产品诉求点是什么意思 与其诉求你的产品比别人好，不如抢先进入某个市场

与其诉求你的产品比别人好，不如抢先进入某个市场  

许多人认为，行销的重点在于说服顾客相信你有一个很好的产品或服务。事实不然，如果你的市场占有率不高，而且你的竞争对手财力比你雄厚、规模比你大很多，那么，一开始所拟定的行销策略很可能就是错的。

事实上，行销的基本重点在于创造一个你可以抢先进入的产品类别，与其诉求你的产品比别人好，不如抢先进入某个市场，这就是领先法则。（阅读：不败行销：大师传授22个不可违反的市场法则）

在任何产品类别里，领导品牌几乎都是第一个进入潜在顾客脑海里的品牌，如租车业的赫兹，电脑业的IBM以及可乐市场的可口可乐皆是。

在台湾速食业的龙头是麦当劳，因为麦当劳第一个抢先进入台湾市场，但在中国大陆却是肯德基，因为肯德基比麦当劳更早进入中国布署，同样都是速食业者，麦当劳如果早一点比肯德基进入中国市场，或许就会有完全不一样的结果。

当然，并非所有抢先进入者都会功成名就，时机是一个很重要的问题。

有些抢先进入者的创意本身就有问题。例如，第一个推出狗吃的冰淇淋抢先进入者，几乎注定要遭受失败，虽然狗儿很喜欢它，但出钱买东西的是狗主人，他们并不认为狗需要自己独享冰淇淋，牠们只要舔舔盘子就够了。

这样的情况也可以说明为什么儿童用品的行销复杂多了，因为儿童喜不喜欢一样产品是一回事，父母愿不愿意买是另外一回事，在创造儿童喜欢的产品同时，还需要考虑到父母的心理。

前镇子，台湾有个新部落服务Logdown，它的Slogan是The missing blogging platform for hackers，这是一个好的切入点，与其直接与Pix竞争，不如创造一个新的产品类别：专门给骇客用的部落格服务。（后来有一段时间，Logdown将Slogan改为the great blogging platform for great bloggers，但是后来又改回了）。

领先法则适用在很多地方，通常人们只会记得第一个进入市场的，你可以问问自己：
1.第一个独自飞越大西洋的是谁？林白，对不对？
2.那么，第二个独自飞越大西洋的是谁？这应该很多人都答不出来。

当你的竞争对手很强大的时候，在市场上你更不是老二或老三，与其诉求你的产品比别人好，不如抢先进入某个市场，这会让你的产品或服务更有机会在市场上成功。

（阅读：不败行销：大师传授22个不可违反的市场法则）