swot分析自己 国际工程投标中怎么通过swot分析找出竞争优劣

国际工程投标中怎么通过swot分析找出竞争优劣  

国际工程投标中怎么通过swot分析找出竞争优劣

SWOT分析模型
“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势；
W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势；
O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会；
T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。
这种方法的主观性比较强。SWOT分析所涉及的结果是人的认识和理解。如果人们的理解和认识根植于事实，那么SWOT分析就是一种非常有效的分析工具，它可以用来对各种群体进行相应的分析，并且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完全是事实。因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。在使用过程中可以利用多人打分和设立权重的办法来全面分析企业的内外状况。

国际工程投标，标价都考虑哪些因素？

潜在承包商难以阻止外部因素的发生，但可以通过分析、计划、应对和实施策略来赢标。* 来自竞争对手的竞争 petition from petitors * 金钱的价格，可随时间变化 price of money, which can vary with time* 投资者的期望 investor expectations* 环境问题，尤其在环境问题敏感地区可以抬高标价 environmental issues, which can drive up cost, particularly in environmentally sensitive areas* 工程实施期间不可预料的设计变动的可能性 the possibility for unknown design variations over the course of the project* 难以预料的问题，如坏天气unknown knowns, for example you may lose time (during wet weather) during the course of a project, but you are not sure about when it will our.* 索赔机会 claim opportunities (based on contract conditions). Claim opportunities refers to how contractors may decide to reduce the bid profit on the basis of Opportunistic Bidding Behaviour(OBB) for variation for performing changes in work or likely client mismanagement

如何通过SWOT分析法找出产品优劣势

SWOT分析法也叫态势分析法，是80年代美国教授韦里克提出，经常用于企业（产品）战略决策、竞争对手分析。在战略规划中，SWOT应该算是一个常用的分析方法，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。优势、劣势为企业（产品）内部因素，受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响，机会、威胁为企业（产品）外部因素，受市场、经济、社会、政策影响。通过SWOT的分析，以找出产品的发展优势、劣势、机会、威胁，只有更好的了解自己、了解对手、了解环境才能处变不惊、泰然处之。
先来看下SWOT分析法的分析示意图：
SW竞争优势、劣势分析
竞争优势指一个企业超越其竞争对手的能力,或者公司所特有的能提高竞争力的优势。
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的地方，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
可以通过以下角度对产品进行优势与劣势分析：
SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域分析产品内部环境与竞品之间的对比， Quality(品质)、Cost(成本)、Delivery(交期)、Morale(士气)、Safety(安全)。
Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
D/D-产量、效率、交付能力
生产总量、生产能力，综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
D/L-产品研发/生产技术（产品技术和制造技术）
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
M-人才/设备/物料/方法/测量
人才：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。
设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。
物料：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应。
方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）
测量：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
S-销售/服务
销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌的价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。
服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
与竞品之间的优势、劣势分析需要从质量、效率、成本、人力、技术、价格、销售、服务、产量、渠道等这些方面考虑，从各方面与竞品进行对比，找出异同点，才会更了解自己、了解对方。
我们以京东、淘宝为例对比两者间的优势、劣势，示意如下：
利用QCDMS方法对竞品进行分析，以确定产品的优势和劣势。O机会、T威胁分析的是产品外部环境因素，从政治角度、经济角度、社会角度、技术角度分析产品。
内部因素 + 外部因素就构成了企业（产品）战略，所以企业（产品）战略的公式为：
企业（产品）战略＝内部因素（SW）+ 外部因素（OT）
O机会、T威胁
谈完进行论的上半句，继续谈它的后半句：“生物正是通过遗传、变异和自然选择，从低级到高级，从简单到复杂，种类由少到多地进化着、发展着。”这说明的是产品需要不断的升级迭代、优化、更新的过程，要适应市场，适应环境，就要不断的完善自已。产品的迭代升级过程就是产品从低级到高级、从简单到复杂的过程。为适应不断变化的环境，避免红海搏杀，要做差异化产品，这就是物种的变异过程，只有变异才能适应新的环境，找出新的蓝海。通过不断的变异、更新，新的产品品类就会诞生。
机会是指产品在某个领域占有绝对优势，在这一领域中，该产品具有较强的竞争机会。
威胁指的是在某一环境内产品发展的不利因素，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
利用PEST分析法找出产品的机会点和威胁点：
PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST，即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）。
P政治因素，政治环境是否稳定？国家政策是否有变化？贸易环境变化？
E经济因素，国民收入如何？用户群经济状况如何？宏观经济如何？当前经济如何？未来经济如何？
S社会因素，人口多少？潜在用户量多少？人口流动性多少？消费心理如何？文化传统如何？价值观如何？宗教信仰如何？
T科技因素，技术实力如何？国家是否对本行业技术是否有扶持？技术商品化转化性如何？专利保护程度？技术环境如何？研发周期如何？
通过政治、经济、社会、科技因素的分析，可以更清晰梳理出产品各方面的外在因素，做好产品定位，找出机会点和威胁点。

SWOT分析法也叫态势分析法，是80年代美国教授韦里克提出，经常用于企业（产品）战略决策、竞争对手分析。在战略规划中，SWOT应该算是一个常用的分析方法，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。优势、劣势为企业（产品）内部因素，受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响，机会、威胁为企业（产品）外部因素，受市场、经济、社会、政策影响。通过SWOT的分析，以找出产品的发展优势、劣势、机会、威胁，只有更好的了解自己、了解对手、了解环境才能处变不惊、泰然处之。

4 国际工程投标采用的策略有哪些

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的投标策略主要有：
1．根据招标项目的不同特点采用不同报价
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
2．不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
3．计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。
4．可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。例如，某住房工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。投标时，除对几种水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价；对于当地难以供货的某些规格地面砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。但是，所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。因此，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。
5．暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。第一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。第二种情况，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
6．多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。
7．增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
8．分包商报价的采用
由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，需分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。解决的办法是，总承包商在投标前找2~3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能得标，他也许愿意接受这一条件。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
9．无利润算标
缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标报价中根本不考虑利润。这种办法一般是处于以下条件时采用：
（1）有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；
（2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；
（3）较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。

如何做好国际工程投标前的准备工作

一、调查研究、收集资料

国情调查

工程项目的现场考察

对工程业主和竞争对手的调查

二、熟悉招标文件

认真研究招标文件，弄清各方责任和报价内容，避免不应有的损失；弄清各项技术要求，以便确定经济、可行、快速的施工方案和施工方法；弄清工程中使用的特殊材料，以便调查市场价格；弄清招标文件中有问题的内容，并提出合理的建议或事后澄清。

三、进行工程项目的可行性研究

1.承包商研究投标项目的施工技术可行性、经济效益合理性和投标报价可能性。

2.调查收集资料，熟悉招标文件，并具体地对招标项目的成本构成和利润进行预测，为投标提供科学依据。

3.承包商通过可行性研究，把握参加竞争能力的可靠性，制定获取较大利益的方案，并为筹集资金、申请贷款提供依据；同时，也为中标后提供施工条件。可行性研究的正确性、可靠性离不开调查研究收集资料和熟悉招标文件，二者是可行性研究的重要条件。

综上所述，调查研究、收集资料、熟悉招标文件、进行项目可行性研究是承包商投标报价前的重要工作。只有做好报价前的准备工作，才能在国际市场竞争中立于不败之地。

国际工程投标报价决策的影响因素有哪些

投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
承包商的投标决策，就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜,达到中标的目的。投标决策，分为前期阶段和后期阶段，主要包括以下三个方面的内容：针对项目招标是投标还是不投标；倘若投标，是投什么性质的标；投标中如何采用正确的策略和技巧，达到中标的目的。
前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成，主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。
影响投标决策的主客观因素管理实力：指能否抽出足够的、水平相当的管理人员参加该工程项目的实施和管理。管理人员的水平、经验和资质往往对项目实施的成败起决定作用。项目管理者联盟文章，深入探讨。
技术、设备实力：指本企业的技术水平和技术工人的工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及本企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。
业绩信誉实力：有无以往同类工程的业绩、经验可供参考和借鉴。
经济实力：指本企业的资金来源、额度对项目的实施是否有充足的保障。分析招标方和监理工程师情况：包括对工程项目本身、招标方和监理方情况、当地市场行情等方面进行细致分析。分析该项目的工期要求及交工条件：本公司现有条件能否满足要求。分析竞争对手的情况：包括竞争对手的数量、实力以及与业主的关系等。
分析风险情况：风险指的是损失的不确定性。决定是否投标前，应对该工程项目进行风险分析，分析的风险因素包括：组织方面、经济方面、技术方面、管理方面和环境方面等。
放弃投标的条件
风险标：明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，可投风险性质的标。
保险标：企业经济实力较弱，经不起失误打击，为稳妥起见，可投保险性质的标。
盈利标：招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，可投盈利性质的标；或者本企业生产任务已经饱满，考虑让企业进一步挖潜、增效，且投标项目又利润丰厚也可投盈利性质的标。项目管理者联盟文章，深入探讨。
保本标：本企业已经出现部分窝工，而招标的工程对本企业无优势可言，且竞争对手又多，可投保本性质的标。
亏损标：在投标报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用，是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于：市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩；某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成得好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，
补偿第一期的低价损失。
开标前的投标技巧
通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括：
不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结账收款的项目；预计今后工程量会增加的项目；暂定项目中肯定要做的项目等。
倒计时报价法：由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不想干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价（或加价），从而使对手措手不及而败北。
项目管理者联盟文章，深入探讨。
低价（亏损）投标法：低价投标夺标法有的时候被形象地称为拼命法。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾，即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位，同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。
联合投标报价法：当一家企业实力不足，或工程风险较大时，可由几家企业组成联合体并签定联合协议，由一家企业为主体进行投标，中标后按照协议商定方案进行施工。项目管理者联盟，项目管理问题。
多方案报价法：在投标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时，则本报价人的报价可降低X元......，从而给出一个较低价，吸引业主。
推荐方案报价法：有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手，在按要求报价后，通常会根据本企业的以往同类工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体，应该保留关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患，带来不可估量的损失。
开标后的投标技巧
降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。
补充投标优惠条件:缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。

中国企业在 国际工程招标 中的竞争力分析中国企业是招标人还是投标人

只有投标人之间才存在竞争。因此竞争力分析应指中国企业在国际市场中从事相关活动所具备的优势和存在的劣势。

中印竞争优劣比较

社会：中国主要是财富不均，民族矛盾有不是太大，现在对政府不是太相信
印度财富不均，种族矛盾巨大，政府执行力不够，但比中国融入国际社会深
农业均能基本满足国民需要，但印度因宗教等原因肉制品远比中国少
工业：中国虽然不是很高端，但门类齐全，也有一定水平
印度工业门类不全也不好
从现在发展看，只要中国不发生大的变故要比印度有竞争力

国际工程投标报价这章在一级建造师考试里面考的多吗?

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