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欲擒故纵的男的能要吗 商鞅4次經典的自我推銷和欲擒故縱，說明了成功不是無緣無故！
商鞅4次經典的自我推銷和欲擒故縱，說明了成功不是無緣無故！ 欲擒故縱是兵書36計的第16計。原文是「逼則必反，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。」歷史上著名的案例有「諸葛亮七
商鞅4次經典的自我推銷和欲擒故縱，說明了成功不是無緣無故！
欲擒故縱是兵書36計的第16計。原文是「逼則必反，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。」歷史上著名的案例有「諸葛亮七擒孟獲」、「石勒欲擒故縱除王浚」、「鄭武公欲擒故縱滅胡國」等。殊不知，除了刀光劍影的戰場，在職場中如果精巧運用欲擒故縱更能起到事半功倍奇效。秦國宰相商鞅在成名前，為了博取秦孝公的賞識，竟然四次自我推銷，次次更精進一層，最終成為秦孝公的坐上賓，把欲擒故縱用到極致。
01秦孝公的招賢令
秦孝公的前一代秦獻公奮發圖強，銳意改革內政，整兵練武，國力大大增強，可惜24歲壯志未酬身先死。秦孝公年輕氣盛，繼承先君獻公的遺志，雄心滿懷，大力羅致人才，在全國各地張貼告示：
「昔年先君穆公在岐山、雍州附近定國後，廣稱仁德，充實武力，然後評定晉國內亂，把國境擴展到龍門河、西國戎狄，並地自有，領土足足擴大了千里，被天子承認霸主，諸侯無不表示賀意，奠定國家的基礎，功績昭然。怎知從厲公、躁公、簡公、出公以來，內亂不止，外患頻生。後來先君所留下的河西之地，又被三晉瓜分，屢手諸侯的輕侮，這種屈辱實在令人不能忍受。」
「所幸獻公即位後，遷都濮陽，極力安撫邊境蠻夷，又向東連敗外寇，收付失土，穆公的治世才依稀重現。每想到獻公未盡的壯志，寡人就痛心疾首不止。特向賓客與群眾宣告，誰能出奇計使秦國強大，必賜予高官厚祿。」
這就是歷史上著名的秦國「招賢令」。
02毛遂自薦，四次精彩謁見贏得命運垂青
商鞅在魏國聽說了秦國的「招賢令」布告後，立刻感覺他的機會來了，啟程奔向秦國，通過孝公的親信景監的推薦，謁見孝公。
前前後後的四次毛遂自薦，至今讀來感覺對職場大有裨益。
第一次謁見（帝王之學）：
商鞅的彙報太冗長了，秦孝公在中途竟然打起了瞌睡。商鞅退下後，秦孝公劈頭蓋臉就罵推薦他的景監：「你的客人是怎麼回事？是神志不清吧！」
景監回去後也劈頭蓋臉就責備商鞅，商鞅回答說：「我說的是帝王之學，看來君侯並不接受。」
第二次謁見（王者之學）：
過了五天，秦孝公忽然又說要召見商鞅。這次商鞅越說越帶勁，還是沒法打動孝公的心。這次像上次一樣，商鞅一退下，景監就挨了罵，景監回去後當然依葫蘆照樣罵了商鞅。
商鞅回答說：「我說的是王者之學，君侯還是沒有接受，請再為我安排一次機會吧。」
第三次謁見（霸者之道）：
每一次都有新進步。
這次秦孝公好像對商鞅的話發生了興趣。但也沒說要錄用他。不過商鞅退出後，孝公就對景監說：「你的客人還真有來頭，我對他的看法已經不同了。」
這次商鞅對景監的回答是：「我說的是霸者之道，君侯好像對這個有相當的興趣。請再安排我一次見面的機會，我已經掌握到君王的意向了。」
第四次謁見（靈活具體走心）：
秦孝公這次熱衷於雙方的討論，一連和商鞅討論了幾天，還不覺得疲倦。景監奇怪地問商鞅說：「君侯對你的看法好像大為改觀，你是怎樣抓住他的心呀？」
商鞅回答說:「開始，我說了夏、商、殷三代的帝王之道。君侯認為那樣太慢了，一舉就揚名天下，才算是英明有為的君主，走帝王之道，就得費上幾十年、幾百年，誰會有那種耐性？所以才覺得乏味。於是我就向他進言富國強兵的方策，這下子他就聽得津津有味了。這種做法，你覺得呢？」
03司馬遷評價
商鞅本來善於研修「刑名之學」，為了達到成功的目的，在職場中精心包裝了自己，「為了獲得孝公的賞識，商鞅故意先大談帝王之道，那只是他的一種手段而已。」
經過這場經典的四次毛遂自薦，商鞅終於獲得秦孝公的信賴，涉足政治的根本改造，他進軍秦國職場的目的也達到了！
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