如何终结美元的金融霸权（上）（续）

　　“抱着金饭碗要饭吃”是中国式困局的典型特征。造成这种困局出现的原因是：

　　(1)、我们总是在心中设定一个强大的“假想敌”;我们总是以为美国会如何如何，我们总在以弱势群体的思维来思考问题;我们总是希望“见招拆招“，总是希望依靠政府来解决问题，我们总是…...当我们内心把美国视为老大(强大的敌人)，那么，实际我们会失去自己的大脑，或者说我们会一直被美国的所谓”战略“牵着走;

　　(2)权力隐藏在义务中，而实际上中国人在思维上普遍缺乏承担义务的勇气。当我们提出的解决措施需要政府、企业承担义务，那么，政府、企业率先会想到的是“逃避“责任，而非认真分析这种措施是否能够最终帮助其解决问题。

　　一个不反思的民族是可悲的，我们都清楚”问题“的发生在2008年，自2008年之后，很多人都曾经提出建设性解决方案，如果是一个认真的政府、企业，现在无疑应该收集过去那些具有建设性的方案，收集那些已经被现在所验证的趋向于正确的解决方案，并找到提出建设性解决方案的个体，因为几年过后，他们的思维同样在进步。

　　但遗憾的是现在我们的政府和企业仍和2009年一样，始终盯着现在。而现在的话语权会掌握在：盯着美国热点和国际惯例的专家手中。同理，大众的眼球也会始终被”现在的趋势“所引领，而这一趋势的源头是华尔街。整体逻辑是：(A)屌丝盯着大V，大V盯着美国;(B)政府盯着专家，专家盯着国际惯例，国际惯例源自美国;(C)大众盯着批评尖锐者，批评尖锐者因获得大众肯定，而更加大胆的批判(而不是思考如何解决问题)。以上三个逻辑形成了一种对”适合中国情况的建设性思维“屏蔽的大数据覆盖机制，苍井空很容易战胜马克思。造成这种问题的源头依然是：我们在思维上拒绝承担义务，我们没有自己的大脑，我们始终被美国人创造的趋势带着走。

　　(3)现代货币的本质是信息，而我们恰恰对美国人创造的信息(美元)有着”执着“的追求，这种信息不仅包括美元本身，同样包括西方输入的各种概念和包装。

　　(4)我们的战略总是建立在寄希望竞争对手出错的基础之上，而不是建立在”我来解决问题“的基础之上。

　　市场和我们开的最大一个玩笑是：当我们不具有解决问题的能力之时，我们认为我们可以，我们前仆后继的为之努力;而当我们已经具有解决问题的能力之时，我们却被所谓的经验所捆绑，失去了独立思考的能力。这就如同拴住幼年小象的小铁链，最终可以变成轻松束缚大象的小铁链。

　　2009年，笔者曾经提出过：(1)低端产业通过阶段性不可替代获得升级的路径;(2)通过集约发展电动汽车，使电动汽车率先获得量产，突破石油绑架的路径;(3)通过渠道再造为大学生提供就业机会的路径。

　　http://www.wyzxwk.com/Article/shidai/2009/10/100388.html

　　以上建议在当时看似”不合时宜“，但几年后，我们可以发现，(1)我们的低端产业因没有提价而失去了缓冲空间，也就失去了智能化改造的空间，在其他国家构筑的工业4.0体系中，并没有中国制造的位置，失去位置的原因是我们企业的字典里只有“斗“，而没有合作的概念，换成我们自己是德国人、美国人，我们也不会允许中国制造加入这一体系。(2)美国特斯拉电动汽车公司正在走向量产，其市值正在超越中国最大的汽车公司，而在2009年，曾经具有领先优势的比亚迪等企业仍然在起点徘徊，而我们的石油公司在过去几年一直在高价收购所谓稀缺资源(我们的企业根本无视结构性的转变，即2008年是全球城市化的拐点，而城市化是驱动化石能源需求的根本动力，当城市化阶段完成，所谓稀缺就自然沦为可有可无，当前油价的暴跌已经证明结构性问题没有例外);(3)…….

　　要终结美元的金融霸权，唯有我们找到自己的大脑，去沿着建设性方向去思考问题，笔者在《如何终结美元金融霸权(上)》提出实体企业通过联合建设电商商城绕过现有融资体系获得零利息成本的资金，很多人看到要中国企业合作，基本上就放弃了阅读内容本身，因为在很多人的字典中，根本没有合作的概念。而这种思维方式会自然扼杀“合作“传播的路径，或者说建设性思维传播的路径。这也恰恰是中国人”抱着金饭碗要饭吃“的根源。现代货币的本质是信息，思维方式决定信息选择的类型，当我们思维起点中拒绝”合作“，我们会代替第三方做出选择，使社会杀死建设性的信息，而选择争议性的”多空“对赌信息，解决问题的时间窗口因此错失。

　　为了使《如何终结美元金融霸权(上)》更容易理解，笔者补充了一部分以A企业为样本的针对性的的建议内容，以供我们思考。A企业，你可以代入为华为，联想、海尔、中粮，康师傅、宝洁、联合利华、中国移动、中国联通、海信、格力、燕京、首农、伊利、蒙牛等等。

　　降低A企业成本和提升销量的措施与建议

　　1、通过建设联合促销品商城，降低A企业的促销成本

　　与A企业同等规模的30家企业签署合作协议，联合建设促销品商城，每家企业以自身产品上传到商城上，形成拥有30个大类，数千种商品的促销品商城。商城对其他品牌保持开放，使最终参与合作品牌数量超过100家，使获得促销积分卡的用户可选择促销品(商品)数量超过1万种。

　　【注：促销礼品就是指那些印有公司标志，派发(大多数时候是免费赠送)给客户的礼品。促销品只是手段，而非目的。以促销品积分卡代替促销品会使消费者选择更自由】

　　商城可以给A企业等品牌带来的利益：(1)、发行促销积分卡代替促销品。原促销流程为：先购买促销品，后通过传统渠道纷纷派发促销品，促销品会被大量截留，同时，大部分促销品并非消费者所需;新流程为先承诺，后兑现，企业小微面值的积分卡直接绑定商品，并未支付成本，只有消费者通过商城兑现积分卡才支付成本。(2)促销产生利润：A企业兑现的是零售价1000万的自有商品(实际成本700万)，如果买促销品就是刚性的1000万。(3)快速将线下资源整合到线上。第一，100家企业联合年发行10亿促销卡，单张卡金额100元，促销卡会发放到1000万消费者手中，每家贡献商品1000万，每家贡献10万用户……等于每家企业新增1000万目标用户，这会比广告更靠谱，因为没有人会把100元促销卡扔掉。第二,企业促销年年做，享受促销的消费者却不同，因此，年年都会刚性的增长1000万用户。第三，平台保持开放，实体企业数量不断增加，用户增长的速度还会增加，很短时间该平台的用户资源数量就会过亿，形成大平台。

　　以上3项利益是A企业想获得的，同样,是其他实体企业想获得的。所以，整合的难度因可以为对方带来最大化利益而降低难度。

　　进一步降低合作难度的方法：

　　——网站平台联合共享，成本公担，底层机制统一，外包给第三方执行。

　　——实体部分(上传商品、定价、促销、仓储、发货)由各个企业自己完成。这样做的好处是：第一，在合作之前不发生任何实体成本支出。第二，也让所有品牌能够更加灵活的定价和促销，最大限度的吸引消费者。第三，实体企业把促销卡奖励给了1000万消费者，货物还在A等企业库房中，成本是后发生的。

　　2、降低销售通路成本

　　在支付促销卡购物的过程中，A等企业在平台上的销量肯定会超过其发卡数量，原因是卡内金额是整数，每家企业的产品价格不是整数，例，A企业的产品价格168元，促销积分卡面积为100元，消费者使用积分卡购物，还需要支付68元现金。因此，从第一天起该平台注定就会与销售产生关系，每个企业都需要专人维护、发货，都会产生现金流，假设A企业发行1000万促销积分卡，当A企业收回1000万积分，完成对平台的义务之后，A企业会放弃销售吗?实际不会。因为A企业在其他电商平台上根本看不到(因商品太多而必须不断打广告维持出现频率)，在这是独一份。这一逻辑也同样适合与其他企业。因此，促销品商城会自然变成厂家直销商城。

　　没有任何中间环节，从库房直接到消费者家中，每单大约只有5元钱快递费。A企业商品在该渠道独立核算的净利润会超过30%。A企业可以在该渠道加大促销力度，如每月设定订单尾号为“N”的用户免单……通过大力度促销，让更多消费者通过该渠道购买A企业的商品，使该渠道占A企业销售比重不断增加。对其他品牌也存在同样的逻辑，没有任何渠道比该渠道成本更低，当100家以上厂家很默契的真正大力促销，就会形成漏斗效应，该平台综合价格较其他渠道低5%-10%。价格决定用户选择，用户选择又促进更大促销力度。雪球效应会自然形成。这个过程所有企业之间不需要用协议约束，因为在该渠道努力符合自己利益最大化，间接带给伙伴利益最大化。

　　3、降低采购成本

　　随着入驻品牌的增加，商品数量的丰富，当该商城基本能够满足人们一站式购物需求之时。A企业可以与其他品牌协商，建立一套全新机制来降低所有企业的采购成本支出，扩大销量增长。方法之一：授信机制。假设A企业上月在该平台销售1000万商品，那么，平台系统在本月会自动给A企业现金账号授信1000万电子货币。为了将系统账目做平，A企业销售账号会同步变成-1000万，未来一个月A企业将-1000万债务填平，系统会按照新本月销售额给A企业新的授信，授信会由软件控制，像舀不干的泉水。这1000万电子货币，只有平台内承认，因此，对A企业而言，必然会倾向于第一时间将电子货币支付给其他人或企业(以节省手中的人民币)，A企业可以在平台内采购，当没有采购需求之时，A企业必然会考虑将这些电子货币转嫁到平台外部，可转嫁的对象很多，其中一类是A企业供货商，供货商会将电子货币支付给新供货商或员工，员工只能购买“A企业们”的商品。以上过程看似复杂，但如果是提前设计好的程序，其执行起来却是傻瓜式一键搞定。

　　新机制整体好处：没有利息的电子货币不被喜欢的“劣币”，所有企业和个人都急于脱手，所以，当大家都想第一时间将电子货币花掉，电子货币的交易频率会是一个惊人的值。如果A企业等企业通过预支下月销售额机制联合创造出50亿电子货币，这些货币1年在系统内流通300次，就会为A等企业带来1.5万亿订单，这对应着数千亿企业利润和数千亿的员工奖金。从另一个角度看，电子货币是“劣币”，平台内部的企业、个人会千方百计的将其转嫁给平台外部的企业和个人，这种扩散具有爆炸效应。优先花掉“劣币”的选择会让该平台内的商品获得优先出售权。例，A企业的产品在平台内，A’企业在平台外，持有电子货币的消费者100%选择A企业商品。因此，电子货币虽然总量很少，但却无孔不入，自强不息。A企业等企业不能做到的事情，对电子货币而言都可以轻松达成。从这个意义上看，微量的电子货币是激活利润和消费的钥匙。[注：电子货币总数和企业在平台内的负值相加之和为零，电子货币本身等于一个对制造商有利的规则，有利于中国消费者的规则]

　　4、项目的推进与执行

　　1)、推进计划：以上A企业可以预期的利益，也是A企业希望获得合作伙伴可以获得的利益。因此，只要A企业讲清楚利益，A企业要寻求和合作伙伴也会成为新的项目推动者。A企业找到5家同级别的企业，要求新合作伙伴继续各找5家同级别的企业，合作企业总数就会达到30家。以30家联合企业为基础，合作的目标用户可以锁定比A企业营收高1到2个数量级的企业，即千亿和万亿级别企业。整体顺序是由小到大，由易到难。企业总数要达到100家，提供的商品要基本满足人们一站式购物的需求。从促销品商城开始尝试，逐渐(自然)向电商平台过度，后续的事情是水到渠成。

　　2)、项目执行：(1)把虚拟部分外包给第三方，所有实体企业按照平台营收权重获得相应的投票权重，来决定第三方的去留、奖惩，这部分成本每家只需分摊30-5万/年，合作企业越多，分摊成本越低。(2)规则由实体企业协商制定，制定的规则由软件执行，软件是算法是透明的，也没有寻租空间。(3)各个企业独立自主的管理与运营自己品牌，使定价、促销灵活与多样，同时，厂家直接发货也会降低中间成本。(4)对于提供单件金额太小的实体品牌，可以与其他品牌协商，由其他品牌代发货。(5)平台像天猫一样对外保持开放，但平台不接受中间商，只接受原始供货商，如，制造商、实体服务商、物流商、快递公司等，通过该方式使每种商品具有唯一性，使平台保持成本最低，100%杜绝假货。

　　后记：中国企业缺少“以我为主“的勇气，往往被表象所迷惑。实际上，以上方案可以更简单与直接。即100家企业联合建立一个电商平台，10%的工资和10%的采购款由该平台以商品发放，两者之和至少在千亿规模，平台会直接进入良性运转轨道。该平台只要保持开放，工资和采购款占比就可以持续增加，当两者达到100%，那么，中国实体企业自然会摆脱金融危机，当中国实体企业可以摆脱金融危机，美元霸权自然也就消失的无影无踪。之所以罗七八嗦的费那么多话的原因还是企业缺乏“以我为主”的勇气，以促销品切入，企业市场部基本就可以决定，合作的难度会随着降低。只要一个点突破，那么，后面的事情就会水到渠成，因为企业存在的目的是利益最大化。

　　拒绝合作的的思维方式是扼杀建设性思维传播的原因，也是中国经济发展速度与幸福指数呈现反比的根源。企业解决问题的时间窗口正在关闭，但我们仍需为解决问题作出努力。我们无需担心企业是否会选择，因为那是企业自己的事情。我们的责任是将建设性的建议有效传递，随着，信息源的增加，选择的概率会递增。1000个信息源，每个影响1000人，影响群体数量会达到100万，100万受众可以穿透阻隔，将信息送达目标用户的手中。如果我们永远不去做，那么，我们会永远在原点。合作思维同样需要有利益作为支点，才能进入自强化的轨道。

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