孙子精注——战略篇：知而利谋

——白冰 20100530日 于北京

孙子兵法是一本古代兵法著作，其中对战争的各个方面都有描述。受限制于时代虽然不够全面，但却提出很多原则性的论述与思想，故自古以来多以具体事例加以学习与分析。但时代是变化的，对真理的认识也应该不断深入，实现古今一脉的思想传承与发展！“批判地继承”是马克思唯物主义对所有思想融会贯通的态度，“不唯书，不唯上，只唯实”是一切思想的根本，所以从事实出发，以规律为本，学以致用是本文目的。　　

首先需要确定孙子兵法的目的：胜利，孙子兵法是一整套论证如何取胜的哲学思想；其次需要确定敌人的含义：所有阻碍我们实现目的的要素。再次战略与战术的区别是战略决定了必然的胜利，而战术则决定了偶然的胜利。

好 那么我们开始：

前三篇主要是战略上描述了用兵需要注意到的方面，知而利谋：　　

首要知，知道敌我的真实情况，这是所有行动的基础。　　

其次利，决定我方作战行为的目的是取得利润，兵贵利不贵久

在次谋，指明取胜的目标是根据敌我力量对比用最小的成本取得利润，谋必以全争于天下　　

第一篇，始计　　

主要内容：

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天地，三曰器，四曰法，五曰将。　　

道者，发展之理，令民于上同利也，故可与之死，可与之生，而不畏危也；　　

天者，阴阳、寒暑、时制也；　　

地者，远近、险易、广狭、死生也；　　

器者，用废，难易也；　　

法者，曲制、官道、主用也；　　

将者，智、信、仁、勇、严也。　　

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。　　

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。　　

作战要从敌我双方5个方面的实际情况出发，做出实力的对比作为作战的基础和对胜负的判断。5个方面分别是：　　

道：发展的规律。谁符合发展的规律也就是符合己方最大利益，这样才能上下团结一心并最终取得胜利；　　

天地：不确定以及确定的条件。不确定的条件比如天气，采购主管个人喜好，软件项目的技术问题等等不能确定的因素；确定的条件比如，战役地形，战术地形，比如具体的商业计划等等。

器：工具。哪方的工具在如上条件中发挥的效率更大。　　

法：任免、奖罚的方法。哪方的组织制度更能做到赏功罚过，实现对组织整体协调细致的目标导向。　　

将：具体操作人。哪方的操作人更能实现目标。智：智慧。信：信任。仁：互利互助。勇：承担责任。严：依事实办事。　　

有了上面的实力硬要素就要看运用的方法了。运用方式是“势”，就是根据整体或者局部的具体情况而采用不同的方法。　　

而兵法的核心在于“诡”——变，使敌我态势发生变化（实力变化就是战略上的，局部就是战术上的）。所以能要示人不能，用要示人不用，近要示人远，远要示人近，隐真示假，从而可以引起敌我的变化，做到以利诱敌，趁乱取敌，敌实力增强就要防备，实力比我强大就避免硬拼实力，敌人愤怒就要使之烦躁无奈，敌人自卑就要让他骄傲，敌人安逸就要使他劳顿，敌人团结就要使他离心，总之永远“以我之强攻彼之短”，攻打敌人没有准备的方面，出击敌人不会想到的方向。所以兵家制胜的核心，就是不能让敌先知道我方的一切实际情况，而我知敌。　　

第二篇 用战：

主要内容：

其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。　　

故善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。　　

故兵贵利，不贵久。（无论胜负）

取得胜利的时间长就会消耗士兵、挫伤锐气，强攻就会极大地消耗实力（士兵、器械），久用兵就会消耗钱粮造成国库不足。所以作战就是消耗。　　

杀敌是因为利益相冲的愤怒，战胜敌人的好处就是实现作战利润（实现作战目的而带来的所有利益：包括保证我方安全促进经济发展的结果，包括为我方控制战略地位而带来的收益，包括缴获的人力、物资等等）　　

作战就有消耗，而要取得胜利就要得到利益超过消耗。所以作战要有利润，无论胜负，作战首要有利，而不要无利的胜利！利而强，强而胜！　　

简单论述：　　

简单的看“兵贵胜、不贵久”就是快打，但是也有“围困至胜”、“积少成多”等等经典战例出现，所以作战不是一味求快，而是要实现目的，做到有所利润，才能不断走向胜利。譬如小股力量焚烧了敌人的粮草，却被敌人包围歼灭，作战虽然失败，但是对于我方来说目的达到了，作战的利润就是最终敌人大部地歼灭！推广到管理、工作上就是争取超额利润！　　

题外话——从作战就有消耗也可以看出，暴力只能破坏和掠夺，不能建设，只能守护。所以武为止戈，暴力为了守护。　　

第三篇，谋攻：

　主要思想：　

必以全争于天下，故兵不钝而利可全，此谋攻之法也！是故百战百胜非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。　　

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。　　

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。是故小敌则坚，大敌则擒也。　　

故知己知彼，百战不贻　　

必须以最小的成本取得胜利为最高原则去作战，能做到无损失而战胜敌人就是就是最好的方法，就是谋攻！所以百战百胜不是最好的，不战而能让敌人屈服取得利益是最好的办法。比如火攻，比如内乱，比如霍乱等等，总之能最大的保全自己取得胜利，不论敌人死活，就是最好的方法。　　

所以上乘的作战方法是用计谋攻取，其次是团结所有可以团结的力量、借力攻取，下次是直接攻取，最下次是攻坚！　　

所以谋攻方法也要根据实力对比决定，十倍于敌就要围困之，五倍于敌就要主动消灭之，两倍于敌就分而歼之（分散敌人形成更大的优势），等量于敌就可以正面战之，少于敌就要想好退路，远远不及就要远远避开。所以力量小于对方就要保存自己，力量大于对方就要迫其投降，最好加入自己！这就是谋攻！　　

虽然以上目的是由实力对比决定的，但是灵活运用虚张声势有时候也能达到自己的目的。例如：我小股力量在遭遇敌人大批队伍时，实力决定了我们必须少而逃之，但在敌不知我的前提下，我们仍然可以运用虚张声势的方法，造成十则围之、五则攻之等等的假象，令敌不敢轻举妄动，缓缓退却．最著名的例子就是空城计！反之亦然，这就是第一篇所说的权变——“诡”道，所以诡不是假的意思，而是先假后真，先真后假的变化之意！　　

谋攻就是保全自己取得收益，是根据实力对比取得胜利最好手段，最终使得某方面形成局部优势，以实击虚，取得胜利。