福星小子动漫免费看 从福星小子到火影忍者，经典畅销的祕密：日本动画黄金推手35年成功传奇

从福星小子到火影忍者，经典畅销的祕密：日本动画黄金推手35年成功传奇  

「偏财」也是钱啊！

这一章要来谈谈钱。

如果你考虑今后要在动画业界以创作者的身分建立一番事业，或许，你内心真正的想法其实是「我对钱的事情实在没什么兴趣……除了做作品之外我不想考虑别的」之类的。

我懂，我真的懂。因为我曾经因为追求自己的理想，而让公司濒临倒闭。

可是，如果你真的不想去思考钱的事情，那你必须找到一位对你的任性言听计从的超厉害制作人才行。这种人，存在吗？就算存在，你也必须先展现出足够的才华，让这样的一位制作人会想要跟你一起工作。然而，你要怎样做出一部作品，来表现你的这份才华呢？

在这里我要来谈一下钱，不管怎么说，听听看绝对没有坏处。毕竟，我身为一个不及格的经营者，做第一部作品就亏四千万，这些是我从自己的经验里学到的东西，光学费就高得一塌糊涂。这些东西你听了绝对有益无害的！

钱，只有三种

经营一间公司，在钱上面的辛苦会伴随而来。做什么事情，资本一定都是不可或缺的。经营者最重要的工作，就是能够考虑该如何调度钱。

钱其实只有三种来源：

一，自己的钱。
二，别人给的钱。
三，借来的钱。

公司刚开始成立的时候，几乎都没有「自己的钱」，基本上都是用「别人给的制作费」来让公司运作的。即使去银行借，刚创业的公司根本提不出任何东西作为担保，根本不可能骤然贷得到钱。

另一方面，这个业界完完全全走「现金交易」，在自己收到制作费之前，制作公司必须先支付费用。

比如说，如果一部作品12月播出，拿到制作费的日期便是12月底，但在这个阶段，我们已经在做三～四个月之后播出的节目内容了，必须把这些费用支付给自由工作者或外包下游公司，这些「预支费用」便形成一笔相当大的开销。

为了支付这些开销，必须事先疏通现金流，使之顺畅才行。这种事情我也是开始经营公司之后才学到的。一旦经营上轨道后，就可以向银行贷款，事先做好预备以因应这些预支款项。话虽如此，当年没有多少人听过动画制作公司，说要提供担保，也没有不动产，便把作品制作拿来当作担保。我们把《Animage》等动画杂志拿去给银行看，说：「我们要制作这里报导的这部作品，希望贷款。」是这样在拜托他们的。

如果要挑战什么新的事物，必须投注资金买齐设备、获得人才才行。

这些所需的花费，如果有「自己的钱」便可以自由使用了。

自己的钱变多，就会更自由

那么，要怎么做才能让自己手上的钱变多呢？

将领到的制作费扣除花掉的费用，剩下的就是利润。若能存下这些利润，能自由使用的钱应该就会增加。但，若光靠这方法就想累积利润，可没这么简单。而且，若想制作出优良的作品，会花掉很多费用的。

即使不顾一切压低费用，如果作品的品质降低，或许下一个工作就不会上门了。毕竟，制作的人也不满意的工作，再继续做下去根本没意义。

要使自己的钱增加，其关键在于：与著作权（权利）相关的业务。意思是借由角色的二次使用来提高利润。一旦作品受欢迎、角色人气水涨船高，便有可能从中获取莫大的利润。

小丑社从《魔法小天使》开始制作原创作品。借由制作原创作品，我们得以掌握角色的权利，获取收入的机会便比一般下游外包的制作公司来得多。即使作品不是自己原创的，也可以涉足权利业务，这，便是「商品化权等的窗口业务」。

在权利业务当中，最大的就是「商品化」，即贩卖作品的角色商品或玩具等。据说，红遍全世界的电影《星际大战》系列，「商品化」的收入比电影上映的票房收入要来得高呢。

若是动画作品，也可与制造商订定契约，抽取角色商品贩售金额的3-5％，将商品化的权利卖给对方。制作公司便能够借由这类窗口业务，得到著作权收入。

借由动画走红，透过商品化，角色便充斥于街头巷尾。我们之所以能感受到这股「风潮」，应该也可以说，是由于周边商品本身也成为媒体了吧。或许，这才堪称是动画走红最甜美的滋味。

向迪士尼学来的权利业务

关于权利业务，负责担任窗口的公司会一边与原作出版社讨论，一边详细调查商品或游戏等公司提供的企划。如果结论是可行的，权利执照就会卖出，接受委托制作。

在这个环节，检查该商品或游戏的内容是否与动画角色或故事有任何相异之处，是很重要的。经过这样的检查然后授权，称为「approval」（许可）。我们是在《小神童》结束后前往美国的迪士尼工作室时，才得知这种处理方法的。为《小神童》原作描绘插画的Marty Murphy，也是迪士尼的动画师，他希望我们务必前往洛杉矶一趟，所以我们接受他的招待。

然而一去之下才发现，正巧迪士尼工作室当时正面临破产危机。创立者华特‧迪士尼过世，女婿担任社长，但他是个很差劲的经营者，公司每况愈下。华特的哥哥洛伊（Roy Oliver Disney）当时犹在世，便向他下最后通牒，表示「我要辞职了所以你也辞吧」，然后从环球公司把迈克‧艾斯纳（Michael Dammann Eisner）延揽过来，这才导致了迪士尼今日的繁荣盛景。我去的时候刚好碰上迪士尼处在最谷底的时期。

当我请求参观动画制作现场时，他们当时居然根本没在进行制作工作。但我有一个收获，便是得以与米老鼠版权的总负责人、负责迪士尼商品许可的渥利‧伊藤见面。

我从他那边听到迪士尼角色商品的状况，学到了很多。放映在萤幕上，或是透过电波播出的东西跟商品如果不同是不好的。角色在电影里、在电视上，以及化成商品时，都必须一致才行。

这些见闻的经验，导致日后小丑社的权利业务。这趟访问了迪士尼，也是一个契机，促使我们考虑从事对制作公司来说十分少见的窗口业务。

于是，「小丑社 Project」这家公司成立了，进行与版权相关的业务。这间公司原本是在《小神童》那时，为制作动画的绘本而起始的，交由上梨满雄先生负责。此后，这间公司便专门处理小丑社动画商品化的相关工作，2002年与小丑社制作公司本体合并。

本文授权自宝鼎/布川郁司《从福星小子到火影忍者，经典畅销的祕密：日本动画黄金推手35年成功传奇》

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