如何与投资人沟通?怎么准备商业计划书?如何说服投资人？

大部分人创业，都是各种千辛万苦，比较幸运的话，可以开拓一个局面，随着发展我们会找投资人来投资我们的项目，下面我们小编来谈谈如何与投资人沟通、怎么准备商业计划书、如何说服投资人。

如何与投资人沟通?怎么准备商业计划书?如何说服投资人？

理解投资人，换句话说，就是对投资人需要持有什么样的态度。其实我觉得和投资人沟通是一个公平游戏，假如他要投资你，说明你的项目可以给他带来收益，从这个角度来讲，这是一个生意，因为做生意就是为了赚钱。不过说到底，还是项目本身有价值，有潜力，可以使投资人的资本增值。

同时也有很多人问：投资人看重哪个风口?其实所谓的风口，也是投资人看了一大批创业项目之后，总结下来的有可能会出现的，并不是他凭空想出来的。因此别太听信投资人的风口论，之所以出现这样的想法，主要受到了美国硅谷和知名投资机构的影响。

投资人真要投你的话，他不仅是要增值赚钱，并且是要数十倍甚至上百倍的回报，但这前提条件是，你对这个行业或细分领域的认知度是远远超过其他人的理解。所以必须相信，在这个行业内，自己是比投资人更专业的。否则，在与投资人沟通的时候就会显得过于谦卑，从而影响投资人对你的印象，其实他们更希望看到创业者非常自信，可以感染到他们。

为什么要参加路演?

现在有很多场地和路演，一定要去参加一些路演活动，争取到一个路演机会。因为在每个路演上，一次可以看到很多投资人，不同的投资人投资的行业、项目也不一样，容易发现机会，所以参加路演很有必要，这也是创业最重要的基本功之一。

在参加路演之前，需要准备一份商业计划书等相关资料，这是非常关键的。特别注意的是，定位一定要清晰，不要去找模板，因为这可能会误导你，最好原原本本地介绍自己的项目。

如何与投资人沟通?

在与投资人沟通时，一定不要讲那些外面都知道的信息，因为投资人每年都会看到很多投资项目，他们接触的面是非常广的。我们要做到以下几点：

1.政治上要正确，即有需求，方向是对的

2.你要说明白你的团队是过硬的，是打过仗的，这样赢的概率才会更大

3.思路要清楚，把握好创业过程中的每一步;

4.态度要端正，就是要让评委学到东西，并且有表现的机会，这样他的一些资源可能就会在你的项目上有所倾斜。

另外，对关键细节也要够专业。

我个人觉得，我们要学会从旁观者角度去讲述我们的项目，这一点非常重要。因为我们可能不会直接接触到和项目很般配的投资人，如果能够以第三人称的角度去讲述，那么这个项目就会更容易让人明白，同时，也方便除了你之外的朋友、合作伙伴帮你转出信息，争取到更多机会。

找什么样的投资人?

大部分人创业，都是各种千辛万苦，比较幸运的话，可以开拓一个局面，生存下来不是问题，却会遇到更大的挑战，就是发展的问题。如何能够抓住快速发展的机会，这就需要理清楚各方面的问题，保证公司有序发展，最终做大做强。否则，永远只能是一个小公司。

假如你不想一辈子待在小公司，那就去一个成熟的企业，才有机会发展的更快，我们创业的目的就是要做一个大公司。

一个创业企业和一个管理规范的企业是有很大区别的。创业企业很难算出是否赚钱，并且往往没有计划，导致没有好的组织结构，每个人身兼多职，长期处于非专业的领域做事，最终影响个人和企业进一步的发展。此外，没有预算和规范的董事会，不能经常复盘。而管理规范的企业则正好相反。

一旦有一个比较大的机会，团队也具备相关经验，只凭自己去做已经来不及了，这时就需要找一个投资人。那么到底找什么样的投资人呢?要根据不同发展阶段来找相对应的投资人，他们对你的帮助也是不一样的。

刚创业阶段，关键需要解决营销问题，之后要有一帮人来帮你抓住机会。这里很难的是，如何吸引正确的人，团队之间如何进行合作等。外部投资人进来时，需要财务是规范的，那么成本就相对较高。

如何说服投资人？说服投资人其实很简单：

1.为什么要做这个生意?

2.为什么要这么做这个生意?

3.为什么要你做这个生意?

话题顺序很重要，算是个漏斗式。其中对于最难达成共识的地方，最好找机会与投资人好好聊聊，也是不错的。