怎么能看懂快三走势 搞定BP：写一份投资人能看懂的商业计划书没那么难

搞定BP：写一份投资人能看懂的商业计划书没那么难  

搞定BP：写一份投资人能看懂的商业计划书没那么难

如何做一个高质量商业计划书？  自己原创，非搬运
在做商业计划书中，创业者比较容易陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出重点，有描写过于空谈的，缺少资料和理论支撑。
今天，由卧龙策划告诉大家，如何做一个高质量的商业计划书。
商业计划书的三个点。
首先要得向投资人介绍自己，你是谁？
你要做什么事情？你的产品和服务价值在哪？
怎要么做的，你的执行能力和未来成功的把握
商业计划书的七大结构
专案简介。描述产品或提供的服务，近期的销售额，如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情。
商业模式，盈利模式，和渠道等。
市场。定义目标市场，明确优势；市场环节，差异化产品;市场营销手段。
竞争分析。差异化产品或者服务，体现优点；如果我们没有直接的竞争对手，产品替代品以为竞争对手。
团队。团队核心成员；公司型别和结构；所有权结构；专业机构。
计划，融资计划，专案运营计划，短期、中期、长期计划。
财务计划。损益预估表   现金流预测 资产负债预估表 盈亏平衡分析 资金的来源和应用等。
当然上面这几个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，使用者分析、发展规划、资源需求、品牌价值、投资回报等等。
还有就是发展过程中理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要。

搞定商业计划书

业计划书，是公司、企业或专案单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对专案科学地调研、分析、蒐集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和专案目前状况、未来发展潜力的书面材， “今日英才网校”就有相关课程，有老师对口讲说，不知道讲的怎么样？呵呵

投资人最希望看到怎样的商业计划书

首先，作为投资人的角度来说，商业计划书本身就是一份专业性非常强的一本书，一定得让投资者看到他的专业性。突出专案的特色，优势，和对未来的发展等等。。。。请找专业的咨询公司。你懂得。

投资人追着投资的商业计划书长什么样子

商业计划书分为5个部分

市场机会

解决方案

盈利规划

公司介绍

财务规划

　一、市场机会

　1、行业痛点

必须要描述所谓的行业痛点，而不是顾客的痛点。

站在招代理的角度讲，对你有好处。

2、市场|规模

你所在的这个领域市场空间有多大，能赚多少钱，资料。

3、每年增长|3年后的总额有多大

4、样板企业

大多数人只相信看得见的事，对未发生的事情看不懂、看不上、看不起。改变人们的眼光是成功学和鸡汤文章做的事情。你的商业计划书只需告诉他们已经发生的事情给他们参照就好。这个时候你就要告诉他们行业内谁已经做成功了，接下来你也要做这样一家。言外之意：但是那家标杆企业入股的门槛很高了，虽然你错过了它，但是此时不能再错过我了

如果行业内的标杆你觉得不符合你的定位，那就寻找一个跨行业的标杆。

如真功夫说自己是中餐领域的麦当劳。将麦当劳的标准化、连锁化、流程化复制到中餐领域。

如毛主xi说向苏联老大哥学习，中国的社会主义到底是什么样子，大部分人没有概念，但当时苏俄十月革命已经成功了，那就是中国未来的样子。

市场机会这一部分概括起来一句话就是我干的这个事情很赚钱，已经有人在这个领域赚大钱了。这个部分最重要的环节就是【样板企业】

二、解决方案

上部分讲了市场这么大，你如何去拿下这个市场，就是你的解决方案。

1、产品或服务是什么?

用一个门店的案例表述：某一加盟店透过你的解决方案获得了什么收益。

2、定价多少?

3、渠道|销售网路

4、推广传播

总结起来：我发现了一个巨大的机会，我是用这个套路把它搞定的。

三、盈利规划

如果把这件事搞定会赚什么钱，赚多少钱。盈利规划分为四个阶段

1.0 入口阶段

网点建设。 如网际网路公司就要告诉投资人你达到的使用者数。如果是连锁，就要告诉投资人你将达到多少店数，这些店数x每家产生多少营业收入x利润率。

2.0 平台阶段

作为一个平台，你能通过这些店的采购获得多少营收x平台扣点x利润率。

3.0跨行业收益

透过平台服务这些渠道，再透过这些渠道获得跨行业的收益，营收x毛利x利润率.

4.0生态收益

得使用者者得天下，透过平台和渠道留存的活跃使用者数x每个使用者的消费额x利润率.

很多投资者对经营实际上是不太了解的，所谓的投资理念和行业理解都是来自网际网路上碎片化的阅读，所以在这个环节我建议你一定不要掉入投资者的空间里去，而是把投资者拉到你的空间来。投资者喜欢投有主见，有性格的创始人。

四、公司介绍

这件事由谁来搞定?

1、团队介绍

董事长

董事|副董事长

每个分子公司的人。

团队介绍的核心——背景|分工|荣誉。自己讲自己有多厉害没用，如果你的副董事长是来自国际投行蔡崇信，CTO是雅虎前首席技术官吴炯，你的COO是关明生，来自通用集团。你至少也是马云级别的。

2、公司介绍

公司沿革、发展历程。公司的无形资产，你的独特型，唯yi性，专利|品牌|模式|系统。

3、公司战略

规范化

财务规范|法务规范|业务规范

给别人规范化的感觉不是你如何做规范，而是谁来做规范。如果你的财务规范是由普华永道的团队帮你做规范的，给人的感觉自然是规范的。

连锁化

样板|区域店数|全国 店数

规模化

多少使用者|营业额|利润

资本化

多长时间上市?(建议3年以内)

在那里上市?(网际网路在纳斯达克、连锁一般适合在香港上市)用什么方式上?(直接上市|买壳上市|被上市公司收购)

4、文化：

使命：为别人谋什么福利 ?如阿里巴巴 让天下没有难做的生意，智客会 让每个老板成为影响力中心。

愿景：因为我的存在未来变成什么样?智客会 更美好的商业新世界。

价值观：(参照我们公司)

智慧胜过于固定资产

融合胜过于自我创造

联邦胜过于绝对拥有

创新胜过于内部提升。

定位：全球商业生态综合服务商

目标：多少代理商、加盟店、使用者。

五、财务规划

跟你聊了这么多该给钱了

1、估值变动

5000万——5亿——10亿——50亿

你现在的投资处在哪个阶段，未来有多大的增值空间。在每个阶段你的投资回报预计是多少?

2、融资方案

出让多少股权 多少金额

3、退出方案

一般的退出方式：上市退出|新的投资者进来|被人并购|回购

我建议只有上市退出这一种方式:要么自己上市，要么被上市公司收购实现退出。

4、投资计划

投资者需要知道知道他投资的钱花在哪里?是被你改善个人生活去了还是用于公司发展。

一般建议投资这几个方向：扩张店数，扩张使用者数等构建无形资产上面，人才引进、品牌、资讯 技术方面的投入。

总之，商业计划书用8个字概括：就是只需诱惑，无需解释。商业计划书要恰到好处。既不要一览无余什么都展示出来，也不要太含蓄，有很多商业计划书包裹的像羽绒服，而且在羽绒服外面还裹了一件军大衣，无法在最短的时间Get到投资人。终极篇：找一些有专业对接VC的机构，他们的经验相信不是一个普通人可以比拟的，如前瞻研究院。

商业计划书给投资人看 会不会泄露商业机密？

卧龙策划
"如果我把我们的good idea告诉你了，你们找别人做了，那我怎么办?"
分析：作为创业者保护自己智慧财产权的心情是可以理解的。但是如果你对投资人讲：你的good idea一旦告诉了别人，别人马上可以做，而且可能做得更好，那么投资人肯定不会给你投资。为什么?用一句行话讲就是你的entry barrier太低。
就算我投资你了，你的good idea不可能永远保密，产品或服务一旦进入市场，天下人就都知道了。别人就可以copy你的good idea,仿造你的产品或是服务，马上和你形成竞争，我的投资就可能失败。
有人会说：我需要和你签一个NDA(保密协议)。Ok,没问题，我可以和你签NDA,但是如果你今后再融资的时候，比如要做私募，比如上市，如果你要做路演，你是否要求每个参加你路演presentation的potential investors都和你签NDA呢?你路演的时候可能见的投资人有好几百，那么你光NDA就要列印一纸箱啊!
就算成百上千个潜在的投资人都和你签了NDA,难道你真相信一纸NDA就真能帮你保守住你的商业机密吗?
投资人喜欢什么样的idea?投资人喜欢这个idea是除了你谁也做不了的，所以投资人可以和任何人讲这个idea,可以告诉整个华尔街我们现在要做什么。不用担心保密不保密的问题，没有人能copy你的idea.

如何撰写一份出色的商业计划书

首先按照商业计划书的一般要求，具体包括十个方面，来组织材料。其次根据要求，在市场切入/执行力等方面多思考优势，图文并茂方式可行。

怎么才能写好一份商业计划书

1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板! 顿点
很多人写商业计划书都是从网上搜一个标准的模板，改几个资料就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的专案，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈现投资人想知道的所有要点
一般投资人关注的要点有使用者数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，使用者停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。
3.尽量控制页数
之前看到过很多商业计划书扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能把握好关键点。一般初创企业的商业计划书需要包括使用者需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的观点很多，不过网际网路的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5.忌用描述性语言，请写关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的商业计划书都不能称之为好商业计划书。一份好的商业计划书一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制贴上作为ppt正文，都是不太可取的。
6.用好数字!数字最有说服力
商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正规，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那你可能离拿到投资不远了。这些数字包括使用者数啊，日新增啊，收入情况等等。
7.看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的itter，美团是中国的groupon等等。
如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。
8.不要夸张，不要不切实际的天马行空
很多商业计划书上会写目前市场有多少多少使用者，如果每人都装我们的app，我们就有多少使用者……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些没有依据的资料。
9.切忌空话太多
很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从巨集观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。
10.打造“动态”的商业计划书
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注。

投融界的商业计划书写的怎么样，我想让他们帮忙写一份关于服装行业的商业计划书，

商业计划书对创业公司找投资人是非常重要的，作为一个投资人，他一定看过很多商业计划书，所以如何写好商业计划书这点很重要。
你要从你的商业计划书上面反应出你专案的可行性。其中包括:公司概括，产品服务，管理团队，组织架构，研究与开发，行业与竞争，商业模式，营销策略，投资说明，财务计划与分析，风险因素，退出机制。
让投资方可以看到他想看到的一切，这样对于获得投资有很大的帮助。

题目：写一份关于某某企业的商业计划书

已有企业写商业计划书和新建企业写商业计划书都可以
已有企业可以写企业未来的发展规划，或需要融资创立新的专案
新建企业写商业计划书就是从企业组建、运营的整体规划，包括发展规划、产品规划、融资计划、营销策略等