精巧的展品 品牌企业参加订货会展品布置为什么要了解目标观众心理？

品牌企业参加订货会展品布置为什么要了解目标观众心理？  

品牌企业参加订货会展品布置为什么要了解目标观众心理？

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会展品布置要了解目标观众心理
（1）购买、消费心理比较复杂，比如，在发达国家，展示产品，不仅要显示其效能优越，超过其他同类产品，而且要说明有周到的售后服务等等。
（2）在发展中国家可以介绍其社会、经济效益，比如可以改变乡村生活面貌等等。
（3）介绍作用有时比介绍产品本身更有效。

怎么样理解品牌企业参加订货会展品布置有时要使用替代品？

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会展品布置有时要使用替代品
（1）订货会上的潜在客户大都希望看到实物，想看到放在仓库里、签约后可以立即发运的成品，因此，在一般况下尽量展示其真实产品。
（2）但是，并不是所有产品都是可以展出的，超大产品比如火力发电厂等大型成套装置或超小产品就很难展出。此外，展示化学物品、危险物品等真品也有许多问题，因此就要考虑使用替代品。
（3）常见的替代形式有模型、照片、图表、绘画等。按比例缩小或放大制作模型、图片可以替代超大装置或超小产品，用有色水替代有毒易腐的化学液体，照片、绘画、模型、图表等替代品可以使展台更具艺术性，在有些情况下，替代品更能体现产品的特点。
（4）但是参展企业要根据需要使用替代品，不可多用，要掌握好一个原则：图片的效果比不上模型，模型的效果比不上真实的产品，在可能的情况下，多用真实展品。

品牌企业参加订货会展品布置要怎么样才能展示产品特征？

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会展品布置要展示产品特征
（1）不论何种产品，不能只是考虑形式、状态，要尽量全面地展示其特征，使观众能使用多种感官尽可能全面、深入地了解产品。
（2）如果是机器和仪器，要考虑安排产品现场操作示范，甚至让参观者亲自动手操作(如果是食品，要考虑安排现场品尝)并准备小包装免费散发，供参观者拿回去品尝；如果是时装、首饰，要使用模特展示，甚至安排时装表演。
（3）通过各种途径展示产品特征，首先有助于引起参观者的兴趣，其次有助于加强参观者的购买欲望，第三有助于给参观者留下更深刻的印象，因此，在可能的条件下，要考虑采用多种形式展示产品特征。
（4）为此，就要做好相应的准备工作。比如操作机器，要确保机器状态良好，无损、无伤、无故障，零配件完备，原料充足，电压、电流、导线、插头等符合展出地的技术标准。
（5）操作机器要办理保险，以防意外事故发生。

品牌企业参加订货会参展展品选择原则?q

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：品牌企业参加订货会参展展品选择原则
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会参展展品选择原则
（1）针对性。所谓针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容以及订货会的性质和内容。展品也要符合参展企业的目标，与展出目标无关的产品再好也不应该展出。大多数订货会将展出内容限制在一定的范围内，吸引物件也是这一范围内的参观者。为保证质量和效益，展览组织者会要求参展企业将展出内容也限制在这一范围内。有些情况下，展示内容可以是综合的，即使如此，也应该将展示范围缩小到几个有优势的专业。如果缺乏针对性，展出效果一般不容易好，展出难以达到目的。
（2）代表性。这是指展品能体现参展企业的技术和生产水平以及行业特点。

品牌企业参加订货会展台布置要怎么样才能全面反映展品情况？

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会展台布置要全面反映展品情况
（1）展台布置以展品为主，但是要充分利用图片、说明、模型、声像装置等加强效果，全面展示展品特征、特性及有关情况。
（2）比如展示饮料，可以考虑安排现场实物品尝，并准备小包装饮料免费散发，供参观者拿回去品尝；用地图和照片反映产地；用大彩照、幻灯、大萤幕电视反映加工过程；用图表表示不同的品种、等级的产量及市场；用样品和照片反映各种最终产品和包装等等。
（3）通过这些布置手法，观众就可以全面了解饮料情况。比如展示服装，可以考虑用商店橱窗方式布置展品；安排模特儿穿着展品表演；用剪样本显示所使用的布料；用幻灯、录影、照片反映加工过程，如果是手工制作，可以安排实际表演；用图表反映产量及市场；用样品和照片反映包装。
（4）标准展台的布置随意性大一些，定制展台的布置一般需要设计人员的指挥、指导。集体展出时，一些参展者希望自己布置展台，组织者最好提供统一的道具，并提出统一的布置标准要求。

CBRA3品牌企业参加订货会参展展品选择原则?G3

（1）针对性。所谓针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容以及订货会的性质和内容。展品也要符合参展企业的目标，与展出目标无关的产品再好也不应该展出。大多数订货会将展出内容限制在一定的范围内，吸引物件也是这一范围内的参观者。为保证质量和效益，展览组织者会要求参展企业将展出内容也限制在这一范围内。有些情况下，展示内容可以是综合的，即使如此，也应该将展示范围缩小到几个有优势的专业。如果缺乏针对性，展出效果一般不容易好，展出难以达到目的。
（2）代表性。这是指展品能体现参展企业的技术和生产水平以及行业特点。

品牌企业参加订货会选择参展产品考虑的因素?

实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：品牌企业参加订货会选择参展产品考虑的因素
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业参加订货会选择参展产品考虑的因素
（1）参展企业的供应能力。参展企业的一些产品可能对市场很有吸引力，但是如果没有生产、供应能力或潜力，就不应选择展出。一般情况下，要选择能充分生产、供应的产品展出。如果展示并无供应能力的产品，虽然可能吸引注意力、引起兴趣，但是却是浪费时间和费用。而且因为不能接受订货，可能会给潜在客户留下遗憾甚至不好的印象。但是很多事先已计划好，先展出宣传，扩大影响，吸引兴趣，然后产品大批量上市，迅速占领市场，则是生产消费品的大企业(或公司)经常使用的手段。
（2）市场条件。这是指展品要符合市场的水平、消费习俗、技术标准、管制规定等条件。展出市场限制、禁止的展品一般不要展出，违反展出地的消费习俗，展出地禁忌的展品不要展出；产品的设计、包装、颜色等应符合展出地市场的习惯等。
（3）市场潜力。根据经济水平、消费水平、消费习惯等分析判断。如果展示无市场潜力的产品，比如在赤道地区展示取暖器不仅没有意义，还可能被当作笑话，造成不良印象和影响，展出效果适得其反。

品牌企业如何组建参加订货会团队？

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《订货会全程攻略》支招：品牌企业如何组建参加订货会团队
企业参展团队组建规范：
1、参会筹备组
（1）筹备组人员，即负责筹备的各方面工作人员，包括设计、施工、展品、运输、宣传、广告、公关、行政、财务、后勤等工作人员。
（2）筹备人员也可以称作“后台”人员，参观者在订货会期间基本见不到。
（3）该组负责人是专案经理，多由展览部门、广告部门、宣传部门的负责人担任，具体办事人员也多出自这些部门。
2、参会展台组
（1）展台组人员，即负责展台各方面工作的人员，包括接待观众、介绍产品、记录情况、洽谈贸易、签订合同等工作人员。
（2）展台人员也可以称作“前台”人员，参观者在订货会期间见到的多是这部分人员。人员有推销员、技术员、翻译、讲解员、招待员等人员。
（3）该组负责人是展台经理，展台经理多由营销部门、推销部门、生产部门的经理担任。
3、注意事项
专案经理和展台经理由同一人担任最好。