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为什么这么多的标价都以“9.9”结尾？

火烧 2016-01-04 12:02:25 购物 1065

逛超市的时候经常看见价格以9.9结尾的物品，包括很多9.9之类定价的，其实这样的做法也是有来源的，我们来为您解答~这是商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。

逛超市的时候经常看见价格以9.9结尾的物品，包括很多9.9之类定价的，其实这样的做法也是有来源的，我们来为您解答~

这是商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。

例如：

9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。这个就是尾价策略。

其实，将价格末位定为"9"的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用"尾数定价"，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

总的来说就是是感觉便宜
标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外还图个吉利
某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以"6""8""9"结尾，却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

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