中小企业电商怎么做 传统中小企业该如何做电商

传统中小企业该如何做电商  

传统中小企业该如何做电商

其中，阿里巴巴销售总额191亿，交易超过1亿笔，成最大赢家，其他各家看起来也是盆满钵满。从这次双十一购物节的数据来看，电子商务已经从一个幼年孩童成长成为了一个快速成长的小孩。很多传统企业对于这些惊人的数字而震撼，也有一些按耐不住了。 淘体系的发展对于电子商务的整个行业发展有着举足轻重的帮助。整个电子商务环境已经逐渐的清晰化。而整个互联网购物群体已经被多次的电子商务大战而洗脑，很多人认为在互联网上就能买到便宜的产品。无论怎样，这些信息都在给大众传递互联网购物没问题，价格又优势的特点。对于企业来说，这或许是一个部署自己互联网营销渠道的一个重要机会。 通过对一些传统企业的走访，传统企业对于电子商务的看法依然是观望状态，认为将来是希望，但是对于他们传统经营思路来说还是有些瓶颈和担心。 电子商务的形态有很多种，一种是通过互联网直接面对消费者，这种方式减少中间环节，直接由厂商直接发货到消费者手中。一种是利用现有线上消费渠道，进行全网扑货进行线上渠道销售。还有一种是利用交易平台销售自己的产品或服务。所以作为企业，一定要先给出自己一个明确的定位。然后再进行深层次的运营。 很多传统企业难以给出自己一个明确的定位，认为互联网电子商务是一个发展趋势，但是很难舍下一些传统的弊端和已经拥有模式。例如现有线下渠道。对于这种企业，普度网络营销策划认为应该可以从产品差异化和商业模式上进行区分，以线下养线上的方式进行经营布局。产品差异化可以做到，线下线上产品功能差异化，包装差异化，味道差异化等。对于电商经营模式可以采用线上渠道或线上推广模式进行。线上渠道与线下渠道异曲同工，价格不是最为关键的因素，而是用户购买行为的一种补充。电子商务不是单纯的销售渠道，同时也是一个销售机会的发展渠道。对于传统企业，可以将互联网理解成万一个巨大的宣传平台，与电视、广播等媒体的作用一样。只是从互联网销售，转换为互联网推广。互联网品牌推广成本相对于线下推广方式要便宜的多，而且当制定好一个营销策略后，销售会有几何式增长。 有品牌，有渠道。对于有品牌有渠道的企业，普度网络营销策划认为可以将电子商务理解成为一个线下的销售补充。将自己的产品在互联网上进行落地。建立自己的B2C销售平台。统一线上价格。同时开拓规划自己的网络专供产品。然后将自己的产品在进入所有的互联网渠道，进行代销。在特定的时间可以利用网络的特性进行互联网销售充量。同时利用互联网进行客户维护，并进行互联网品牌宣传，来为线下进行补充。 无品牌，无渠道。对于无品牌无渠道的企业，第一先要制定自己的商业模式，如何确定以互联网作为主要模式。就要做到完全轻姿态运营的方式进行运营。做一个纯的电子商务品牌。对于这种企业，销售、生存是最关键的。其次是进行完善。然后寻找合适的营销机会，进行销售暴增。关于品牌的塑造企业一定要注意到四个环节。广告解决知道问题;公关解决喜欢问题;销售解决购买问题;品质解决忠诚问题。 对于工厂而言。可以利用现在的互联网资源开拓B端的合作。通过各种平台进行合作机会的拓展。同时也可以工厂为中心，开展针对C端的销售。但是工厂进行C端销售会出现诸多问题。一是专业程度问题。二是运营问题。所以对于工厂而言，应该适当的启用一些外部资源来服务于你们现在而缺失的部分。 企业电子商务是必然趋势。作为企业的经营者，应该充分的理解电子商务的服务形态。然后根据自己企业所在的位置，进行电子商务化得整体布局。电商无小事，无论是现在开始培养，还是有初步的想法，都应该开始逐渐的涉足到电子商务领域。

自建电子商务平台

传统中小企业转型电商趋势？

虽然, 中小企业发展电子商务存在着重重阻碍, 但随着IT及相关技术的迅速发展, 阻碍中小企业电子商务发展的因素将会被快速地克服,

传统中小企业想转型做电商，如何转型，该怎么做？

现在网上到处都是想转型想转型的传统企业，也有很多不理解为什么转型的，在我的理解中传统企业也有增长，只不过是水平增长，而互联网企业是指数级增长，所以很多传统企业想转型互联网，想做独立品牌，不知道我这么说对不对，但不知道怎么转型，其实我认为，真正想转型落地的话需要考虑以下几点
未来发展规划，新模式，市场竞争力度
网站搭建
品牌推广，运营
团队人才。
当自己不懂的情况下，其实我不建议传统企业招人做运营，因为真正专业的人才招不到，不专业的还没有那个技术，完全属于耽误了时间和精力，我个人认为需要第三方协助落地，这种第三方需要懂互联网，懂电子商务，懂新型供应链发展趋势，同时又能统筹整合资源，从政府，企业角度进行思路引导，从服务角度进行引导，还能帮助前期运营，而这种第三方现在的市场上也有很多，我个人比较看好的是微创宝，希望能帮到你。

传统中小企业转型电商该怎么做？？

在转型之前要做好准备，可以咨询一下专业人士

企业做电商就是借助互联网的平台，想做的好的话还要加上好的系统和服务，就像做电商系统的千米一样。
借助互联网的平台再加上完美的服务
青菜
欢迎私信、追问哦

传统中小企业如何做好网络营销

那么，什么造成了企业网络营销效果不尽人意？是钱的因素？还是人的因素？怎么才能提高企业网络营销水平，收获较为满意的结果？ 大多数传统企业都开始了网络营销，至于效果如何，根据企业不同发展阶段和规模，目标不同，自然衡量的标准不同，有的是要求流量，有的要求咨询，有的要求成交，有的要求品牌认知度等等。虽然企业最终的目的是要效益，但是根据不同发展阶段，自然侧重点也不同，网络营销也是如此，那么影响企业网络营销效果有哪些因素？影响企业网络营销效果主要有下面5大因素：1、 网站，或者说营销型网站的营销力因素 企业网站是否具有很强的营销性，是否有良好的公信力、传播力是开展网络营销能否取得成功最基本的前提条件。就整个网络销售流程来讲，客户最终还是会通过网站去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来。所以拥有具备营销力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。 企业进行网络营销都是从网站开始的，现在的网站不同与以前随便建个网站就可以了，有具备营销型力的网站，对开展网络营销的中小企业来说，至关重要。 一个网站如果没有营销功能，自然就谈不上网络营销效果。但是什么才是营销型网站呢？作为企业来讲，企业网站是否具备营销因素，从哪方面去衡量呢？ 营销力具体简单来说，网站的营销力表现为传播力销售力公信力等，具体执行的话，从网站结构 网站定位 网站布局 网站功能 网站文案 视觉表现等多因素执行细化。 简而言之，高转化率的网站（网店）就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。2、网络推广的有效性因素 大部分人将网络推广的核心定在了选择推广方式、推广管道上，而不是采用适合自己的推广方式实现企业网站的宣传推广，将核心建立在客户价值传播和提供上，所以造成有传播推广，但无有效达到率，大部分信息被人当作了垃圾广告，或者信息不知道躲在什么角落里，怎么找都找不出来。 推广的核心绝对不是用什么方法，而是推广信息的核心价值决定了推广的效果。一般在做网络推广时，我都考虑三个问题：一、客户在哪里？他们的行为决定了我们采取什么方式；二、怎么设计传播信息？首先确保目标受众不讨厌，再追求打动客户；三、如何整合多种渠道来向客户传递信息？ 网络推广简单来说 从目标受众分析开始，先找对人，说对话，说的巧妙，说的有价值，说的对方有冲动。3、网站转化率因素 众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一被动的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。还有一点就是你的在线客服人员是否够专业，是否对产品服务了解清楚、是否具备良好的网络销售技巧和服务意识，是否具备极强的销售引导思维！ 转化率主要有两个指标来决定：网站销售力和流量的精准性。 那我们所有的工作都是围绕这两个因素来开展的，从项目规划、项目进度规划、项目人员团队配备、项目发展步骤等，都是确保项目有计划、可控制、有组织、有领导、有责任有分工。第二，在网站策略规划方面那就要综合所有有关的客户体验因素、客户喜好特征等来打造优秀的销售力，同时还要考虑seo等因素；第三，网站推广策略那就要明确分析客户网络行为、客户圈子、客户网络文化心理等因素，确保精准传播、价值传播。第四，在网站来了精准流量，并且流量访客被网站内容所吸引开始在线咨询或者电话咨询后，我们的客服销售人员的销售能力就决定了转化率的临门一脚了。4、有效的数据分析和系统的运营 很多网络营销工作开展相对较早，且都有专人负责网络推广工作的公司，他们的网络营销做得还不错，但他们竟然没有一个人知道网站访问的日IP量、日均咨询量和最终销售成交数据，根本就没有做任何关于数据的统计监测工作，更不要说数据分析了。 数据统计分析是在网络营销系统各环节中是一个极其重要的环节，数据可以让我们发现问题，从而帮助企业调整策略、解决问题，提升网站的整体运营效率。 一般来说，对于网站最基本的数据指标有下面几个：网站seo关键字排名、网站独立访客、网站咨询、网站成交客户、网站销售额等。 首先，要进行数据分析之前，那就要先做数据统计和监测，如果没数据那还分析啥东西啊，而数据监测统计是一个日常持续的工作。其次，单独的、孤立的看待一项数据是毫无意义的，只有通过数据的横向、纵向、交叉分析才能发现问题。 比如：这个月的流量相对上个月的流量变化，这是最简单的纵向时间上的比对，大家都明白，但是如果进行网站访问量、网站咨询量、网站成交量、网站推广量、网站推广花费、网站运营花费、成交收益等数据进行关联分析，那就相对麻烦一些了，而更深一点，如何从访问来源的时间段、地区、甚至年龄性别职业等和成交的相关因素交叉分析，来发现客户特征，进行客户写真，那就要花些功夫了。

传统中小企业如何做电子商务策划？谢谢

你是说网络营销策划吗？可以百度搜索”福伴河洛“。

传统中小企业还能做微商吗

不是能不能，而是如果产品适合的话，必须要做，这是快速发展的法宝之一。但有几个硬性要求，一是产品真的好。二是利润差合理，三是要提供培训等等。如果能配合上蚂蚁雄兵超级SEO战略，就更好了。

中小企业电商如何做好成本控制

成本是所有公司非常关心的因素，利润=收入-成本。当然，就算有利润也不一定能赚钱，因为还有各种各样的税。笔者发现，关于如何计算电商运营成本的知识，网络上基本找不到，而现在很多中小企业的计算方法仍然很粗糙。 在本文中，笔者首先介绍了电商成本的构成，然后介绍控制营销方面的经验，并提出关于成本控制的两条建议供读者借鉴。 成本构成 电商成本主要分成以下四个方面：平台固定成本、运营成本、货品成本和人员成本。 平台固定成本指的是电商运营的基建成本，例如保证金、技术服务年费、实时划扣技术服务费等。 运营成本是指属于电商运营的扩展建设成本，它分为硬运营成本和软运营成本。 所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM（客户关系管理）系统、ERP（企业资源计划）系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。 所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC （按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。 货品成本属于电商运营的核心元素成本，主要包含货品净成本、库存积压成本、仓库管理成本、货品残损成本等。 人员成本属于电商运营的支撑元素成本，主要包含员工成本、场地成本、管理成本、办公设备成本等。 成本核算的意义不只是让企业知道自身要花多少钱，还能让企业知道怎么合理地增加投入而产生更好的运营效果。平台成本一般很难由商家控制，但货品成本、人力成本和运营成本都可以按照相应公式推算出来。 营销成本控制及案例 电商企业成本控制中比较重要一块是如何控制营销推广费用。对于如何用较少的运营推广费用取得不错的销售业绩，笔者认为，第一要爱惜品牌，第二要接地气。 有多爱自己的品牌，电商企业的成本就能节省多少。一般大集团内部是跨部门合作的，电商渠道属于电商部、传统渠道属于督导部、广告属于策划部。大多数企业对于P4P（P2P技术的升级版）和CPM（每千人成本）广告需求很强烈，P4P与他们相关的关键词必须摆在“前三位”，不管单次的CPC（每次点击付费广告）是多少；CPM广告要求每天必须要有，不管是首页焦点还是一屏通栏。 长此以往，企业的结果可想而知，就是硬亏损。每个月200万元左右的广告费甚至不能换来200万元的销售额。虽然这个例子比较极端，但是确实是很多大集团的问题：员工们其实没有很爱他们的品牌，只是为了完成自己部门的KPI（关键绩效指标）。 第二是要“接地气”。举个例子，很多小企业抱怨小品牌在天猫运营，运营成本、人工成本日趋上升，品牌商的毛利越来越低，赚不到钱。目前很多品牌所做的模式都不能顺应成本日趋提升的大环境，因此生存情况不如预期。