借据商行 派他讨债，结果不收钱还烧毁借据！买“仁义”成千年佳话，孟尝君最机智的食客是他

派他讨债，结果不收钱还烧毁借据！买“仁义”成千年佳话，孟尝君最机智的食客是他  

战国时代，门下养了几千个食客的孟尝君是众所皆知的大人物。在数不尽的食客中，除非拥有超突出的才能，否则很难受到注意，“冯欢”正是一例。在因缘际会下，他自愿代替孟尝君赴农村讨欠款，最后没讨回金钱，他的传奇却依然流芳百世，至今仍为众人熟知！他到底讨回了什么比金钱还贵重的东西，看下去就知道......。

转眼又到了秋后算帐的季节，这一年收成很不好，很多贷款的农户都还不出利息，眼看孟尝君府上就要出现财政赤字了，对此孟尝君忧心忡忡。为了完成讨债任务，孟尝君需要选拔一名精通财务的专业人士前往薛城替自己讨债。于是孟尝君召集全体食客开会，希望有相关专长的专业人士能主动接受这项任务。他问大家：“不知道谁懂会计，能为我去薛城收债？”

冯欢站起来说：“我能。”

孟尝君虽然关注过冯欢，不过此前他只在冯欢投奔他的时候见过冯欢一面，并进行了简单的交谈，因此，此时他早就想不起来这位食客是谁了，所以他好奇地问：“这位先生是谁？”

其他食客是这样向孟尝君介绍冯欢的：“这就是那位唱'长铗归来乎'的先生。”孟尝君笑了：“先生果然有才能，怪我一直没有发现。”于是把冯欢请到后面的密室，然后正式就收债工作征求了冯欢的意见：“我的事情太多，又怕麻烦，生性固执而愚蠢，整天忙于国家的公事，所以怠慢了先生，先生没有因此怨恨，还愿意为我去薛城收债吗？” 分明是孟尝君一直养活着冯欢，而且对他有求必应，到了需要冯欢报效的时候，说话还如此客气，这样的“老大”怎能不激发出手下的潜能呢？

听到“老大”如此恳切而和蔼地向自己交代任务，冯欢就像新郎在婚礼上听到神父问自己是否愿意娶新娘为妻一样，毫不犹豫地说：“我愿意。”

冯欢准备好马车和行装，收拾好帐本和借贷合同，准备出发了。临行前冯欢向孟尝君辞行，并向老板请示，收债之外是否还有其他需求：“收完债，不知需要买些什么回来？”冯欢的请示可以被理解成向自己的老板示好，完成工作任务之余，还可以帮老板带些他需要的土特产回来，以进一步加深老板对自己的印象，培养和老板的感情。

孟尝君随口说：“你看我家里缺什么，就买些回来吧！”

花重本买仁义，怎样出价都划算

带着孟尝君交办的任务，冯欢出发了，很快来到薛城。

冯欢召集了所有的放贷对象开会，当天就收到十万钱的利息，但还有很多贷款的农户一时拿不出利息，冯欢就约定若干天以后的一个时间，请大家再来。为了保证所有的贷款农户都来赴会，冯欢特别强调，不论能否还得出利息，大家务必都要来开会。

送走了贷款农户，冯欢拿着收到的利息钱到村镇上采购肥牛，并请人酿酒。到了第二次讨债会议那天，冯欢吩咐跟着他来薛城讨债的助手们杀牛、摆酒，然后请所有的贷款农户入座，开始吃喝。席间，他再次拿出帐本和贷款合同，走到每位贷款农户面前收债。有能力还钱的就约定一个期限还钱，不过还是有很多人表示实在无法承诺什么时候能还债。在生产力水准低下的两千多年前，农民遇到年景不好，能保证自家的口粮不断就很不容易了，还要还债，的确很困难。

最后冯欢端着酒杯站起来，发表了一段非常煽情的演讲：

“孟尝君之所以提供贷款给大家，是为了帮助缺少本钱的老百姓能坚守务农的根本，发展农业生产。孟尝君向大家收利息，是因为需要贴补接待食客的费用。现在富有的人已经按约定还钱了，至于那些贫穷的人，我代表孟尝君把贷款凭据烧了，将这些利息捐给你们。各位吃好喝好，有这样的主人，我们怎么能对不起他呢？”

后来那些贷款农户亲眼看见那些记录贷款的凭据被堆了起来，然后付之一炬。大家一起站起来，向孟尝君的代表冯欢行了两次跪拜大礼。

孟尝君很快就听说冯欢自作主张销毁贷款凭证，免去部分利息的事，大为光火，马上派人把冯欢召回来。他质问冯欢：“我门下的食客有三千人，所以在薛城发展贷款业务。我的封邑很小，且贷款的百姓还不能按时还钱，招揽接待食客的费用不够，所以才请先生去收债。听说先生收到了钱，却买很多肥牛和美酒，并且把贷款凭据都烧毁了，请问有这回事吗？”

冯欢说：“的确如此。不多采购牛和酒，就不能保证所有的贷款农户都能聚齐。如果他们聚不齐，就没办法知道他们是否有能力还钱。有钱还债的就约定期限还债，实在没钱还债的，即使催逼十年，依然没有能力还债，而且时间越长，利息越多，如果把他们逼急了，这些人只有逃亡躲债，最后利息还是收不回来。如果发生这样的事，让上面的齐王知道了，一定会觉得您只是贪图自己的利益而不爱惜百姓，而民间舆论也会认为您有负大王的期望。这并不是鼓励百姓而彰显您的名声的做法。

“我这次焚烧了那些徒有虚名的贷款凭据，把那些难以得到的利息捐给农户，让薛城的百姓都感激您，宣扬您的美名，您还有什么好疑惑的呢？况且，我走之前问过您收债之后买什么东西回来，您说买一些您家里没有的东西。我看您家里聚集了很多财宝，马厩里养着大批的马和狗，美女遍布您的身边。您家里什么都不缺，唯独欠缺仁义，所以我就帮您买了仁义回来。 ”

欠债还钱是普世法则，不过也会遇到对方还不出来的时候。孟尝君的想法是找个会讨债的，设法让对方吐出钱来，但冯欢却不想当暴力讨债者，而是换个方式，让实在还不出的那些人从欠钱改为“欠人情”。贷款还完，一拍两散，至于人情债，有时一辈子也还不完。如果把仁义当作一种商品，那么在仁义的交易当中，最难的就是怎样定价和怎样成交，冯先生做到了。