探索心理学的奥秘见面课 美国大选背后的心理奥秘

美国大选背后的心理奥秘  

10月22日，美国总统大选最后一场辩论展开。这个地球上最引人瞩目的选举总能引起无数人关注。

到底什么样的人能成为总统？他们是如何竞选的？到底什么因素决定了总统选举的结果？

疑问一：谁能成为总统？

我们发现，只有那些真正拥有独立人格、独特智慧、摆脱了人群盲目性的人，才能成为总统。

这一点我们在欧巴马和罗姆尼身上都能找到。

美国政论戏称他们都是“cold fish”。何为cold fish? 特指那些冷若冰霜的人。

在任何场合，欧巴马都展现着格外出众的个人气场和交际能力。纽约时代的专栏作家指出，欧巴马实在是个拒人于千里之外的人物。在欧巴马的新的自传里，写到这么个轶事：欧巴马年轻时的一位女友向他深情表白后，他淡淡回答：“谢谢”。而他当时的女友，一旦有不符合他为自己制定的人生脚本时，他就毫不迟疑的拒绝他们。这些看似不近人情的举动，同时也造就了他独特的个人魅力。

罗姆尼呢？好不到哪里去。他最让人称道的地方在于危机出现时的淡定。有人这么谈到他：“他的出色永远不会让你失望，他简直是一个道德模范，但你别指望他会坐下来和你聊聊你的悲伤。”

我们发现，这两个人看似是那么的与人疏远、不够温暖。但这样的一份“冷酷”恰恰造就了他们成为总统的最大资质：人格的独立。他们也许看起来不会和普通人那样：去照顾人们的情感，并与人建立亲密无间的情感联系。但他们却能因此保持自我以及思想的独立性。

疑问二：总统竞选背后到底哪些心理因素在起作用？

抛开候选人的政治思想，心理学家发现：总统们的外在形象和对情感的传达能力深刻地影响了竞选的结果。

一.形象效应

竞选过程中，两位候选人的着装格外引人关注。在第三场辩论中，我们注意到：欧巴马与罗姆尼都是一身深色西服搭配白色衬衣，但在领带颜色上却明显不同。欧巴马使用代表民主党的纯蓝色领带，看起来格外清爽；而罗姆尼则系著一条红灰相间的领带，代表共和党的红色。

事实上，即使是他们戴的领带的色彩，都可能潜移默化地影响大选的结果。

因此，每位候选人们都有自己的智囊团，他们为成功者出谋划策：大到候选人的言论，小到他们的皮鞋该擦到几成亮，那么到底候选人是如何打动选民的呢？

传播学者肖恩曾经说过：“我们活在一个政治全是形象，同时所有形象也都是政治的年代。”政治人物为了赢取民众的支持，往往投其所好地经营自己的形象。个人形象问题与政治越来越紧密，个人形象设计已经成为一种有效的政治策略。

而在一次模拟总统选举投票的实验中，心理学家发现那些外表看上去更权威的候选人得到了多出12%的选票。

学点心理学：刻板印象

刻板印象的积极作用在于它简化了我们的认识过程。因为当我们知道他人的一些信息时，常根据该人所属的人群特征来推测他所有的其他典型特征。这样虽然不能形成他人的正确印象，但在一定程度上可以帮助我们简化认识过程。

但刻板效应更多地带来的是负面效应，如种族偏见、民族偏见、性别偏见等等。它常使人以点代面，凝固地看人，容易产生判断上的偏差和认识上的错觉。

这就解释了为什么在本次选举的第一场辩论中，罗姆尼凭借他更积极强势的外表赢得了那次辩论。

从语言表现上看：

罗姆尼说话毫不拖沓、重点突出；而欧巴马则不够有力，牵扯了太多无关的细节。虽然他俩的话都有些无聊,但罗姆尼却更让人感到有信服力。

从肢体语言上看：

罗姆尼的身体语言更有号召力：他总是抬着头，真挚的微笑，伴以强有力的说话方式。而欧巴马则笑得不够真诚、偶尔还有点结巴，看上去欠缺掌控力和自信心。

从对彼此的形象定位上看：

这一点罗姆尼也更胜一筹。欧巴马试图把对方定义为一个总是给人画饼却无法承诺的人。这一点并没有奏效；相反的，罗姆尼把对手定义为一个只能通过提高税收和扩大政府规模来提升国家经济的人，反倒赢得了人们的认可。

我们再来看看他们的情感传达能力