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三种需要理论详细资料大全  

三种需要理论，是由大卫·麦克莱兰(David McClelland)等人提出的，指一种从人们想要得到的结果的类别对需要进行分类的方法。他们认为，个体在工作情境中有三种主要的动机或需要，只是在每个人身上三种需求的比例是不同的

基本介绍

中文名：三种需要理论外文名：Three kinds of needs theory类别：理论提出者：大卫麦克莱兰 成就需要,权力需要,归属需要,

成就需要

成就需要是指达到标准、追求卓越、争取成功的需要。 麦克莱兰发现，一些人有强烈的内驱力要将事情做得更为完美，使工作更有效率，以获得更大的成功，但他们追求的是个人的成就感，而不是成功之后所带来的奖励。麦克莱兰所说的这种内驱力就是成就需要。麦克莱兰还认为，高成就需要者喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中度冒险的工作环境。在这种环境中，他们还可被高度激励。

权力需要

影响或控制他人且不受他人控制的欲望。高权力需要者喜欢“承担责任”，喜欢竞争性和地位取向的工作环境。

归属需要

建立友好亲密的人际关系的愿望。高归属需要者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的环境，希望彼此之间的沟通与理解。