做大客户销售太难了 在销售中，怎样能抓住高端客户的心里？怎样能把销售变成营销？

在销售中，怎样能抓住高端客户的心里？怎样能把销售变成营销？  

在销售中，怎样能抓住高端客户的心里？怎样能把销售变成营销？

首先，你要搞清楚一个问题，销售仅仅只是营销中的一个步骤、一个执行部分而已。所以说，销售一定不会变成营销，但是，营销的近视症会让营销变成销售。
营销：寻找市场的正确需求及其发展趋势，用生产或者贸易等方式去满足这种需求的整个过程，叫做营销；
销售：简单一点，就是卖。卖掉你现有的产品的过程叫做销售。
所以，销售不会在产品出现之前就去研究市场需求，而营销则不同，营销的前期是没有任何产品和服务的，仅仅只是有一个方向而已，所谓的产品或者服务，是随着营销的不断深入才慢慢出现的。
怎么样能抓住高端客户的心理，那是属于销售技巧的范畴。这种技巧完全是因人而异，既因顾客不同而不同，也会因销售人员不同而不同，还会因人的条件不同而不同。
但是，我想说的是，失去了产品的本质价值与顾客需求的对应之外，你永远都抓不到顾客的心理。

鑫福赢家高端客户销售话术

（一）、目标客户挖掘与识别
（二）、寻找银行利基市场--- MAN 法则
二、高端客户信息收集与引导
（一）、高效收集客户需求
（二）、高效引导客户需求
（三）、客户合作心理分析
三、高端客户沟通引导策略
（一）、SPIN 引导技巧
（二）、沟通引导的目的
（三）、沟通引导实用策略
四、团队配合营销
五、银行高端客户常见服务项目
1、 税务规划服务项目
2、 养老规划服务项目
3、 医疗规划服务项目
4、 子女教育规划服务项目
5、 职业生涯规划服务项目
6、 规划投资服务项目
7、 遗产管理服务项目
8、 信托银行理财服务
9、 资产管理服务项目
10、 信托服务项目
11、 个人贷款服务项目
12、 保险规划服务项目
13、 家庭财产继承服务项目
14、 艺术品的收藏与拍卖服务

高端客户借贷款营销

贷款人一般需要满足以下条件：
1、在中国境内有固定住所、有当地城镇常住户口、18-65周岁的中国公民；
2、遵纪守法，没有违法行为及不良信用记录；
3、有正当且有稳定经济收入的良好职业，具有按期偿还贷款本息的能力；
4、银行规定的其他条件。

销售保险,怎样才能积累高端客户呢?有哪位朋友指点指点!

可以通过某个行业的圈子，再通过朋友转介绍

汽车销售怎样才能抓住客户需求，让客户把车买下？

销售里面的内容很宽，最重要的刚才你说了，就是要抓住客户的需求，每个人的需求都是不一样的，那我们应该怎么样才能了解到并抓准呢？？？只能通过两种方式，第一：问问题，第二听，听客户说话。问问题的方法与技巧有很多，要问的让别人愿意回答，愿意与你交流，我相信你一定会去好好研究研究的，说话是一门艺术

我在长沙,经营超市,怎么样高端客户营销!

在长沙,经营超市,怎么样高端客户营销!
寻找客户主要通过广告来实现，当然前提是你的服务已经运作正常，只需要客户过来"消费"就行~
传统的通过报刊、广播、电视、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式都可以刊播、设置、张贴广告。其实这种最有效了！当然也是大家需要基本做的。
新媒体的能量也不可估计，比如互联网广告、手机媒体广告等。
北京速达移动商务中心就有正规106短信平台，各方面还不错。正规106的就是太贵了，一般推荐用电信网关的方式发送您说的这种广告了，具体速达移动那边有说明吧。叫S02电信网关的

做销售，怎样才能做到察言观色，抓住客户的心理？

在日常生活中，如果你养成观察细节的习惯，你就会发现，你很容易和别人相处得很愉快。
一、你可以看电视，看人与人交谈当中如果你有令对方不高兴了，对方是怎样的表情和表现；
二、你可以买相关的微表情心理学的书来看，里面有很多表示人的各种情绪的肢体语言（对于那些老谋深算、喜怒不形于色的人最好，因为他们尽管不高兴了脸上你也看不出他不高兴）；
三、学着机灵点，如果别人明明很尴尬了，你就应该知道赶紧转方向，别纠结下去了；
四、懂得看出别人是在敷衍你、还是无奈、假笑、真开心等等。
当你做到以上四点了，就能够很快的从交谈中抓住客户的心理

[转载]如何进行高端客户的营销

走近高端客户需“形魂合一”
要使高端人群成为你的客户，前提条件是：你一定要“认识他”；他一定要“认识你”。
高端客户分为“形”和“魂”两个层面。大多数营销员对高端客户是认识其“形”，不认识其“魂”；或不认识其“形”，认识其“魂”；或不认识其“形”，不认识其“魂”。而能够有效接触并最终促成签单的，必然是既认识其“形”、也认识其“魂”的营销员。
高端客户的“形”主要外化地表现在他们的财富和地位上。财富当然主要包括金钱、住房、汽车、股票等等；地位则不是董事长、总经理，就是高级工程师、外企金领。而高端客户的“魂”，主要指的是他们的成长经历、教育背景、性格特征、思维模式、行为习惯、情感世界等一系列内在因素。
进一步分析讲解自己的高端客户营销之道：“高端人群的成长经历，其特征或者说财富的密码是，每一个富人都有一部血泪史。针对这一点我采取的行销策略是，以请教、学习的姿态低调切入，引起客户共鸣，形成认同。他们教育背景的特征是，在知识结构上，任何一位高端客户都有其不熟悉的领域。因此，我会努力找到客户的弱势项目，以此为切入点建立面对中高端客户的行销心理优势。”
说到性格特征，高端人群往往表现为执着、自信、敬业。采取的行销策略是，让优秀寿险营销员的执着与敬业精神被客户欣赏，因为这会让他或她看到自己的“影子”。
成功者往往都具有正面积极的思维模式，对此行之有效的行销策略是：“只要你自身的思维模式是正确的，就一定会得到中高端客户的认同。”
“高端人士一般具有良好的生活习惯和工作习惯，因此行销策略应该是，了解高端客户的沟通习惯，与高端客户建立计划性强、多渠道的沟通方式。他们的情感世界其实是非常丰富而且细致入微的，只是一般人很难打开这扇门而已，所以我们应该采取的行销策略是，用心解读客户心理，提供被关怀、被尊重、受照顾的感觉，特别是要做一个良好的倾听者。”
“最关键的一点就是专业，也就是保险营销员的专业知识和专业能力。”未来保险营销唯一的生存之道就是专业：“有业绩的不一定就专业，而专业的营销员一定会有良好的业绩！”
将营销员比喻为医生，则不专业的营销员就好像不专业的医生，肯定会让自己紧张病人(客户)的痛苦。三要素与六阶段
专业的三要素：一是流程，二是品质，三是效率。
将自己的经营客户流程分了6个阶段，即结识期、熟悉期、信任期、开发期、促成期，再之后就是加保和转介绍。“前三个阶段结识期、熟悉期、信任期是属于认识其‘形’的阶段，这些阶段要达到的目的是建立牢固的信任，我称之为‘向下扎根’；从信任期向后是认识其‘魂’的阶段，是在建立信任的基础上初次购买以及重复购买的阶段，是‘向上结果’的阶段。”
谈到这里，一条成功秘诀：“我会坚持做一条反方向游动的鱼！”
也就是说，在现在大多数人都在开发中低端市场的时候，反方向开发高端市场，而事实上，高端市场是具有很多好处的：件均保费高，成就营销员的寿险人生和品质生活；而且高端市场的竞争度远远低于低端市场；经常性地接触高端人士会极大提升自身修养；远离恶性竞争，会令营销员保持良好的精神状态和积极正面的情绪；形成庞大的客户资源网络等。

在手机店当销售员，该怎样去抓住客户的心理？该怎样向客户介绍机子？

见人下菜，看你的客户的衣着打扮大致就能猜出他的消费区间，首先推荐你觉得他大致选择的价格区间的一款普通机子，然后介绍稍比这款功能好价格略高的，对比这两款，然后让他自己想。这时候你给他说再多他不一定会选哪个。

销售时石材零售怎样才能抓住买家的心理

1、销售一行不管什么产品首先需要让买家信任自己，进而信任公司跟产品
2、了解自己产品，了解同行产品，对客户的需求有一个针对性的反馈，例如，是需要价格优惠的额，还是质量好的等等。
3、我也是做石材的，个人认为诚实很重要，能做到什么就能做到什么，千万不要客户说什么都去答应客户，现在的生意需要长久才能赚钱。