如何确定销售成本？ 应当结转。可以由工程部门和经营造价部门提供必要的资料，或者说施工预算、洽商、变更资料，再根据施工预算或者概算分摊一些公共费用，将成本合理及时地结转到开发产品。下一步，由于预售制，房屋竣工后，及时办理交房手续，确认收入，结转销售成本。成本资料相对比较合理客观，核算及时，从会计角度应该说相当可以服人。