做销售如何去找客户 企业如何寻找并提炼有效客户信息

企业如何寻找并提炼有效客户信息  

企业如何寻找并提炼有效客户信息

作为销售团队领导者，如何帮助团队提高销售能力，总裁学习网为您总结了以下十种寻找客户信息的方法以及如何对客户信息进行有效归纳，供企业参考。

如何寻找客户信息？

2 “扫街 3 设计院信息 4 相同客户资源的其他销售推荐 5 现有客户推荐 6 引导客户需求，引导客户改造计划上报。 我先讲几个思路吧。 3 每次拜访客户，你都要细心留意，只要是见了其他销售，你都要主动去和别人打招呼，并递烟，交换名片。 只要不是同行业，别人一般是不会拒绝的。 4以上3个思路，你用好了，能帮你解决很多问题， 比如，你通过互联网，或则通过扫街拜访的客户，因为你是拜访陌生客户，客户和你不熟，估计还不太爱搭理你。 你想得到有效信息，还需要下一番功夫。 但是，如果你通过以上3个途径去找客户，你能提前了解到客户的一些基本信息，能少走很多弯路，而且，有人帮你引荐，客户碍于面子，反而愿意和你谈。 我就和你说说我最近这段时间的收获吧， 通过这段时间拜访客户，我认识了7个其他行业的销售，得到了6个有价值的项目信息，其中有3个的关键人联系方式都弄到手了。 还有一个客户，是一个其他销售带着我去拜访的。 寻找客户信息第6点，好处是：只要你引导客户成功了，基本上客户跑不了。 缺点是：耗费的精力时间比较多。而且不一定能引导成功。

企业如何寻找客户（三）

一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

企业如何保护客户信息安全？

客户信息对企业而言至关重要，例如移动、电信公司、电子商务公司等等的客户信息，如果不小心被盗取或者员工有意泄露，对企业都会带来很大的名誉和经济损害，因此，对于企业而言，如何有效保护客户信息显得越来越重要。其中很重要的一点，首先是要提升企业员工本身的信息安全意识，因为据调查，企业各种信息被泄露，很多都是因为员工无意泄露，或者被不法分子利用而泄露的。
谷安天下作为专业的信息安全公司，就制作了一系列信息安全相关的Flash动画，对提升企业员工的信息安全意识有很大的帮助！

企业展厅如何寻找客户？

一般企业展厅都是需要在网上进行搜索，看哪家适合 哪家的费用低 还有哪家的效果如何等 也都是要进行对比的 才会最终确认 选择哪家 当然我们也是在展厅设计搭建做了很多年了，其实在很多方面都非常的成熟

服装企业如何寻找潜在加盟客户

导语: 很多人认为，服装市场对招商人员来说就是一片茫茫的大海。但是要寻找到自己的客户也并非大海捞针那么难，只要做好准备，一定能挖掘出哪些潜在的客户。当然，招商人员在寻找客户时，必须分清自己的客户是谁。 通过招商人员寻找加盟客户是服装招商的方法之一。通过与市场客户的面对面交流，更能把握哪些是意向客户，哪些是潜在客户，从而为公司做决定提供重要依据。很多人认为，服装市场对招商人员来说就是一片茫茫的大海。但是要寻找到自己的客户也并非大海捞针那么难，只要做好准备，一定能挖掘出哪些潜在的客户。 公司首先要对招商团队进行分组，确定各组负责的区域，制定相关策略，然后各组成员根据划分好的区域开始行动，与客户进行初步接触和摸底，并及时向公司提交相关的招商报告，即招商人员对于该区域的整体情况的报告，为企业进行招商资源的分配和策略的调整提供参考依据。 同时，招商人员进入市场后，要开展一系列的调查工作，主要包括市场的一些情况和客户的相关情况，即城市历史、人口、消费水平、主要服装商圈的分布、各商圈准入品牌进入的条件、消费者分析、竞争对手分析等资料，及时把这些资料及时传送回公司，并确认好是否邀请该区域的客户参加公司的招商发布会。总之，要全面做好招商前的准备工作。 招商人员在寻找客户时，必须分清自己的客户是谁，可能在哪些地方等，这些将为你寻找客户节省大量的时间和精力。 一般来说，服装行业的潜在客户包括一下几种： 1. 想转型的服装批发商; 2.原本就有代理其他品牌的代理商; 3.原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者; 4.行业相关产业的经营者; 5. 手上有闲置资金想进行投资的客户。 以上五种中最后一种是最难挖掘的，主要看你的品牌是否有足够的吸引力，广告是否能够打动投资者，一旦有这样的投资客户，服装招商人员费一番功夫才能说服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。

海尔家电企业如何寻找潜在客户

一个一个的去拜访嘛

如何寻找有效的商业界客户?

我们首先要的工作就是建立一个自已的公司主页， 把我们的企业特色及最新的公司动态展现给客户。
包括联系电话、传真、手机号码，主要负责人等都要加以注明，这样客户如有需要时可以在第一时间联系到我们，产品科目最好是每一种产品都配有相关的图片展示，图片一定要清晰，然后再加以详细的介绍说明----包括规格，编号，产品标准，越详细越好，对于价格比较有浮动性的，可以不明码标价，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予一定的回旋余地。
在产品的展示上可以找几个比较有经验的网络高手帮忙把我们的公司主页通过不同侧面的图片展示。能代表企业形象的画面等淋漓尽致地呈现出来。给客户以强有力的视觉冲击感以增强客户浏览我们网页的第一印象。
为了提高网络营销技巧，对我们的产品知识要有更进一步的了解。比如：产品的使用期限，保修期限，使用中的注意事项，技术优势，生产能力，售后服务等等，这些都是消费者非常关心的问题，也是业务员很容易忽视的关键问题所在，对我们产品的一些细小问题也要对答如流，特别是刚刚接触公司产品的新业务员一定要先把自已的产品摸熟。摸透。要尽量多得去掌握产品的一些知识。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的从而失去成交的机会。
对于新业务员来说要做的除了每天重发信息，提高活跃度，想方设法使自已的排名靠前之外，要尽快的了解和掌握本公司的一些产品知识和企业文化知识，可以找公司的前辈及熟悉本公司产品的相关业务人员虚心请教一下以备应急之用。这对于我们业务员或实施网络营销的专业人员来说起着关键性的作用。因为，随着时代的发展网络生意对于一个普通人来说也不再陌生，网络营销对于很大一部分群体来说都是一个赚钱赢利的大市场不单指生产厂家，有很大一部分消费者---包括刚刚毕业的大学生
。失业者。兼职人员等等也正想利用网络营销好好白手赚一把，所以各种各样的网络消费也随之而生，相信大家都了解，现在的企业无一例外的都具备自己的企业文化，实践证明，文化也能创造价值、创造效益，我们要把企业的产品优势以最大的亮点展示出来，提供更多的增值服务，从而使消费更具吸引力，使我们的网络销售更能锦上添花。
有效的沟通：
我们的网络主页是我们找客户的前堤也就是为了增加客户对我们产品了解的第一印象，并不是我们把主页做好了一切就万事大吉了，客户是找来的而不是等来的，守株待兔碰巧撞上的毕竟还是少数，要想更多更快的找到我们的目标客户就要主动出击，可以利用贸易通主动寻找客户交流，也可以利用电子邮件与留言与客户沟通，必要时也可以做电话跟踪，不过，沟通的目的在于传递信息----那就是推销我们的产品，拓展我们的销售渠道，那么怎么样的交流才能更有效的传递我们的信息实现我们的合作目的呢？
首先要找到相应的客户才能与其沟通，就拿我们来说吧，我们是生产塑料板材的厂家，所用原料是属于化工行业的，你不要看到我是用化工原料的就开口象我推销你的产品，因为我们只用其中的几种而已，并不是所有的化工原料我们都能用的上，换位思考如果有人喋喋不休的向你推销对你来说根本用不上的产品你会烦吗？你会理他吗？这就是有的朋友常说的给客户留言了或者与客户交流他们不理你也不回话的原因所在。所以找对相应的客户交流很重要，你的专业知识和对自已产品的了解度的多少这种时候就显得尤其重要，做为一个业务员不能很好的掌握这一点那就需要及时补课了。
找对了相应的客户还要掌握一定的沟通技巧，因为客户能否愿意听我们说下去是交流的关键，要想在短暂的交流之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。
对于礼貌先行而言，是交朋结友的先锋，有句古话叫做：要想得到别人的尊敬，首先还尊敬别人。人与人之间都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬别人，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。我们在与客户交流时要学会多问征求性的话语，如：好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达自已的产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。 有经验的销售人员会掌握一些幽默的语句让客户在听你介绍产品的同时既调节了氛围，加深了客户对你的印象，同时也增加了客户的信任度。因为与客户在网络上的沟通不同于现实的实际接触，掌握一定的语句技巧与用词可以让客户感到亲切友好的同时拉近我们与客户之间的距离。这就是与客户交流的第一印象，记住做好这第一次的沟通很重要。我们要做到找准对象。切入主题。坦诚相待。目的明确。命中要害才能达到交流的目的。
在对客户介绍产品时切岂海阔天空的夸大其词，要知道你所销售的产品还有很多同行也在生产，客户或经销商对你的产品并不陌生，你所推销的对象也许正是你们产品销售行业中的经销老手你的漫无边际的推销只会引起他的反感，我们要针对自已产品的优势与弱点事实求是的说明，我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样才会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热忱心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你第一步目标基本得以实现。
货款的结算方法：
很多的厂家为了争夺客户除了大打价格战以外，还采取了多种多样的促销手段，比如：让客户试用，给经销商或代理商铺货等等，这无疑给一些假经销商或无效客户提供了拖欠货款的机会，往往会给企业造成巨大的经济损失。
在产品营销过程中确保一定比率的铺货率，无疑会增加产品的销售机会，为销量提升打好基础；但是，如果铺货面过广，过多地覆盖了一些无规模无实力无信誉的无效客户，不但不会扩大销量，相反还会增加货款催收的难度，应收账款的风险也会同时增加。因此，无论是从提升销量还是从应收账款管理的角度来讲，都没有必要对目标市场内的每一家客户进行铺货。所以，为了加强货款的回收力度，在与客户合作之初我们就应该实施一些有效的预防措施，比如：合作之前要先签订具有法律效力的文书------《购销协议》、《买卖合同》并加盖印章，详细地对货款结算作出规定和说明如：1。供货价格（也就是结算价格）是多少；2。结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是一锤子买卖，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让后期货款催收工作的开展变得有据可依。
做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，这可是无论网络营销还是市场营销都行之有效的最好方法，切记要想让客户不忘记我们，我们就要时时刻刻要想着他们，常走动。常交流才能增进友情，生意场上要想保持长期的合作关系，没有感情做基础的合作随时都会出现危机，留住了客户的心就留住了客户的人，与客户一次。两次的合作我们可以看成是运气与缘分，能长久的合作那就是艺术，研究客户。

如何寻找资料的客户，信息资源

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如何寻找俄罗斯管道企业客户？

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