途牛旅游官网网址 25岁创办途牛旅游网的于敦德

25岁创办途牛旅游网的于敦德  

　　80后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签，但这并不妨碍他成为很多年轻人的偶像。25岁，创办途牛旅游网;30岁，公司年销售额达12亿元;今年33岁，公司在纳斯达克挂牌上市……他说：“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”
　　25岁创办途牛旅游网
　　于敦德的创业经历，和当下很多创业的80后、90对面的秦远国呢，心里越想越不是滋味：“就这样被你这个小姑娘甩了？对付你，就是要管、要治、要防！不从我，我就坏了你的名声，张贴你写给我的情书……”忌妒和不甘，如同毒草般在秦远国的心底不可抑制地疯长起来，这是王娜这个涉世未深的女孩想象不到的。后非常相似：在大学校园里找到志同道合的伙伴，毕业后开始几番创业摸索，最后找准一个方向，一头扎了进去。
　　2001年，在东南大学颇具民国风情的校园里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参与到东南大学的校园门户网站――“先声网”的运营当中。在先声网的合作，成为这两个喜欢互联网的年轻人，在大学时代最难忘的社团活动经历。
　　如今的严海锋，已经是途牛网的运营总监。“在校期间我们就爱折腾，也创过业，做软件与此同时，这么一个硬朗的大男人还有着细腻的一面。他喜欢下厨，喜欢琢磨着做各种中西点心。这个年纪的男人，会烤蛋糕的应该不多吧，陆志刚就是一个。闲来无事，他就在家做各种点心给老婆和女儿吃，如今外孙女也是他的忠实粉丝。、代理产品，都失败了。但那段经历非常珍贵，学到了很多东西。”于敦德说。
　　毕业之后，于敦德先后参与创办了五家互联网创业公司，但在每家公司都待了不到一年。
　　因为酷爱做网站，想在这个领域干出一番事业;又因为喜欢旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机，个人创业就瞄准了旅游网站。
　　2006年，于敦德和几个朋友一起筹备100万元，租了一间70平方米的办公室，创办了“途牛网”。“图牛”是于敦德当时博客的名字，后来更名为“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游网正式启动，这一年于敦德25岁。
　　于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“最初的4万多个景点都是那时一个一个手工添加进去的，那时就是没日没夜地干，不知疲倦。”于敦德说。
　　网站完成，是做社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接赚钱?于敦德选择了后者，直接卖产品。“我认为卖旅游产品发展空间大，并且内容容易放大。”他说。所以那时盈利模式很简单，为旅行社提供旅游线路预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，公司从中抽取一定服务费。“事实证明，这个大方向是对的。”
　　靠200万美金风投活下来
　　2008年，于敦德100万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，30多名员工要发工资，网站对外营销需要大量资金……更糟糕的是，这时国际金融危机爆发。
　　大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他那时一共见了50个投资人，他做了充分的准备，可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。面对一次又一次的失败，他来不及沮丧，又匆匆赶去见下一位投资人。“一个没戏，接着约见下一个，但从未想过放弃。”他说，因为资金紧张，在外地只能住小旅馆、地下室。“当时压力很大，如果融资不成功，那公司肯定就挂了。”非常幸运的是，公司获得了200万美金的风险投资。忆起当初，他有些感慨：“有梦想就要勇敢去追逐，不要放弃，因为成败有时就只有一步之遥，支撑我们走完这一步的是坚定不要！随着声急促地叫喊，门"吱嘎"声打开了。的信念。”
　　拿到资金后，于敦德做的第一件事就是发工资，接着又开始升级呼叫中心。之前，途牛网扮演的一直是中介的角色，接了订单交给旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接和消费者签合同。此外，又收购一些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地的旅行线路。
　　然而，当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网3家网商把持，于敦德靠何良方突围呢?
　　在思考途牛的商业模式时，于敦德有过犹豫。他说，2006年是途牛起步年，公司主攻社区旅游，如果坚持做下去基本就是现在做明星的另半其实挺划不来的，而且我们这个行业永远也混不进最有钱那堆儿里，也就是看似风光，其实真不实惠。的穷游、蚂蜂窝，但这些旅游社区网站月的天，他又买燎张自己最喜欢的周报，忽然被报纸中缝的则寻人启事吸引了。由于多是围绕话题、目的地做文章，面临许多流量无法变现的难题。“产品的创新是冲锋，商业模式的创新是变现，两者密不可分。通过用户好的体验，可以极大降低用户成本，来积累一个非常庞大的用户群。”
　　经过几年打拼，于敦德悟出了途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“途牛与携程在业务上是差异互补，途牛70%产品专注出境游，而携程主要是境内游。另外，途牛主肖茜从此不再购买新衣服，皮鞋旧了破了就去“你的世界里注定存不下我，当你从出我气喘吁吁，奔上十楼楼顶。租车上跳下来的时候，我就已经知道。”找鞋匠缝补一下，化妆品用低档的，到菜市去也紧紧盯着便宜菜。罗明在她面前则彻最后剁肉的活儿被付春梅揽了去，刘凯负责给人找钱，心跳却有如擂鼓般，也许他真的忍不住要追她。底“解放”了，动不动就训她这不好那不好，吃饭也挑剔起来，一会儿嫌辣，一会儿又说咸。肖原谅他吧，再给他次机会？这两句话始终盘旋在她的脑海里，如同祥林嫂。几经周折，她还是被世俗的观念击倒了，因为两个人生活中的真实性越来越淡。她看不得彼此的假面具，看不得刻意出来的爱，空气里的每个颗粒仿佛都变了味，简直要窒息。茜的衣服越穿越陈旧，罗明的衣服却越穿越时髦，从头到脚都是名牌，摩托？手机也都更换成新款式。肖茜劝他节俭点，他说：“我花自己的工资，没用你一分钱，你管得着吗？小蜗牛大蚂蚱，谁挣钱谁当家！”要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同，“途牛更像电商，做在线旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。”
　　2010年，途牛业务量快速增长，销售额4亿元。2011年获得红杉资本等C轮联合投资5000万美元。2012年，网站注册用户达120万人，销售额达12亿元。2013年9月，途牛完成D轮6000万美元的融资。
　　美国上市身家过亿美元
　　今年4月，途牛旅游网计――比萨斜塔？那里盛产比萨吗？（苦思冥想中……）划在纳斯达克上市，拟融资1.2亿美元，主攻在线休闲游。5月9日，继携程、艺龙、去哪儿网后，途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司，口号是“要旅游，找途牛”。
　　市场对途牛的热情出乎不少人意料：仅仅半个月，途牛股价最高涨幅已超100%;到8月8日，股价最高触及25美元，已经比9美元的上市发行价上涨了178%。途牛的市值为10亿美元，而持股10.9%的于敦德，其身家超过1亿美元，成为亿万富豪。
　　对于敦德来说，途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机，途牛的火爆也再一次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。
　　他说，途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游，在语言上不会有太大的问题，因为很多目的地都是讲英语的国家。但是在亚洲，以韩国、日本和中国为首的，大多数人都只会讲本国语，对英语的掌握程度不太高，所以‘跟团’的需求就比较大。”“亚洲人第一次去一个地方，多数都倾向于选择跟团。现在，因为中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同，所以，一线城市中的自助游增长比例比较快，在二三线城市，跟团游仍如果仅仅是这样，我们没有必要现在就结婚。我们以后会遇到更多、更好、更细致入微、更体贴的诱惑。物质的相依，在年轻时，还不能成为维系我们婚姻的坚不可摧的纽带。只是，当一栋别墅，就可以换取一个女子最美丽的青春年华；一本存折，就可以让陈世美死而复生之时，我们已很难看清楚什么是爱情，什么不是。爱情不是贫穷，爱情不是虚荣，爱情也不仅仅是需要。当一些人为了结婚而离婚，另一些人又在离婚后继续结婚时，我们又怎么能分清什么是爱情，什么是婚姻？然是最主流的产品类型。”
　　于敦德说，随着互联网接受程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购买高“客单价”的产品。目前，2011年5月17日，冯治峰邀请了江门中心医院肿瘤专家李明毅及几位老中医来到了西双版纳武顺冰的家乡。他们见到武顺冰后，个个脸上露出惊诧的神情。冯治峰问何炯垣：“这一年，武顺冰都到过哪家医院做过治疗？”何炯垣摇头说：“她哪家医院也没去过，这一年里，她一直在和我跳舞……”3天后，李明毅教授在昆明给武顺冰做了AFP和病理活检，结果显示，她肝上的肿块竟然全部消失！他不相信似的，又于两天后带着武顺冰返回广东，让张蓓教授给她再次做了全面检查，结果证实身体完全康复！途牛网平均一个跟团游订单是1.3万元，自助游平均一个订单是1.5万元。“人生从来没有捷径，追求梦想需要有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说，“‘牛人’还在一路狂奔。”
　　创业还是要趁早
　　最初，于敦德做网站的目标很明确，就是要“让旅游更简单”，让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了了解客户的满意度，于敦德要求工作人员对每个订单都进行回访;某个产品满意度较低，将会下线。另外，公司不断增加新产品，如“牛人”自助产品，未来几年，于敦德寄希望于自助游市场。
　　如今越来越多的年轻2012年7月21日下午6点，是深圳宝安区沙井街道一家电子公司下班时间。23岁的黄昕如往常一样在公司门口等男友林宇一起回家，他们牵手离去的身影总能博得同事们一片羡慕的目光。人想要创业。在于敦德看来，创业之路从来都是无限精彩，但又荆棘丛生。回想自己的创业经历，于敦德感触颇多：“年轻人创业不容易，失败率很高。但创业还是要趁早，要选择自己熟悉的领域，有坚定的信心，有承受痛苦和磨难的心理准备，能承受得了大的压力和痛苦。”
创办