制定目标的原则有哪些 如何寻找目标客户 寻找潜在客户有什么原则吗

如何寻找目标客户 寻找潜在客户有什么原则吗  

如何寻找目标客户 寻找潜在客户有什么原则吗

首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如有些单位使用锅炉，在没有淘汰的意向前成功率是比较低的。
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，比如长期使用低价位垃圾水的客户，您再多的努力也不能最后成交。但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰钜的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有很大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的物件必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该物件对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该物件有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：
•M+A+N：是有望客户，理想的销售物件。
•M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
•M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
•m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
•m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
•m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
•M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
•m+a+n：　非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

如何寻找潜在的目标客户群

还有就是不同的国家有本土的搜寻引擎，就如同中文搜寻引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜寻引擎，再用关键词搜寻。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜寻。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关连结，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多，然后好好利用它们。 找大型的公司资料库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商，就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜寻引擎搜寻资讯或者是毫无目的的乱打广告，利用黄页或者是到处收集资讯介面，那你真的是OUT了。下面简单的说一下化被动为主动的几种方法。 1.建立一个自己的公司主页，在网上释出自己的产品资讯。 而如果能找到一个国际性的资讯商务平台，可以将自己的海量资讯释出在网中守株待兔，这样通过资讯找到你的潜在客户成交机率不仅大，而且成本低。 2.进行有效的宣传。 有了自己的“基地”，如何让更多的人知道你的产品，宣传的作用显而易见。这时可以到各大论坛发表自己的文章，当然最好是以原创为主，通过签名档和一些允许的超连结把潜在客户吸引到你的基地中；利用群多和别人联络感情；在自己的部落格中多和大家分享你的经验，行业的，推广的，这样知道你的人多了，知道你产品的也就多起来。 3.求购资讯的利用。 在B2B网站，根据你提供的关键字推荐一些求购资讯，这些求购者便是很好的潜在客户，利用线上的贸易通沟通也好，利用手机电话的联络也好，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。 同时也可以利用反向的寻找方法，那些客户有可能成为你的潜在客户，利用关键字查询供应资讯，然后整合归纳，有针对性的去联络。

请问如何寻找潜在的目标客户群

或通过大型的搜寻引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜寻；不要固定用一个搜寻引擎，同样的关键词，在不同的搜寻引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜寻引擎，就如同中文搜寻引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜寻引擎，再用关键词搜寻。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜寻。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关连结，也很有用。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多，然后好好利用它们。
找大型的公司资料库诸如US的THOMPSON网等等；
找B2B网上的生产商，就如同在阿里有供应商一样。
查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；
大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜寻引擎搜寻资讯或者是毫无目的的乱打广告，利用黄页或者是到处收集资讯介面，那你真的是OUT了。下面简单的说一下化被动为主动的几种方法。
1.建立一个自己的公司主页，在网上释出自己的产品资讯。
而如果能找到一个国际性的资讯商务平台，可以将自己的海量资讯释出在网中守株待兔，这样通过资讯找到你的潜在客户成交机率不仅大，而且成本低。
2.进行有效的宣传。
有了自己的“基地”，如何让更多的人知道你的产品，宣传的作用显而易见。这时可以到各大论坛发表自己的文章，当然最好是以原创为主，通过签名档和一些允许的超连结把潜在客户吸引到你的基地中；利用群多和别人联络感情；在自己的部落格中多和大家分享你的经验，行业的，推广的，这样知道你的人多了，知道你产品的也就多起来。
3.求购资讯的利用。
在B2B网站，根据你提供的关键字推荐一些求购资讯，这些求购者便是很好的潜在客户，利用线上的贸易通沟通也好，利用手机电话的联络也好，尽可能的将这些有需求的人转化为你的真实客户。
同时也可以利用反向的寻找方法，那些客户有可能成为你的潜在客户，利用关键字查询供应资讯，然后整合归纳，有针对性的去联络。

公装公司如何寻找目标客户

去找连锁企业，比如：酒店连锁，餐饮连锁，服装连锁，汽车连锁；或者去找各地产开发商，平时没事也要多到外面走走，看看哪里有建设专案；要么上网浏览一些工程招标类的网站，等等等等

如何准确寻找目标客户

1、首先你要考虑你的客户是哪一型别的，我不清楚你的软体公司是那种，主要做什么的？
2、你总结以前的客户，看看他们都属于那个行业，估计他们的行业都可以用到你的产品。
3、让你的客户给你介绍同行。
4、招业务员，大面积扫办公楼、写字间。
备注，你最好能说的清楚些。

如何寻找婴幼儿市场目标客户

主要不知道您做的是什么产品，不过可以给你个大概的方案， 婴幼儿市场分为好多种的，按照目前的市场细分，大致有，各类食品，保健品，婴幼儿卫生用品，幼儿教育方面，幼儿服饰等。 无论哪一种，你要想寻找目标客户，开发新的市场，必须要先做市场调查，注意调查的物件，首选幼儿母亲，调查的方法，因地制宜，那位仁兄说的妇产科，倒也不失为好场所，好有广场啊都可以~还有，教你个方法，你可以筹办个幼儿教育巡回讲~~就可以邀请很多幼儿母亲来啦~那样还可以面对面做调查~~ 调查好了下面就是市场分析，分析这种产品的内外环境，以及产品的前景怎么样，如果新产品，就要一个完整的营销方案，如果你有兴趣我们可以详聊，这里，时间有限，篇幅有限，方案的制定需要时间的~暂时就先说到这吧~~

如何寻找国外有效的目标客户？

另外，平时最常用的方式就是通过网路来寻找国外客户了。你可以在阿里巴巴上找到很多的外贸资讯。除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。
1.通过GOOGLE用一些关键词搜寻，比如，液晶显示器就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜寻，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
，那些网站会有很多采购资讯，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品(LCD MONITOR)和采购来搜寻，对于每个采购资讯进行研究，对于一些没有价值的(很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘)的采购资讯不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联络资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联络资料是否存在欺骗性。
3.对于符合自己的客户条件的采购资讯，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品资讯。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

如何提高寻找目标客户的效率

1、网路寻找法
对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜寻引擎诸如：百度、雅虎等等，用关键词搜寻;不要固定用一个搜寻引擎，同样的关键词，在不同的搜寻引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜寻引擎，就如同中文搜寻引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜寻引擎，再用关键词搜寻。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜寻。诸如某某专业网，某某行业协会。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在一些专业网和行业协会网站上有很多相关连结比如希年华企业名录，做资料营销服务很专业，这些都很有帮助。
2、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：(1)向目标顾客群传送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体传送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
3、介绍寻找法
业务员通过他人的直接介绍或者提供的资讯进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
4、资料查阅寻找法
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的牴触情绪等.
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、网际网路等大众媒体、客户释出的讯息、产品介绍、企业内刊等等。
5、委托助手寻找法
业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集资讯，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，
6、客户资料整理法
客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联络过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等，他们的资讯资料都应该得到良好的处理和储存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，
7、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
8、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场资讯，通过咨询的方式寻找。
9、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支援和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

如何寻找并开发潜在客户31页

他只要用把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。——萨姆·沃尔顿 追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。——汤姆·彼得斯谁想要购买公司的产品或服务？战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定公司能取得多大的成功。通过市场营销研究可以蒐集到有关客户和潜在客户的各种资讯。没有任何东西能替代过硬的资讯。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目的性的具体行动。