第一次出去谈业务怎么交流 我第一次做业务（销售轴承），如何去开发新客户，怎么才能让对方想了解更多自己的公司，产生业务来往。

我第一次做业务（销售轴承），如何去开发新客户，怎么才能让对方想了解更多自己的公司，产生业务来往。  

我第一次做业务（销售轴承），如何去开发新客户，怎么才能让对方想了解更多自己的公司，产生业务来往。

了解产品和产品应用，不需要很专业但至少能应付一些简单的问题。
其实做销售和客户沟通涉及到产品部分的时间很少的。
产品知识、销售经验都是要积累的。

我第一次做业务（销售药品），如何去开发新客户（药店和医院）？

跑业务，最主要的就是和人打交道，你要首先把自己的行为，该成大众都能介绍的行为，首先要最起码大家见你要不能烦你，另外业务一次做成的很少，要坚持常去一次不要，几次后就要了，另外抓住要害，很多药店老板晚上去，所以有的时候你晚上吃了饭也可以上药店跑跑，至于医院，那就看你能分多少给别人，一定记住有钱大家赚，你自己要了，那就把自己的路给堵拉。

如何去开发新客户?

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信 ，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。 第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区 ，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。 第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。 祝朋友好运！

业务开发新客户费用公司怎么办

这个费用公司应该要给你报销的，前提是你的这些费用要总得合理，在允许范围内。

业务员如何开发新客户

方式基本如下
1、电话：电话沟通介绍
2、上门：陌生拜访
3、邮件：群发
4、传单：介绍业务
5、朋友关系介绍：这个是最好的，关键看你的圈子有多大
6、碰巧：纯粹靠运气：）

我是做PLC销售的业务员 怎么样开发新客户？

看了下~他们对你讲的好理论的~个人意见如下，你可以参考下~第一，抱着黄页找客户，基本机械上面的大部分用到PLC，在这个过程中你会接触到很多客户，然后可以向其了解他们用的什么牌子的PLC，什么价位，什么功能，最重要的是你会了解到其他品牌是怎样满足他们的需求功能，外加上还有哪些不足的地方。备注：PLC这个家伙只是控制系统的一部分，没有任何一家厂家的PLC都是完美的，都有其缺点和优势，机械厂家采购的时候都会根据其系统来合理搭配，真要是完美的PLC那价格肯定也是不菲的，人家还不如花小价钱选择合理的配置来满足其需求。第二，了解下你们公司的客户，问问其他业务员，做了什么行业，往他们的行业深度挖掘，你要相信就算你们公司的业务员再牛，那他也是两条腿在跑，总有没跑到的客户的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在这个圈子里有哪些竞争对手，有目的的定位，选择你的几个竞争对手就行，他们做到那，你也做到那，跟着你的对手跑，了解他们的 应用行业和客户群。盯着他们的客户群跑，了解他们在对手那的方案，然后找你们的工程师配置一个合理的方案给对方。刚进去很难，可以一步一步，把客户分一下，盯着人家几个大的，比如一年有个100万用量以上的，然后在他们公司找电气工程师，给他们做培训，灌输你们产品的特性。毕竟PLC是带点技术含量的，工程师学的什么牌子编程，决定了以后他会选择哪个牌子。做技术的很喜欢挑战一个一个的技术难题，那对他们是一件非常开心和骄傲的事情，让你们的工程师设置的难题，难下他们，然后旁中引导，让他们能够体会到那种突破的喜悦。第四，通过经销商，多加入一些分销群，那里有很多叫卖的。虽说价格不咋高，但可以帮你跑个量和业绩。因水平有限，仅写到这，希望能帮到你。贵在坚持，机电行业基本三年能成就你。短时的成就很容易抹杀你。

我是做灯具业务 如何开发新客户

一个好的销售/业务在公司有着非常重要的地位，同事们尊敬你，老板器重你；可以说是一人之下，万人之上了！在这个生产过剩的年代，销售/业务永远是吃香的职业，我们在不停的数着钱，也要为以后的创业铺路。业务和老板的区别：业务也是靠客户生存和发展，不同的是业务却不用承担老板的风险（客户倒闭、欠款、受骗、、、），因此我们要感谢老板，拿钱让我们去试验，并不能判断能否给公司带来业绩！60%以上的销售都难以成为精英，销售的离去留给公司的却是损失：电话费、路费、工资、招待费、、、、；销售的成败是靠技巧和悟性，这些通过培训可以获得！老板招聘销售是一种投资，通过销售获得客户，收入；虽然有失败，这是投资必需承担的风险，最终销售/业务走了，客户却来了！ 想要做老板的业务/销售，才会拼命的去寻找方法与技巧，才能成为精英；他们有老板的潜质，懂得投资，去学习，培训，为自己充电！一些普通的销售只能混迹在这个行业，却不能安定下来，等到年龄大了，成家了，压力大了，混不下去的时候，只能从事普工了！ 我愿意帮助你a

新手如何跑瓷砖业务，主要是家装这一块。如何去开发新客户

跑家装这快，主要是设计师，和设计师搞好关系了，就会给你带客户的，到时你只需维护关系就好了。

第一次做业务销售应该如何和客户谈判才能让客户接受你的业务呢

要通过自己的细致观察客户的细节、从中知道客户的情况！比如客户是老板、手机用的诺基亚、那他可能很简朴、在客户办公室有一套茶道用具、那说明老板喜欢喝茶、比较看中礼仪规范----从细节入手先聊天、而且要聊到点上去、拉近距离后再进入正题