白起范雎 “范雎”能言善辩，游说秦国，以权谋私，妒杀白起

“范雎”能言善辩，游说秦国，以权谋私，妒杀白起  

范雎，字叔，战国时魏国人。早年家境贫寒，后出使齐国为魏中大夫须贾所诬，历经磨难后辗转入秦。公元前266年出任秦相，辅佐秦昭王。他上承孝公、商鞅变法图强之志，下开秦皇、李斯统一帝业，是秦国历史上继往开来的一代名相，也是我国古代在政治、外交等方面极有建树的谋略家。

一、能言善辩，游说秦国

《史记 范雎蔡泽列传》记载：须贾为魏昭王使于齐，范雎从。齐襄王闻雎辩口，乃使人赐雎金十斤及牛酒，雎辞谢不敢受。须贾知之，大怒，以为雎持魏国阴事告齐，故得此馈。既归/心怒雎，以告魏相。魏齐大怒，使舍人笞击雎，折胁摺齿。雎详死，即卷以箦，置厕中。雎从箦中谓守者曰：公能出我，我必厚谢公。守者乃请出弃篑中死人。魏齐醉，曰：可矣。范雎得出，更名姓曰张禄……王来而宦者怒，逐之，曰：王至！范雎缪为曰：秦安得王？秦独有太后、禳侯耳。欲以感怒昭王。

范雎是一位充满矛盾的历史人物。他一方面小肚鸡肠，每饭之德必赏，睚眦之怨必报，另一方面，他又富于深谋远虑，能够忍辱负重，终成大事。他一方面对过去的恩怨耿耿于怀，设计仇杀：另一方面，却又具有战略眼光，提出了远交近攻的战略方针。事实证明，远交近攻的战略方针是行之有效的，秦国就是在这一方针指引下一步步强盛起来，一步步完成连横大业的。从这个角度看，说范雎是秦国霸业的奠基人，并不为过。范雎侍秦纯粹出于偶然，并没有必然性。

范雎是魏国中大夫须贾的门客。一次，范雎随须贾出使齐国，齐王听说范雎辩才无碍，很想结交他，赐给范雎十斤黄金和肉食酒馔，范雎婉言谢绝。须贾知道后大怒，认为范雎把魏国的情报提供给了齐王，齐王才会这么优待他。回国后须贾把这件事告诉了相国魏齐。魏齐派人把范雎抓起来，让人用棍棒抽打，最后打落了门牙，打折了肋骨。任范雎百般解释求饶，魏齐终是不依，欲将他活活打死。范雎为了免死脱生，相继用了两条计策，其一是佯装死去，迷惑魏齐。魏齐对范雎是不打死决不罢休，范雎看到这一点后即用此计，让魏齐要达到的目的在表面上实现，以此来遏止魏齐的摧残手段。范雎既无法改变魏齐的致死目的，又无力制止魏齐的致死手段，那么，佯死一计就成了他自我保护的最后一着。范雎相继的第二条逃生之计是贿赂守卒，争取协助。守卒乃奉命守尸，彼此无仇，范雎对其诱之以利，遂将其化作自己暗中的帮手。由于此计的实施，才使自己脱离虎窟，实现逃生。

范雎逃出后，投奔了一个叫郑安平的人，郑安平把范雎藏匿了起来，更名为张禄，以躲逾魏齐的追捕。

当时的秦国国君是已上任三十多年的秦始皇的太爷爷一一昭襄王，但实际上他没有实权，主要实权都在宣太后和穰侯魏冉手中。提起魏冉，他既忠心又能干，是当时秦国的定海神针，历任要职，也是他把昭襄王扶上宝座，消灭了所有抢夺王位的对手。在宣太后的支持下，他把内政外攻搞得虎虎生风，特别是白起，是他一手提拔起来的战神，当时权顷朝野，威震六国。

按说不用自己操心国事，有人搞得很好，是很好的福气。但是，昭襄王已不想再过这样的日子，对权力的渴望越来越大，已不满足于做配角的昭襄王想做导演来主宰剧情了。就在这个时候，范雎出现了。

范雎来到秦国，在王稽的安排下，去见秦王。从此，改变了战国时代的政治格局。他故意在宫中走错地方，候在秦王经过的地方。果然，秦王来了，太监驱逐不相干的人，看见范雎道快滚开，大王来了！范雎故意大声道：什么，秦国还有大王吗？正在争吵的时候，秦昭襄王到了，只听见范雎还在那嘟嚷：只听说秦国有太后、穰侯，哪儿有什么大王？这句话正中秦王的心病，于是秦王屏退众人，极其恭谨地请求指教，连问三次，范雎只是嗯嗯啊啊地应付两下。秦王道先生硬是不赐教寡人吗？

范雎表示歉意说：不敢如此啊。我听说当初吕尚和文王相遇时，身为渔夫在渭阳河边钓鱼。那时，他们很陌生。后来，吕尚一谏言，就被终因吕尚而建立了功业，拥有了天下。假如文王因与吕尚关系生疏，不和他深谈，周朝就不可能有天子的圣德，而文王、武王就不可能成为帝王了。

在这里，范雎故意把秦昭王与古代的圣贤相提并论，既满足了秦昭王的虚荣心，又激励他礼贤下士。范雎还以吕尚自夸，将自己置于贤相之位。昭王却之，即等于自贬到桀、纣行列，这无疑可以让对方就范。

接下来二人之间的谈话自然而然就顺着他的意思进行了。范雎说道：现在我是寄居旅途的臣子，与大王关系疏远，而所想要陈诉都是纠正中君偏差错失的事，而且还会关系到君王的骨肉之间，我虽然愿效愚忠，却不知大王心意如何，所以大王三问而不敢作答。我并非有所畏惧而不说，即使知道今天说了，明天就会被杀死，也在所不辞。大王真能按照我的计谋去做，死不足成为臣子的祸殃《流亡不足成为臣子的忧虑，浑身涂漆像生癞疮，披头散发装作发狂，不足成为臣子的耻辱。五帝是天下的圣人，但终究要死，三王是天下的仁人，但终究要死，五霸是天下的贤人，但终究要死;乌获是天下的大力士，但终究要死，孟贲、夏育是天下的勇士，但终究要死。这是人人都不可^免的，这是自然界的必然规律。如果能够稍补益于秦国，这就是我最大的愿望，我还有什么可顾虑的呢？伍子胥当年逃亡时，晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上饭饿着肚皮，双膝跪地，双手爬行，在吴市讨饭度日，但终于帮助阖闾复兴了吴国，使吴王阖闾建立了霸业。如果我有伍子胥一样能呈献计谋，即使遭到囚禁，终身不再出狱，只要能实现我的计谋，我还有什么可忧虑的呢？当初殷韩的箕子，楚国的接舆，漆身为]，披发为狂，却终究无益于殷、楚。如果使我与箕子、接舆有同样的遭遇，也漆身为]，只要有益于圣明的君王，这就是我最大的光荣，我又有什么可感到耻辱的呢？我所担心的是我死了以后，天下人见到我尽忠但身败，因此而闭口不言、裹足不前，没有人敢投奔秦国了。这番慷慨悲壮之词使范雎更进一层，先是披肝沥胆，以情来感召秦王，接着说以利害，以杀贤误国震慑昭王，给自己的人身和地位争取了更大的安全系数。尊为太师，和文王同车回去，这是因为他谈得很深人的缘故。所以文王经过充分的铺垫之后，范雎才道出实质问题，一下点出了秦国的弊端隐患：大王上怕太后的威严，下受奸臣的伪装迷惑，居深宫之中，左右不离师傅呵护，终身受到蒙蔽，没有人帮助鉴别奸邪，大则王室覆灭，小则自身陷于孤单危险的境地。这是臣最恐惧的。

事实上，范雎的上述之弊端虽确有之，但不是治理秦国的当务之急。范雎之所以要大论此事，意在用强干弱枝来迎合昭王。同时，也借以推翻范雎将来立足秦廷的政敌，从而确立自己在秦国的地位。只要确定了地位，别的都可以顺理成章，范雎的良苦用心，由此可见一般。

秦昭襄王推心置腹地说道：秦国偏僻遥远，寡人又笨拙而不贤明，先生竟能光临此地，这是上天让寡人打扰先生，从而使先王的宗庙得以保存啊。寡人能够受到先生的指导，这是上天宠幸先生而不抛弃我啊。先生怎么说这样的话呢！事不论大小，上至太后，下至大臣，都希望先生教导寡人，不要怀疑寡人。范雎拜了两拜，秦王也拜了两拜。

下面的一席话，更是具有改写历史的重大意义，奠定了范雎在历史上的地位。

秦昭襄王很诚恳地说：我诚恳地请先生指教。不管牵涉到谁，上至太后，下至朝廷百官，先生尽管直说。

范雎游说秦王说凭借秦国的广阔疆域，士兵的骁勇善战，对付诸侯是轻而易举的事情。然而闭关自守十五年，不敢出兵去崤山以东的地方，这说明穰侯治理上存在着问题，而大王的策略也有一些失误的地方。

秦昭襄王说：希望先生指出我失策的地方。

范雎说：禳侯越过韩、魏两国去攻打齐国，这个计策不好。大王现在不如攻打邻近的诸侯，交好远方的国家，这样得到的领土就不容易丢失。现在韩、魏两国，地处中原，是天下的枢纽。大王要想夺取天下，就必须亲近韩、魏，以此威胁楚国和赵国。楚、赵两国一定会依附大王。楚国、赵国依附我们，齐国心里必然恐慌，如果这样的话，韩、魏两国当然能擦在手心里了。

秦王点头称是：你分析得太好了！

当下，秦昭襄王就拜范雎为客卿，并且按照他的计策，把韩国、魏国作为主要的进攻目标。过了几年，秦昭襄王把相国穰侯撤了职，又不让太后参预朝政，正式拜范雎为丞相。

至此，范雎得志，忠心辅佐秦昭襄王成功统一之大志。

二、成在智谋，败于私心

《史记 范雎蔡泽列传》记载：后五年，昭王用应侯谋，纵反间卖赵，赵以其故，令马服子代廉颇将。秦大破赵于长平，遂围邯郸。

范雎不仅是一位政治家，更是一位杰出的军事家。公元前260年，秦军大举北进，进攻赵国。赵国老将廉颇率兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然勇武善战，怎奈廉颇行军持重，坚筑营垒，等待时机与变化，迟迟不与秦兵决战。就这样，两军相持近两年，仍难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。秦昭王问计于范雎：廉颇智多，知秦军强而不轻易出战。秦兵道远难以持久，战事如此久拖不决，我军必将深陷泥淖，无力自拔，为之奈何？范雎早已清醒地认识到问题的严重性，作为一名谋略家，他很快找到了问题的症结。他对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知只有除掉廉颇才会有所转机。于是，他沉吟片刻，向昭王献了一个有名的反间计。

范雎暗地里派人从便道进人赵都邯郸，用重金贿赂赵王的近臣，散步谣言说：秦军最怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如若为将，恐难胜之。而廉颇老且怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，不日即将出降。赵王听了之后，偏听偏信。忙派人向廉颇催战，而廉颇依旧坚壁之谋，不肯出战。赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战，又不能驱敌于国门之外。于是轻信流言，顿时大起疑心，不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，赐以黄金彩帛，增调20万精兵，持节前往以代廉颇。

赵括虽为名将赵奢之子，却也精通兵书，但仅限于纸上谈兵，呆板拘泥不知变通，而且骄傲自大。赵奢在死前曾上书告诫赵王，不要使他儿子为主将，可惜赵王没有听进去。

赵括到长平前线后，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。秦国范雎得知这一消息后，知道赵国已人圈套，于是便暗中派武安君白起为主将，火速驰往长平，并约令军中：有敢泄露武安君为将者斩！

说起白起，他可谓是战国时期无与伦比的久经沙场的老将，能征善战、智勇双全。论帅才，赵括远不能与之相比；论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事，目的就是使敌主松懈其志，以图出奇制胜。两军交战，白起佯败，赵括喜出望外，率兵穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，陷入重围。秦昭王闻报，亲自来到长平附近，尽发农家壮丁，分路掠夺赵人粮草《遏绝救兵。赵军被围困达46天，粮草断绝，士兵自相杀食，惨不忍睹。迫不得已，赵括把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱箭击退，赵括也中箭身亡。长平一战，秦军大获全胜，坑杀40万赵兵。此次战役，秦军先后消灭赵军45万，大大挫伤了雄踞北方的赵国的元气，使赵国从此一蹶不振。虽曾有赵国名士毛遂自荐，赴楚征援，又有魏国信陵君窃符救赵，也只能是争一时之生存，无法挽回赵国败亡的厄运。长平之战，在秦国历史上具有划时代的意义。而战后的秦国则是更加强大，雄视天下。

赵军长平大败，与范雎离间之计不无关系，他故意散布虚假情报，又买通赵国权臣巧言进谏，泄露给赵王，以至于后来换下久经沙场的老将廉颇，起用只会纸上谈兵的赵括，导致后来赵军惨败，也使赵国遒受了一次最沉痛的打击。

长平之战之所以全胜，可以说是范雎的功劳，因为正是他用反间计，使赵王临阵换掉名将廉颇，代之以只会纸上谈兵的赵括，从而获胜。

范雎为秦国的统一大业做出了杰出的贡献。然而金无足赤，人无完人，范雎由于其坎坷的经历和个人性格，就暴露出一些缺点。范雎是一个十分自私的人，为了一己私利犯了许多不可饶恕的罪过。他入主秦国进说秦王废太后，逐穰侯，安知他不是想坐禳侯的位置。其实这些还不算什么，所谓人不为己，天诛地灭为了达成自己的抱负，这也许只是范雎的一种手段。

范雎犯的第一个错误就是以权谋私，这与他早年所蒙受的无辜迫害有一定联系。我们知道，范雎曾被魏中大夫须贾所诬，受到相国魏齐的迫害，后来逃到秦国。范雎得志后，就利用职权报私仇，先廷辱须贾、后计杀魏齐，但对王稽与郑安平却非常关心。在他的精心安排下，王稽被任命为河东太守、郑安平被任命为将军，他还安排郑安平接替白起率兵攻赵，结果不但被赵国打得大败，郑安平还率两万士兵投降了赵国。

范雎所犯的最大罪过就是妒杀白起，这是纯粹的嫉贤妒能，正因这缺陷，导致了在范雎执政后期秦在军事上的一系列失利。战役之后，正当白起欲乘胜追击，一举灭掉赵国时，范雎却嫉贤妒能，害怕白起的功劳超过自己，于是，说服秦昭王收兵。白起获知范雎暗中作梗后，就与之结怨。后来，在范雎的挑拨下，秦昭王先将白起贬为士卒，随后又令其自杀。

公元前257年，范雎廷辱须贾、智赚魏齐、妒杀白起后便遣亲将郑安平率兵进攻赵国。魏国信陵君无忌大破秦军于邯郸城下，郑安平率2万士卒降赵。依照秦法任人而所任不善者，各以其罪罪之。范雎当株连降敌大罪，受三族连坐之治。秦昭王念其功大，法外施仁，不但没有治范雎的罪，反而加赐食物，慰勉范雎。谁知，事隔仅两年，即公元前255年，范雎的另一亲信王稽，身为河东太守却与诸侯私通，事败后被赐以弃市重刑。

范雎还犯了一个错误，就是错用人 当时，他任用的王稽也不争气，竟里通外国。在当时，按照秦律，这些罪过应受到株连，并祸及三族，秦昭王念其功劳大，并没有追究。

追根究底，一切都源于私心。对于范雎，太史公是这样评价的：一饭之德必偿，睚眦之怨必报，或许范雎就是这样一个人，他既有功于秦国，同时也做了一些不可饶恕的事。