营销大师毛泽东（节选）

营销大师毛泽东（节选）

本文节选自《谈谈我对经济的认识及设想》

　　前面说了，政治、经济、文化、军事，通过五蕴资源分类法，是可以彼此联系起来的。在老僧看来，毛泽东是世界最伟大的“营销大师”。用带有商人特征的词汇形容毛泽东，可能会让一些人觉得我是在冒犯主席，不过这些其实都是名相，不必执着。

　　既然毛泽东是“营销大师”，那么他“营销”的是什么产品呢？他又是如何展开他的营销工作的呢？笼统的来说，毛泽东营销的是一种叫着“革命”的“想蕴资源”。首先，他对中国社会进行了深入独到而准确的“市场分析”，分析报告就是大名鼎鼎的《中国社会各阶级的分析》，确立了主要的目标客户群体是以农民阶级为主体的无产阶级，然后量身定制了“打土豪，分田地”这一“想蕴产品”，以此产品迅速抢占了当时中国社会的低端市场，组织起了初步的行销队伍；后来这支营销队伍引进了战略投资者——共产国际，由共产国际空降过来的CEO接管了毛泽东的营销团队，就如同当年苹果公司董事会将乔布斯排挤出苹果公司一样，毛泽东也被排挤出他一手创办的队伍，苹果公司后来差点倒闭，甚至不得不低三下气的去向死对头微软借钱，再重新聘请乔布斯担任总裁之后，这家公司现在已经成为了全球市值第二的IT公司；同样的，中国革命在请回毛泽东之后，也立马就有了起死回生的转变，具体过程就不多说了。

　　后来，随着市场的变化，毛泽东也对核心产品进行了升级换代，其中有抗日战争时期的“团结起来，一致抗日”，解放战争时期的“解放全中国”等等，这些产品都具有良好的市场口碑。而最终确立“毛主席.共产党”这个传奇品牌的核心产品是“全心全意为人民服务”，通过这个产品，一个根植于本土的世界品牌得以建立。后来只要是贴这个牌子的产品，都具有强大的市场号召力，都可以取得不错的销售业绩。值得一提的是，当年毛泽东的市场竞争对手，KMT公司的蒋介石也曾试图用“新生活运动”这项“产品”打入中国社会的低端市场，结果成了市场笑话。对于习惯用流氓手段欺行霸市搞垄断销售的蒋介石来说，要正经的做生意确实有难度。

　　毛泽东离开后，这家公司的经营思路发生了变化，为了适应新的市场定位，突出新CEO的个人形象，公司对原来的企业AI及老品牌采取了淡化处理，但又担心如果突然完全放弃原有品牌，会被市场抛弃，所以公司又不得不使用原来的形象标志，尽管企业文化、经营理念、管理模式都发生了彻底变化，但却使用着原来的品牌以及原来销售团队积累下来的市场渠道资源。公司原来的产品主要定位于中低端的大众市场，现在试图进入利润更高的小众市场，最重要的是：通过开发新产品、发掘新市场，公司董事会已经通过了相应程序，确定可以推行管理者持股计划（也就是大名鼎鼎的MBO），这对于企业管理层具有致命的吸引力。现在新产品的开发及销售工作进行得非常顺利，取得了相当大的成绩，唯一的问题就是“老产品”所遗留下来的“售后服务工作”比较麻烦，原本指望着老客户都随时间自然淘汰，那知道“老产品”经久耐用，老客户死了，留给了子孙，结果还能使用，公司当年承诺的又是终身服务，这一大群老产品的售后服务对于公司领导层来说非常头痛。公司总经理对于维护两套产品线感觉吃力，手头的关系企业又比较多，急切的想要MBO，于是建议干脆完全放弃老品牌，以此摆脱对老产品的售后服务，甚至放言如果不放弃老品牌，新产品新市场所取得的成就也会被耗光。这个问题董事会当然也知道，只是如果要放弃老品牌，放弃原有的市场渠道，市场风险非常大。刻意经营了这么多年，投放了大量的广告费用宣传企业新的AI标志，但不声不响创立的“新品牌”认可度很低，所以董事会实没有勇气更换品牌，但更不愿意放弃新产品新市场，大多数管理者对管理层持股都还在期待着。

　　公司将何去何从，只有时间才会给出答案。以现在的市场状态，我真担心有人开发出“惩贪官，均房产”这类想蕴产品来，这恐怕是目前市场的紧俏货，一旦开发出来，恐怕会供不应求的。