做渠道 專訪李王英男：微商只是萬千渠道之一，不必大驚小怪

專訪李王英男：微商只是萬千渠道之一，不必大驚小怪  

專訪李王英男：微商只是萬千渠道之一，不必大驚小怪
李王英男在創辦芯漾之前，從沒想過有一天自己會創業。
「那是我迫不得已咬牙堅持下的一個決定。」
許多年過去了，李王英男回想起最初創辦芯漾的整個過程，依然覺得是被人生的齒輪推到了相應的位置而做出的應對之策，只不過在此之後，整個人生的軌跡就此被改寫。
李王英男出生在一個較為富裕的家庭，為生活奔波這樣的事情距離她甚是遙遠，就連大學畢業後的第一份工作，她幹起來也是風生水起，她一次又一次地體會到什麼是「一帆風順」——如果不是合作夥伴出事的話，她依然會順利下去。
而這也成為她創業的開始。
2011年，廣州的冬天並不寒冷，李王英男卻遭遇了人生中的第一次冷空氣襲擊，她覺得自己彷彿在迎著呼嘯的寒風。
由於外貿合作夥伴出現意外，三百多萬庫存的面膜擠壓，一時之間無法脫手。
三百萬，並不是一個普通的數字。哪怕從小並不缺錢，三百萬帶來的壓力也並不輕鬆。
好在身邊有伸出援手的朋友，「聽說這事以後，她讓我搭配旅行套餐，正好她公司的員工要去國外旅遊。」
一次出手掉幾百套，但仍然是杯水車薪。尤其在當年，敷面膜這種行為在被微商反覆「教育」之前，並不是一件十分普及的事。
事情在幾個月後出現了轉機，當時旅遊時沒來得及用的面膜，在回家幾個月後嘗試，效果居然十分驚艷。口耳相傳的效果就是，有人尋著關係來找李王英男購買這款面膜。
她愣住了，有些意外地看著這些找上門的人，雖說心裡確認自己的面膜質量經得起推敲，但這種通過人與人之間傳播的方式，在當時尤為新鮮。她不太敢相信，在朋友圈裡分享產品，居然也會有人購買，且比線下門店來得更為輕鬆直接。
那時的她，還沒有預料到，無意中踏上的這趟旅途，將會特地改變的她職業軌跡。
在此之後，她結合線上 線下的方式，輕鬆就將三百多萬的面膜售空，甚至還有不少回頭客想要買更多的產品。這時候，她的心裡有了另一個聲音。
李王英男的哥哥在廣州開了一家化妝品加工廠，不少知名品牌面膜都在這裡做代加工。在過往，做世界工廠似乎理所當然，拿著微薄的利潤也能安然度日。但在經歷了這場「面膜事故」後，她突然覺得，「憑什麼同樣的產品，我們只能掙最少的一部分」？
二十齣頭的李王英男，儘管沒有經歷過太多挫折，但對於創業的熱情一點就燃，那是一種鐫刻在骨子裡的不服輸。或者用她本人的話來說，「就是軸」，她如此形容自己。
大概是由於自己的個人際遇，李王英男與普通的微商很不一樣——當然，在她創立芯漾的時候，「微商」這個概念也尚未出世。
但那時的她已經能夠熟練地通過經銷商、朋友團隊、線下 線上的各種方式來促進產品的銷售了。
在意料之外又情理之中的是，她的父母、她的愛人，對她創業並不支持。
「有一天我在公司，聽一個剛生完孩子的媽媽在辦公室哭了一個下午，她講述了自己經歷和遭遇，告訴我，她已經連孩子的奶粉錢都沒法支付了，希望我能給她調貨」。
這發生在李王英男創業後的第二年，那時的她在父母和丈夫的反對聲中壓力甚大，而這位媽媽的哭訴聲讓她突然前所未有地找到了堅持下去的意義。
有些人在與生存困境積極地做鬥爭，而她創業被反對的原因也很簡單——家人怕她太辛苦。毫無疑問，她是住在象牙塔里的女孩，更是傳說中的豌豆公主，這是第一次有人赤裸裸地讓她接觸到，「原來生存這麼難」。
但她當時也無能為力，產品銷量太好，自己手裡也沒有貨，她只能讓朋友先去買了4罐奶粉送給這位媽媽，至少能撐過一時。4罐，她清清楚楚地記得，足以見這件事情帶給她的衝擊和深刻印象。
當她打開了另一扇世界的大門，她就會更多地去注意其他代理的生活，比如團隊里有許多在校大學生，比如有許多寶媽和孕婦，甚至有許多殘疾人也在加入這個群體。她開始看到這個世界的萬般精彩和萬般無奈。
「我看著他們的生活，莫名就覺得有一股巨大的壓力，壓力的名字叫責任」。
那時的她，其實都還不懂怎麼帶團隊，只是覺得應該去做，所以就去做了。她帶著迫切又緊張的心情想做點什麼，又生怕自己做錯什麼。
發生在她身上的種種緊張和不確定，會讓你倍感熟悉，因為那是每個人都曾經歷過的人生第一次。
但好在她拉了哥哥一起「入伙」，一起創辦了另一個工廠，有著豐富化妝品加工經驗的哥哥在原材料、技術、供應鏈等各個層面都給予了她巨大的幫助。
在後來的過程中，她和哥哥分工明確各司其職，哥哥主抓產品研發，而在大學學習營銷管理的她，在後來品牌和團隊管理中，專業得到了應用。
在李王英男內心，一直認為創業這件事，技巧是在勇氣和信念之後的。就像她自己在說的那樣，先是「被迫」走上創業，再是體味到團隊成員的人生百態，責任心推動她主動扛起壓力。
主動去尋找產品和人之間的聯繫，正是李王英男創業的執拗。
她從來不說「帶領代理走向人生巔峰」、「為團隊帶來新生」、「讓寶媽獲得尊嚴」等微商圈裡司空見慣的口號，而是從創立芯漾一開始，就有著明確的團隊和品牌規劃。
她從一開始就明確計划了將要舉行的12場年會，而每一場年會的主題各不相同，緊扣時代主題，比如預見、改變、蝶變、凝愛、發現、相信等等，每一個主題所代表的都是企業文化在某個特定時刻品牌所賦予團隊的希冀與精神鼓勵。
在業內還沒有微商培訓這個概念的時候，她就開展了高層培訓課，持續至今。用她的話來說，「沒有原因，就是一種直覺，一種本能，該去做這件事情」。
李王英男並不關注外界對於微商的種種揣摩，她對自己的定位並不是微商，而是化妝品公司，在她看來，微商只是目前公司的一種銷售渠道，她也有線下渠道，她現在也進軍了抖音短視頻領域，但這種種渠道都只是渠道，都是為了產品而生，為產品而服務的。微商永遠不是重點，產品才是重點。
舉例來說，假設今天沒有微商，也可能出現拼商、陌商，本質都是銷售，何必過多地去琢磨場景呢？這本身就是一種本末倒置的行為。
也正是出於對產品的注重，李王英男簽約澳洲知名品牌CROP、牽手保加利亞玫瑰推出相關產品，與法國布勒尼塔半島研究中心達成戰略合作協議……諸如種種為產品服務，而在這7年里，她也在不斷拓展產品線，從最初的面膜，還增加了霜、水乳、燃脂等產品。
但萬變不離其宗的是，她時刻記著自己作為化妝品公司的本職，為變美而服務。
創業是複雜的，關於微商的是是非非也總是充斥著褒貶不一的喧囂，李王英男卻只想簡單下去。
那看似單薄的身體中，有著巨大而堅定的力量。
做產品，並且持續下去。即使她只是浩瀚宇宙中的一隻蜉蝣，也「朝聞道夕死可矣」。任前方大雨滂沱，她也絕不放棄。