读书笔记作文 求一篇关于宝马企业发展历程的读书笔记

求一篇关于宝马企业发展历程的读书笔记  

宝马的品牌历程 。

宝马公司创建于 1916 年，总部设在德国慕尼黑。

80 年来，它由最初的一家飞机引擎生 产厂发展成为今天以高级轿车为主导， 并生产享誉全球的飞机引擎、 越野车和摩托车的企业 集团，名列世界汽车公司前 20 名。

1916 年 3 月 7 日 BMW 的前身是一家飞机工厂，成立 1917 年 7 月 20 日 吉斯坦·奥托退休后， BFW 公司便开始重组， 正式名为 BMW(Bayerische Motoren Werke)，英文是人们熟识的 Bavarian Motor Works 1922 年,BMW 研制了第一台的摩托车发动机，正式展开了他们的业务。

1923 年末,他们特约在慕尼黑(Munich)生产摩托车,而挂有 BMW 商标的 R32 摩托车则首次 在市场中销售。

1925 年,BMW 开始研制汽车,雏型也同时建成,它为日后进军汽车坛打下了基础。

1928 年，艾逊力和 BMW 合并是一次品牌提高的最佳良机,两家合并 1929 年 7 月,BMW 推出首辆汽车 1936 年,外型和旧款一样,增大了汽缸容积至 1911ml 的 319 型面世,功率提高至 40kW,极速 也增加至 140km/h,压缩比为 5.6：1。

BMW 的 4 气缸发动机设计全线改为 6 气缸发动机设 计,而采用 4 气缸发动机的 309 型也同时间停产。

326 型不久成为 BMW6 气缸房车的主力, 那里还包括销量不佳的 320 型(1937-1938)及 321 系(1939-1941)。

1937 年,人们看见 BMW 开始制造游客车(Touring Car)市场,也就是今天统称为三厢式四门房 车,并获得成功,她是一款 4/5 门房车,名 326 型,对象是中上阶层的家庭,326 也采用双化油器, 功率 37kW,这款车共生产了 1 万 6 千辆 1939 年的夏天,325 型跑车推出市场,使“年青”的宝马更声名大噪, 1945 年,英国重建 328 型,326 型亦得以复苏,同样地奇怪是美国人也很喜爱 328 型,他们从英 国购入发动机,重新设计车身和加大功率至 97kW,然后运往美国市场销售。

1948 年,筹集了足够资金,现在可以开始重建一间摩托车工厂了,同时着手开发和研制 R51 摩 托车的工作,在不断的努力下,车厂在短短 5 年间便生产了 10 辆摩托车,因此他们可以开始再 向汽车之梦狂奔了。

1952 年 10 月,BMW 终于再投产汽车,制造的汽车是战前的 501 系四门房车，其性能和耐用 性获得一致好评。

1954 年,BMW 推出由 501 型改良的 502 型四门自车，BMW 振兴工业行动终于又泛起一片 曙光来。

宝马公司目前在 13 个国家设有子公司和生产厂,国内有 10 家子公司。

销售的汽车产品有宝 马新 3、新 5、新 7 和新 8 系列豪华小轿车。

宝马 850i 是最新推出的最为豪华的轿车。

定位 BMW 分为 1 3 5 6 7 X Z M Mini （劳斯莱斯收购) 轿车:1 系,3 系,5 系,7 系 旅行车:1 系 3 门,1 系 5 门,3 系 TOURING,5 系 TOURING 两门两座跑车:Z4 COUPE 两门四座跑车:3 系 COUPE,6 系 四座敞蓬跑车:3 系 CABRIOLET,6 系 CABRIOLET 两座敞蓬跑车:Z4 SUV:X1,X3,X5 ,X6，X6 高效混合动力 高性能：M3，M3 COUPE，M3 CABRIOLET，M5，M6，Z4M，Z4M COUPE ，X5M， X6M，M8 型号后面的: 16i 18i 18d 20i 20d 23i 23d 25i 25d 28i 28d 30i 30d 35i 35d 40i 40d 50i 60i 品牌定位于营销 宝马是用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。

宝马的品牌核心价值是“驾 驶的乐趣和潇洒的生活方式”。

因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽 车成为一种乐趣、一种享受。

一、满足不同消费人群的产品差异化策略 1、 宝马三系列定位是年轻，运动。

2、 宝马五系列定位商务，运动。

3、 宝马七系列定位豪华商务。

4、 宝马八系列定位超级豪华跑车。

二、宝马高调定价策略 宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。

宝马的高价策 略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性， 以及宝马品牌象征的价 值为基础的。

宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出 10％一 20％。

三、宝马亚洲直销渠道策略 宝马公司早在 1985 年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等 分支机构的销售事务。

在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。

宝马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。

直销是最能符合这种需要的销售方式。

宝马 公司在亚洲共有 3000 多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

四、宝马放长线钩大鱼的促销策略 通过各种促销方式使宝马能够有和顾客直接接触的机会， 相互沟通信息， 树立起良好的品牌 形象。

宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息， 为了有效地使信息传递 给目标顾客，宝马采用了多种促销方式，包括：广告、直销、公共关系活动。

1、以传播宝马品质为核心内容的广告宣传。

宝马认为：当今社会越来越多的媒体具备超越 国际的影响力， 使用广告传达一致信息是绝对必要的。

宝马为亚洲地区制订了一套广告计划， 保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。

同时这套广告计划要通过集团总部 的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。

宝马公司借助了香港、新加坡等地的 电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。

这些活动主要分为两个阶段：第一阶 段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验;第二 阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服 务。

而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值， 如宝马有一则非常幽默、 有 趣的广告，标题是“终于，我们发现了一个未能享受 BMW 驾驶乐趣的人”，原来这个人是个 机器人，寓意宝马把很多功能智能化，相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担了，所以 机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦， 驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。

宝马不仅在广 告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值， 而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品 牌精髓。

宝马许多城市开设了宝马生活方式专卖店。

因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与 工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核 心价值观的载体。

宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是 通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。

宝马注意到， 人们空 闲时很少到汽车展示厅闲逛， 而去商业中心成为都市人们的一种休闲方式， 因此宝马希望通 过宝马生活方式店的服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节， 从而将人们培育成 为宝马汽车的潜在消费者。

2、以体育营销为载体的公关活动。

此外， 宝马公司还定期举行新闻记者招待会， 在电视和电台的节目中与顾客代表和汽车专家 共同探讨宝马车的功能，让潜在顾客试开宝马车，这些活动也加强了宝马与顾客的沟通 五、宝马营销策略组合的科学性与艺术性的统一 营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的有效搭配。

营销组合以上要素的简单相加，它是营销科学，也是艺术，是灵活与统一的有机整体，宝马 公司的成功是营销组合协调一致应用的成功

四代男人的创业历程--解密宝马家族百年创业史 四代男人的创业历程 解密宝马家族百年创业史 或许很少有人知道柯万特这个家族的名字，可是不会有人没有听到过宝马、奔驰、 阿尔塔纳这些世界驰名企业的名字。

柯万特———这个德国最成功、 最富有的家族之一， 就是这些着名公司的大股东。

一百多年来，这个家族如同一部德国工业发展史，充满着 传奇色彩。

四代男人的创业历程 这个荷兰移民家族的兴起，始于柯万特家族的曾祖父艾米尔·柯万特。

艾米尔出生于 1849 年，20 多岁时，他在德国勃兰登堡州的小城普里茨威创建了一家纺织厂，由于经 营有方，成为皇家海军生产制服披巾的指定生产厂家，公司迅猛发展。

但到了 1895 年 前后，由于德国的公司如雨后春笋般冒出，艾米尔的公司面临的竞争日趋激烈，加上他 身体状况不佳，公司形势严峻。

所幸，艾米尔的儿子君特尔挑起了大梁。

君特尔继承了父亲的商人天赋，担当起了扩展家族业务的重任。

一战后，君特尔买下 了生产电池的阿法康采恩，向全世界军火工业供货。

君特尔不仅是个精明的商人，对国 内的形势也有着准确的预测能力， 更擅长和政府搞好关系。

在德意志“第三帝国”期间， 柯万特家族的工厂属于军队最重要的军火供应商之列。

在二战后的经济恢复时期，君特 尔又独具慧眼投资汽车工业。

靠着两代人的苦心经营，柯万特家族在德国牢牢地站稳了脚跟。

将家族的产业国际化 就成了第三代中赫尔伯特及弟弟哈拉尔特的任务。

其中，赫尔伯特作出了巨大贡献。

尽 管 10 岁时就因眼睛患了严重疾病不得不告别学校，但这并没影响他在商界崭露头角。

上世纪 50 年代末，这位“身残志坚”的董事长不顾家里人和经理们的反对，买下了当 时病病歪歪的宝马汽车厂。

赫尔伯特赋予管理人员更大的权力， 鼓励员工参与公司管理， 极大地激发了他们的主动性，使整顿后的宝马很快焕发生机。

那时，赫尔伯特几乎已经 失明，他的业务函件需录在录音带上，然后整理出来给部下。

柯万特家族第四代中，出名的男丁就是那位德国的“超级钻石王老五”———斯特 凡。

谦逊低调的斯特凡被德国《图片报》评为“超级可爱”。

人们很少见到他的踪影， 他只是偶尔出现在德国北海边上的小岛或某个足球场的看台上。

为情所伤的家族女人 柯万特家族的女人，既有希特勒的情妇，又有犹太人的妻子，天差地远。

第二代的玛 格达最惊世骇俗。

她跟君特尔离婚后，嫁给了纳粹德国的宣传部长戈培尔。

《希特勒的女人们》一书的作者，把玛格达作为希特勒生活中的第二个重要女人来 写，“玛格达之所以嫁给戈培尔，是打算借机接近她心目中的英雄希特勒。

她是一个时 代的悲剧人物，纳粹完蛋时，因为担心孩子日后受苦，她把她跟戈培尔生的 6 个孩子一 起带进了坟墓”。

如今女人正成为柯万特家族的真正主人。

第三代“小秘书”约翰娜出生于工人家庭。

20 多岁时成为赫尔伯特的秘书。

由于“能干、聪明”，她很快上升为助理，并于 30 岁 时成为赫尔伯特的第三任妻子。

当时，英国《星期日泰晤士报》评论说:“成为德国战 后最成功商人的私人助理，对每名女秘书来说都是一个巨大的奖赏。

而对约翰娜来说， 当她的头儿紧紧拉着她的手时，她的梦想成了现实。”丈夫去世后，约翰娜的私生活几 乎不为人所知，德国的《经理》杂志对此只用了两个词来形容:保守、寡言。

约翰娜的女儿苏珊娜现跃居德国女首富。

不过，她过日子完全不像人们想像的那样， 没有大型的社交派对，没有奢侈的生活，不养名马，不穿昂贵时装。

第三代的哈拉尔特 1967 年不幸死于飞行事故，留下五朵金花。

五姐妹中，二姐加布 丽埃尔最出名，嫁给了德国大出版商弗洛里安;大姐卡塔琳娜也是一个名人，她买下的 马术俱乐部培养出了多位奥运会马术冠军;父母双亡使四妹贝蒂娜重新审视生活，嫁给 了一个虔诚的犹太教徒，在宗教中寻找心灵的归宿。

多做少说是家族的座右铭 柯万特家族传记的作者、德国着名记者雍卜鲁特对这个家族佩服得五体投地，他总结 道:“这个家族的历史贯穿着一条线:历代的柯万特成员从不固守于某种行业。

一旦发现 某种产业经营发生变化，他们就迅速重新部署。”几代人及时调整经营重心就说明了这 一点。

不过，为了保持家族的“独立性”，柯万特家族的成员有时也会表现出固执的一 面。

20 世纪 90 年代初，美国福特汽车公司曾有意兼并宝马公司。

但柯万特家族抵制了 诱惑，坚持未将手中的股份出售给竞争对手。

这一做法也符合赫尔伯特在 1959 年确定的企业宗旨:企业要靠自己的力量谋发展。

柯 万特家族素来行事低调。

雍卜鲁特说:“多做少说是这个家族的座右铭。

因为他们觉得， 在不受舆论关注的情况下， 才能更好地处理经济问题。

”在最近公布的德国巨富榜前 30 名里，柯万特家族就有 4 位，估计他们的财产超过 200 亿欧元。

但是，在德国媒体上很 少看到这个家族成员抛头露面。

《图片报》调侃说，那些住在德国小城巴德洪堡等地的 富翁，从不张扬，一直过着“隐居”生活。

追问

谢谢。

不过还要问下宝马的成功对你的启示呢？

启示我发你邮箱了，我的邮箱是gjh0927@163，请查收！