洗车场如何经营 午夜的士洗车场

午夜的士洗车场  

　赵秋实开了家洗车店
很快附近又陆续开了几家洗车场。为了拉拢客户
同行竟半价收费
导致他的生意难以为继。
　　有次
赵秋实坐的士去市区办事
发现车玻璃上沾满了泥
车内到处是灰尘。司机不好意思地说:“为了拉生意
我根本顾不上洗车
等到晚上收车后
洗车场又早已关门了。”交谈中
赵秋实了解到
南阳市共有2000辆的士
车主们都配备了双班司机
保证人歇车不停。
　　赵秋实心想
全市这么多的士
如果自己的洗车场改成晚上营业
专洗的士车
不就双赢了吗?
　　赵秋实在洗车场装了几个1000瓦的照明灯泡
又制作了“午夜的士洗车场”的大牌子。当晚
他站在广告牌边等了一夜
却没迎来一辆的士。好在天快亮时
一辆路过的士突然掉头回到他的洗车场
车主兴奋地说:“我开了十多年的车
第一次遇到晚上营业的洗车场。”赵秋实很快将车洗得干干净净。
　　尽管一夜只洗了一辆车
但是
这名司机的话给了赵秋实信心。他想
自己没有宣传
司机们当然不知道有夜晚营业的洗车场。他想起了前几天那个出租车司机
立即拨通他的电话。接着
这名司机通过声讯台
把这一消息传给正在营运的同行们。
　　在声讯台的宣传下
第二天晚上
一些的士司机陆续赶来洗车
赵秋实共洗了15辆车
赚了150元钱
累得腰酸背痛。后来
他实在忙不过来
就招聘了6名工人。
　　随着洗车场名声远扬
赵秋实的生意越来越火。一次
一名“的哥”见赵秋实和员工忙得不可开交
干脆打了一桶水
拿起抹布自己洗了起来。洗完车后
他向赵秋实付钱
赵秋实根据水电成本
只按半价收了对方5元钱。
　　这件事给了他很大启示。后来
他干脆推出自助洗车模式
的士司机自己动手
他提供一切洗车用具
只收半价。这样一来
就再也没有出现排长队等候洗车的状况。许多司机都说
开了一天车
利用洗车的工夫活动活动身子也不错。
　　2007年初
赵秋实又推出套餐式多种服务优惠组合
如清洗、上光打蜡、玻璃打蜡、轮胎增黑和车内消毒的五合一洗车。这种服务
每次收费100元
同时
他还推出vIP式服务
只需车主留下联系方式
每隔几天
他就会通过手机短信方式提醒车主:“车需要美容了吗?驾驶室该保洁了吧?”有时
一些车主因故不能过来洗车
赵秋实便趁对方闲暇时
问清停车位置
派人过去洗车
或是开过来
洗干净后再送回去。他的贴心服务受到许多车主的欢迎。
　　看到赵秋实的午夜洗车场生意火爆
附近的同行竞相效仿。经过苦苦思索
赵秋实决定从信誉和服务质量上做文章。
　　2007年底
他决定换一个更大的场地
将毗邻的一个可同时停l00辆车的大仓库租了下来。在装修时
他特意把这里打造成一个以汽车文化为主题的休息场所
配备了多组沙发和桌椅
并在服务台旁安装了两台电脑
免费供顾客上网。
　　2008年3月的一天
一位师傅把车停下后
倒头就躺在沙发上
对赵秋实说:“开了一天车
真累呀。你这里要是有推拿按摩的服务就好了。”赵秋实茅塞顿开:确实
的士司机不停地在路上跑
只有洗车空当才能休息一下
若是能把洗车的半小时充分利用起来
为师傅们提供更多人性化服务
一定很受欢迎。
　　赵秋实急忙招聘了3名按摩师
给他们每人每月800元基本工资
另加提成。的士司机花30元钱
就可享受半个小时的推拿按摩服务。
　　这项服务推出后
大受司机欢迎
赵秋实大喜过望
马上又聘请了6名按摩师和5名擦鞋工
还招聘了3名下岗女工做服务员。凡是前来洗车的顾客
服务员都会微笑着为他们递上一杯水;在这里擦鞋的司机
只需付l元钱;若洗车的同时又享受按摩服务
就可免费擦鞋。
　　2008年8月
赵秋实又在郊区分别开了两家同样规模的连锁洗车场
让父亲和弟弟管理。经过司机们口口相传
新开的洗车场生意也迅速火爆起来
赵秋实每月的纯收入已高达5万多元。
午夜