煎肉饼的肉馅要先炒熟吗 “分馅饼前先把馅饼展开”

“分馅饼前先把馅饼展开”  

我学到的一件事是，这就像爵士乐。是即兴创作的。当威廉·乌里向史密森作家道格·斯图尔特（Doug Stewart）抛出这些关于谈判过程的观察时，他出人意料地放松了。乌里在海牙的一个酒店大厅里，等待车臣代表团的到来，以便他和他的团队能够调解他们和俄罗斯代表团之间的和谈。而且，已经有一些皱纹—消息刚刚到达乌里，车臣人不想使用他们的俄罗斯护照，造成了进入荷兰的问题；现在他们抗议他们的酒店改造。

，但正如乌里所说，这都是即兴创作的一部分，他有很多实践。自1981年他和罗杰·费舍尔（Roger Fisher）撰写了《达成共识：不妥协的谈判协议》（Getting to Yes:negoting Agreement Without give In）一文以来，Ury一直在举办谈判研讨会，研究各种文化如何处理冲突，并帮助调解国际争端。这本被称为“谈判圣经”的书以21种语言的200万册的销量飙升至全球畅销书排行榜。他们所宣扬的谈判品牌，他们称之为“原则性谈判”，强调的是与对手寻求共同利益的过程，而不是先摆出立场，然后苦心经营地缩小差距，

在纸面上听起来不错，但在实践中如何运作？为了找到答案，作家道格斯图尔特前往海牙，在国际和平宫见证了乌里和他的谈判团队的行动。斯图尔特站在谈判室内的有利位置，把情绪爆发、震耳欲聋的沉默和最终转瞬即逝的真正交流时刻的过山车旅程描述得一丝不苟