决策的原则是最优原则 最糟糕的商业决策？

最糟糕的商业决策？  

苹果种子

在1974年2月的一篇文章，一位20岁的大学辍学学生史蒂夫•乔布斯（Steve job s）回答了一则报纸分类广告，并在加利福尼亚州洛斯加托斯（Los Gatos）一家名为Atari的新公司找到了一份每小时5美元的技术员工作。如果你已经到了可以记起20世纪70年代的年龄，你可能还记得这个名字：Atari是一家公司，在1972年推出游戏Pong时，它基本上发明了视频游戏行业。

在Atari，乔布斯很快就赢得了一个名声，嗯，有点混蛋。他很聪明，他知道这一点。当他认为自己比同事聪明时，他也很快让他们知道。他当面骂他们。似乎这还不够糟糕，作为一个素食者的乔布斯，不知何故就有了这样一个想法：他的无肉饮食消除了他的体味。他觉得，这使得他没有必要经常洗澡，所以他没有

在那里，做

，因为任何在他阿塔里时代工作的人都会向你保证，自负不会赢得你的朋友，素食也不会消除体味。这个臭烘烘、自命不凡的神童很快就被流放到夜班，在夜班里，他的大脑可以投入到公司的工作中，而没有他令人厌恶的个性和刺鼻的香味驱使同事们走上街头。

在阿塔里，乔布斯确实和一个男人相处融洽，他就是首席绘图员罗恩·韦恩。乔布斯对有朝一日自己创业的想法很感兴趣，40出头的韦恩以前也这么做过。乔布斯把他视为导师，当乔布斯和他的高中朋友史蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）在1976年考虑一起创办自己的公司时，他的建议就会派上用场。

灯光秀

乔布斯和沃兹尼亚克一起创业的决定，是因为他们加入了一家名为一群业余爱好者，他们用邮购工具或从剩余的军事装备和旧办公机器中获取零件来制造计算机。他们建造的电脑是原始的：如果你今天看到一台，你就很难把它认作电脑。

想想牵牛星8800，这台机器启发了自制俱乐部的成立：通过流行的电子杂志以套件的形式出售，它不过是一个金属盒子，前面有一排排灯和拨动开关。它没有键盘和显示器。你通过打开和关闭开关来输入二进制计算机代码来设置牛郎星。一旦输入，代码就会使灯光按特定的顺序闪烁。

的“是它-使灯光闪烁”命令是Altair 8800唯一能做的事情。然而，它是如此耀眼和强大的一台机器，它不仅启发了自酿电脑俱乐部的成立，它还启发了一个哈佛学生比尔盖茨（Bill Gates）辍学，并与他的朋友保罗艾伦（Paul Allen）成立了一家公司，他们命名为Micro Soft，为这台机器创建了一种编程语言。

认为小

沃兹尼亚克，惠普计算机部门的工程师，想设计一台家用电脑，可以做的比牵牛星8800更多。当时有一些计算机能够执行更强大的操作，但它们是巨大的机器，占据了整个房间，成本太高，只有大学、大公司和政府机构才能负担得起。这些大型计算机中的一些可以通过电话线远程访问，使用视频终端——一个通过拨号调制解调器连接到计算机的视频监视器和键盘。

沃兹尼亚克认为，最新的微处理器芯片功能强大，足以使视频终端拥有自己的小型计算机大脑，因此他们不需要连接到很远的大型计算机。他决定尝试建立一个：在晚上和周末，沃兹尼亚克在他的惠普隔间里工作，他设计并制造了一台电脑，它有一个键盘，一台普通的电视作为视频显示器（尽管他电脑显示器太贵了），内存也高达8kb。他还编写了使计算机工作的软件。

1975年6月29日，星期日，沃兹尼亚克完成了计算机并启动了它。他打了一个字，就出现在屏幕上了！”

一家公司诞生了

沃兹尼亚克设计他的电脑只是为了好玩的挑战。他计划把这些计划打印出来，在自制俱乐部的会议上分发出去，这样会员们就可以自己制作电脑了。他没有想到他的发明能赚钱——这就是史蒂夫·乔布斯的初衷。

乔布斯认为，他们可以制造出预先印有沃兹尼亚克设计的电路板，就像一个按数字绘制的工具箱，这样爱好者就知道在哪里安装每个组件。他想他可以以每人50美元的价格把电路板卖给自制俱乐部的成员。因此，当沃兹尼亚克和乔布斯1976年决定成立一家公司时，这就是他们打算做的全部：预印制电路板。

离

树不远，为了筹集资金，他们需要成立自己的公司，并印制第一批电路板。乔布斯以1500美元的价格卖掉了他的大众面包车，沃兹尼亚克以250美元的价格卖掉了他的可编程计算器。接下来，他们需要一个公司的名字，并尝试了一些听起来像“Executek”和“Matrix Electronics”的技术。乔布斯当时正在进行全水果饮食（在控制体味方面，这证明不比他以前的素食饮食好），最近他从俄勒冈州的一个公社回来，在那里他修剪了一些Gravenstein苹果树。他建议用“苹果电脑”。这听起来比他们能想到的任何东西都好，而且它出现在电话簿中的阿塔里之前，所以苹果就是这样。

苹果和橘子

沃兹尼亚克创造了有趣的东西，喜欢把它们送给别人，他可能不可避免地会和乔布斯发生冲突，他想通过卖东西赚钱来建立一个企业。当沃兹尼亚克拒绝给予苹果电脑独家发明权时，两人发生了第一次大的分歧；他想把自己的计划免费赠送给没有购买电路板的自制成员。由于他是在下班后在惠普的工作台上制造这台电脑的，他觉得惠普也拥有这项技术的所有权。另一方面，

乔布斯确信沃兹尼亚克的电脑是苹果业务的核心，如果没有这项技术的独家使用，公司将毫无价值。他和他在Atari的朋友Ron Wayne分享了他的担忧，Wayne也同意了。

百分之十的

Wayne先生提出让这对夫妇搬到他的公寓里，他将试图说服沃兹尼亚克，苹果需要对他的设计享有独家权利。大约花了两个小时，但当韦恩完成的时候，沃兹尼亚克是一个信徒。他的发明将是苹果和苹果的独创。

韦恩比乔布斯和沃兹尼亚克大20岁，比他们任何一个都成熟。他们对他的商业头脑印象深刻，决定让他成为公司的合伙人。沃兹尼亚克和乔布斯没有按计划将苹果电脑的所有权分成50/50，而是各自持有苹果电脑45%的股份，并将剩余的10%交给韦恩。这样一来，每当他们不能就某件事达成一致时，韦恩就会成为一个胜利者，给胜利者55%的多数票。

签名、盖章并交付

罗恩韦恩不是律师，但他在书中写道，他“有一些法律写作的背景”，苹果创始人的冒险。因此，当史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克准备推出苹果电脑时，他亲自起草了公司的创始合作协议。除了按约定将所有权在三方之间分割45%-45%-10%之外，合同还规定，任何超过100美元的支出都需要至少两方的同意。这三个人于1976年4月1日签署了合同，韦恩第二天就把合同交给了县书记官长。苹果电脑在布鲁公司和他们的税收通常较低。当一家企业规模很小，而且很可能会保持这种状态，合伙制是一个不错的选择。

此外，一家电路板公司能积攒多少债务？比韦恩预想的要多得多，现在苹果电脑真的要卖电脑了。韦恩以前也曾卷入过商业失败：几年前，他拥有的一家老虎机公司破产了，他花了近两年的时间来回报投资者。当乔布斯欠下2万美元的债务来为一次销售融资时，韦恩考虑了很久，他是否想继续与苹果电脑保持联系……他认为风险太大了。

这么长时间

在1976年4月12日，也就是帮助找到苹果的11天后，韦恩回到圣克拉拉乡村法院，提交了一份“撤诉声明”，这将永远改变他的一生。“韦恩此后将不再以‘合伙人’的身份运作，”文件写道，韦恩因放弃其10%的股份而从乔布斯和沃兹尼亚克那里获得800美元。据任何人所知，他再也没有拥有过苹果电脑的任何一部分。

在开箱即用的思维

史蒂夫·乔布斯、史蒂夫·沃兹尼亚克，以及一些朋友和家人开始着手填补字节商店50台电脑的订单。在乔布斯父母家的一间卧室工作，然后在卧室太拥挤时搬到车库，他们只剩下一天的时间。字节商店得到了它的电脑，苹果得到了它的钱，账单也按时支付了。

但是正如字节商店的老板Paul Terrell了解到他的沮丧，Apple I“计算机”确实是一个非常简陋的产品：它只是一块安装了计算机芯片和其他组件的电路板，仅此而已。键盘不包括在内，显示器也不包括在内，连电路板的外壳都没有。沃兹尼亚克和乔布斯仍然把他们的电脑看作是爱好者的产品。他们认为买家会想通过自己提供这些部件来定制他们的机器。

Terrell不同意。他认为电脑就像烤面包机一样，应该是开箱即用的，所以他在苹果上市前加上了自己的键盘、显示器和外壳。乔布斯和沃兹尼亚克很快就意识到自己是对的。他们决定，沃兹尼亚克已经在开发的苹果II将有一个外壳和一个内置键盘，为那些没有备用电视的人提供一个可选的显示器。

新合作伙伴不再是

乔布斯，沃兹尼亚克估计，准备生产苹果II至少需要20万美元。又一次，他们没有钱。在四处寻找投资者后，他们发现一位名叫迈克·马克库拉（Mike Markkula）的硅谷百万富翁愿意拿出近10万美元的自有资金，并亲自为美国银行25万美元的信贷额度提供担保。作为回报，马克库拉成为了一个平等的伙伴。1977年1月3日，乔布斯、沃兹尼亚克和马克库拉成立了一家新公司，苹果电脑公司（Apple Computer Inc.），以5309美元的价格迅速买下了这家旧合伙企业，而不是投资于旧合伙企业。为了确保他们的老搭档罗恩·韦恩以后不会引起麻烦，乔布斯和沃兹尼亚克给他寄去了一张支票，金额是这一数额的三分之一，约合1770美元，同时还寄去了一封信，要求他放弃今后对苹果电脑公司的任何索赔。韦恩很惊讶地收到了钱，并高兴地在信上签名。签下他持有的苹果公司股份的报酬总额为：2570美元。

在他们成立苹果电脑公司时可能是

，乔布斯、沃兹尼亚克和马克库拉分别获得了新公司26%的股份，剩下的22%的股份将在未来某个时候出售给投资者。这意味着乔布斯和沃兹尼亚克在这家新公司的总持股比例为52%。由于韦恩是旧合伙企业10%的所有者，所以可以合理地假设，如果他留在公司，他将得到乔布斯和W的10%奥兹尼亚克持有苹果电脑公司

5.2%的新股份，尽管韦恩在退出苹果公司的过程中并没有失去所有的东西，但当苹果II成为有史以来最畅销的个人电脑之一时，他的快乐肯定变成了痛苦，用它来增加现在合伙人的财富（但不是他的财富）。1980年12月12日，也就是韦恩出逃不到五年后，苹果电脑公司（Apple Computer Inc.）上市。截至本月底，该公司估值为17.9亿美元。如果韦恩持有他5.2%的股份，那么它的价值将超过9300万美元。

会变得更糟

如果你是苹果的粉丝，你知道多年来公司一直都有麻烦。1985年2月，史蒂夫沃兹尼亚克结束了在公司的日常工作，7个月后，史蒂夫乔布斯在输掉一场权力斗争后离开了公司。由于两位创始人都没有指导，苹果在20世纪90年代面对使用微软Windows操作系统的电脑的激烈竞争时举步维艰。到1997年史蒂夫•乔布斯重新掌舵临时CEO职位时，苹果离破产还不到90天。在他的领导下，公司改进了电脑产品，推出了iPod（2001）、iTunes（2003）、iPhone（2007）和iPad（2010）。在这些新产品的推动下，这家公司在《时代》杂志称之为“商业史上最伟大的复兴”中重新焕发生机。

不幸的是，乔布斯在2011年10月死于胰腺癌。到那时，这家现在被称为苹果公司的公司已经超越埃克森美孚成为世界上最有价值的上市公司。罗恩·韦恩去世后，苹果的股价继续攀升：到2012年1月，苹果市值超过3930亿美元。

对罗恩·韦恩最初持有的苹果股份的现值的估计因假设的不同而有所不同，但所有的估计都是以十亿美元为单位。如果他在2012年初拥有苹果5.2%的股份，那么苹果的价值将超过200亿美元，使他成为当时美国13位最富有的人之一，仅次于沃尔玛的继承人，也领先于亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）和谷歌的联合创始人谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）。他还远远领先于史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，后者在20世纪80年代卖掉了大部分股票。

人生就像一场赌博

韦恩在退出合作关系后继续与苹果协商。他设计了第一个苹果标志（一幅伊萨克牛顿爵士坐在苹果树下的图片），编写了苹果I用户手册，并帮助组织了一个库存系统。离开苹果后，他在政府和工业界做过各种各样的工作。他直到1996年才拥有一台电脑。当他终于买了一台时，他买了一台戴尔。他直到2011年才拥有任何苹果产品，当时一位活动组织者在英国亲自亮相时送给他一台iPad 2。

到2012年，韦恩已经退休，住在拉斯维加斯以西60英里的内华达州帕伦普沙漠社区。他仍然偶尔在苹果的活动中露面。当他在帕伦普的时候，他通过从家里出售稀有邮票和硬币来补充他的社会保障收入。为了娱乐，他在附近的赌场玩投币老虎机。

在接受采访时，韦恩总是勇敢地面对自己错过的著名机会，但偶尔也会流露出一丝遗憾。“不幸的是，我的整个人生都迟到了一天，一美元也没有，”他在2010年对一名记者说，

加入了

俱乐部，而罗恩·韦恩并不是唯一一个拒绝苹果公司一大块业务的人。还有一些人做出了同样令人遗憾的决定。

惠普。因为他在惠普计算器部门的小隔间里制造了苹果I，史蒂夫·沃兹尼亚克觉得有必要把它提供给公司。计算机部门不想要它，所以惠普的一位律师打电话给所有其他部门的负责人，问：“你对一台800美元的机器感兴趣，它可以运行BASIC（早期的计算机局域网接上电视？“当时没有人。律师起草了一封信，放弃了惠普对其所有权的任何要求，并将其无偿交给了沃兹尼亚克。后来，沃兹尼亚克完成了苹果II的研发工作，他提出加入惠普的个人电脑设计团队。惠普拒绝了他。

哈尔特克剩余电子产品。乔布斯向哈尔特克提供了苹果公司的股份，以换取他制造前50台电脑所需的15000美元零部件。没有交易：老板认为“邋遢”的工作和沃兹尼亚克永远不会成功的生意。在房东提高租金后，哈尔特克于2000年关门。当惠普拒绝沃兹尼亚克时，乔布斯把苹果I提供给了阿塔里，但他们正忙着制作家庭版的Pong并通过了。后来，当乔布斯试图筹集启动苹果II所需的20万美元时，他又向Atari的创始人诺兰·布什内尔（Nolan Bushnell）提出了另一个报价：以5万美元收购苹果电脑30%的股份。布什内尔说没有。阿塔里品牌还在，但公司早已不复存在。在1983年损失5亿美元后，其母公司华纳通信（Warner Communications）将阿塔里分为两个独立的公司，并将它们都卸下。两者现在都已失效。

准将计算机。在阿塔里表示不持有30%的股份后，乔布斯试图将整个公司出售给Commodore Business Machines。价格：10万美元现金，外加一些准将股票，乔布斯和沃兹尼亚克的年薪都是3.6万美元。准将同意了这一提议，并于1977年推出了自己的电脑。在多年的市场份额被苹果和IBM个人电脑抢走后，Commodore于1994年申请破产。

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