包子过了4天还能吃吗 包子店的90天

包子店的90天  

包子店的90天
　临近武汉汉口江滩的闹市上
店铺林立
人流熙攘。经过反复考察
赵大海相中了夹在众多小吃店中的一个空门面。
　　为了使生意脱颖而出
原来做小超市的赵大海决定开家包子店
这样不会与附近的店面产生直接竞争。经一周的筹备
在一阵吹吹打打开业的喧闹声中
顾客很快被吸引了过来。由于采取了买五送一的促销手段
加之包子的味道的确不错
在最初的半个月里
他的店前每天出现了排长队的壮观景象。可是
仅仅三个月后
赵大海就不得不忍痛转让了店面。
　　包子店为何如此“短命”?赵四海痛定思痛
觉得主要亏在以下三个方面:
　　未识成本真水性
　　最初接手这个店时
上家将店内餐桌板凳、冰箱等以3000元的一口价作为转让条件。由于求店心切
虽经讨价还价
只压低了200元。就在赵大海准备一手交钱一手收店时
原店主抓住他急不可待的心理
又提出要补偿近1000元的室内“装修费”和“设备费”
否则
就拆掉暗楼
搬走壁挂空调。而这些又是做饮食必不可少的“硬件”
重搭也影响开业的进度。赵大海忍痛答应了这些条件
最终以高于原预估1/3的价格盘下了店铺。
　　虽然赵大海不懂餐饮
但他知道
要想在顾客中把包子店一炮打响
须请过硬的白案师傅。通过熟人介绍
赵大海从一家老字号的小吃店以月薪2000元的代价“挖”来了一名厨师。为了应付早晨就餐的高峰
赵大海又以月薪700元请了三个帮手。这样一来
包子店仅人工开销每月就差不多4000元
这还不算房租、煤、水、税费、卫生费等其他开支。起初
赵老板对此不以为然
只要每月不少于10000元的营业额
这些成本都不算什么。后来生意每况愈下
成本负担才显现出它的真水性。也可以说
不精打细算、盲目求大埋下了经营上的败笔。
　　启示:俗话说
不熟不做。转行新生意应稳扎稳打。即使特别想入市
也不要过早暴露自己的真实意图。否则
就会将自己置于被动的境地。开店一般都要经历由小到大、循序渐进的过程
想一口气吃个大胖子
不仔细推敲经营成本
最终只会力不从心
难以为继。
　　销售定位生冲突
　　赵大海事先考察过
隔街还有几个做包子的小作坊
大多都只有一口锅、几个蒸笼
主要供应腌菜、豆沙、大白菜、鲜肉等常规品种
其卫生条件和店里的环境与他根本没有可比性。为了将周围高端顾客都拉过来
赵大海在未开业前
印制了比较精美的广告
突出宣传了其“宫廷包子”系列。他还根据现代都市人讲卫生、求舒适的就餐特点
将近五十平方米的店铺一分为二
加工区置后
前面的就餐区更换成美观舒适的塑料桌椅。
　　开业的当天
店里“香菇肉馅”、“海鲜馅”、“鲜肉馅”等品种果然吸引了周围的白领和机关工作人员。一部分有钱也有闲
讲究生活质量的老年人成了主导顾客。尽管每个包子的定价为一元到三元不等
但包子个大、量足、馅精
买者踊跃。新鲜劲过去后
顾客开始挑剔了:一嫌定价偏高
是否“物有所值”;二是一些老年顾客细嚼慢咽
挤占了有限的店面。即使在高峰期
包子须蒸熟蒸透
老年顾客对此很理解
但年轻人不管这个
缺乏久等的耐心
想随买随走。两大客源发生了矛盾
难以协调
结果导致绝大部分年轻顾客流失。
　　启示: 做好市场要研究不同顾客的消费特点
弄懂能稳定客户的“卖点”。时下的市场
年轻人和老年的消费习惯很难统一。要么创造条件适应年轻人的快节奏、即买即食的特点
佐以热饮等配套;要么面对中老年顾客
价钱实惠
让他们来得了
坐得下
也留得住。
　　内忧外患遭狙击
　　由于赵老板大有在市场上“舍我其谁”的气势
虽给周边的几家店造成了压力
但也形成了他们之间的合力。为了抗衡
几家小包子店心照不宣地推出了自己“宫廷包子”
把价格降到每个一元左右。一些老年顾客尝过后
觉得味道也不差。为了少走路
他们就近购买。再加之这些小店主不断改善售卖方式
对出行不便的老年顾客送货上门。因为都是街坊
人头熟
他们更有亲和力。这样一来
又分流了赵大海近半数的老年顾客。
　　鉴于销售不畅
赵大海开始拖延帮工的工资、尤其是减少厨师的薪水来降低经营成本。在员工集体明里暗地提出保证足额发放原定薪水而遭“婉拒”的情况下
大师傅开始在工作上敷衍
原来两个很得力的帮工不辞而别。此外
由于赵大海疲于应付内忧外患
他亲自负责采购原料再也没有认真把关。在苦苦支撑了三个月后
因客源不足
员工和老板貌合神离
成本上升
包子店草草收场。最后
赵大海只能无奈淡出了市场。
　　启示:做生意要营造良好的经营环境
最好有与对手不同质
不易跟风仿冒的产品
这样才能真正避开竞争锋芒。做饮食和办企业一样
要找志同道合的人合作
和他们不仅仅是一种“雇佣”关系。这样
在经营不利时
才能让别人着眼长远
同舟共济
共渡难关。
包子