比卖拐更高明的忽悠术

比卖拐更高明的忽悠术　　

卖拐的技术含量是非常高的。本来好好的一个人，被人七说八说，失去了自信，对自己产生了怀疑，续而卖拐者提出一个验证方法，买拐的人看到“事实”，确认了自己的确需要买根拐杖，而且要赶紧买，即使出很高的价钱也在所不惜。缺少自信的人一旦用上了拐杖，往往就会产生依赖思想，结果拐杖的重要性越来越大，变得须臾也离开不得，这就会对当初买拐的“正确”决策坚信不疑了。你看，从怀疑，到确认，再到坚信不疑，一环套一环，层层递进，充分利用了自信心缺乏的弱点，确实高明吧？这还没有完，接下来，新的循环开始了，于是坐上了轮椅，躺上了担架。事情到此是不是就结束了呢？没有，估计第四个剧本早已经写好，大概情节是这样的：为了求得“彻底的解决”，拿出大把大把的钱来，请别人把自己烧掉。

现实中，有些人运用这个技术早已达到炉火纯青的境界。如果说引入承包制是买来了拐杖，股份制就是坐上了轮椅，私有化则是躺上了担架。如果说招商引资是买来了拐杖，两头在外就是坐上了轮椅，加入WTO则是躺上了担架。如果说商品化是拐杖，18号文件就是轮椅，而GDP和土地财政则是担架的两根梁，开发商、银行、炒家、学者则是担架的四条腿。

这种技术，高虽是高明，但也还有一个很大的弱点。因为迟早会有一些醒过神来的人，只要没被“彻底解决”，那些忽悠者就会逃不掉责任。更高明的忽悠术，不但利用了人性的弱点，而且利用了语言模糊性的特点。迷惑性更高，就是醒过神来，你也只能佩服那些说话人的水平。典型的例子比如：“把XX控制在合理的价位”，人人都会不自觉地以为，那个“合理的价位”就是自己心目中的那一个，就是等你发现不对了，你还挑不出这话有什么毛病。又比如普世价值，既然是“普世”的，那别人所说的，就是你心目中所要的那一个。等发现不是这么回事的时候，你还真不好说什么，只好怨自己没有能力去向别人“普世”。