谋事当先谋势

谋事当先谋势　　

评委和同志们：　　

大家好！　　

    今天我授课的题目是“谋事当先谋势”。授课的对象是新任模拟排骨干。授课目的是传授管理方法，提高新任模拟排骨干管人治事的能力。授课时间约为30分钟。　　

同志们，根据新任骨干培训计划，今天由我给大家讲第四课—骨干要谋势。这次骨干调整后，经过谈心了解、问卷调查，我了解到很多同志对于如何树立威信，如何履行职责，如何处理棘手问题，心中无数、点子不多，不同程度存在想干愿干不会干的问题。下面，我给合管理工作实践，谈一点个人体会。　　

首先，我们要明确，我们都是负有一定责任的领导者，不仅要管好自己，更要管好别人。关于什么是领导，什么是管理，行政管理学和组织行为学都有经典的论述，我在这里不重复。关于领导者，毛主席和邓主席说过两句极为相似的话。毛主席说 “领导者的责任，归结起来，主要地是出主意、用干部两件事。”邓主席说：“我的抓法就是抓头头，抓方针。” 出主意，就是抓方针；用干部，就是抓头头。抓住了这两条，也就抓住了做领导的根本。　　

怎么理解主席的话呢？我们先看个例子。　　

鲁国的某县缺少县长，国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了甲，他上任后工作十分努力，事必躬亲，废寝忘食工作了一年，该县大治。不过，甲却过度劳累病倒了。于是孔子推荐了另一个学生乙。乙上任后整天弹琴唱歌，日子过得很滋润，一年下来该县大治。后来，甲和乙交流一下工作心得，甲说：“你比我强，身体好，有前途。”乙摇摇头说：“我们的差别不在身体，在于工作方法。你做工作靠自己，可是事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果是最终伤害自己的身体；我的方法是调动能人给自己工作，事业越大可调动的人就越多，调动的能人越多事业就越大，于是工作越做越轻松。” 　　

甲和乙的对话揭示了领导最核心的问题—领导就是用人，通过别人完成任务。有100件事情，一个人都做了，那只能叫做勤劳。有100件事情，调动部属完成好了，就是管理。领导者的职责就是“出主意”、“抓方针”，运用自身的权力和非权力因素，发挥思想引导、制度约束、奖惩激励等手段的作用，造成一种大势所趋的形势，形成一种人心所向的局面，让大家心悦诚服听指挥，步调一致向前进。这种局面和形势，我们称之为“势”。

什么是势？通常解释为权力、形势、情势等。现在很多理论工作者把“势”解释为事物的客观态势，因势利导是一种高明的领导艺术。虽然对势的解释各有千秋，但“势”是领导者必须把握和运用的，与领导行为有着密切的联系。我们可以把势概括为环境、权力、影响力。第一，“势”是潮流，是不以人们意志为转移的客观发展趋势。一个领导者不论职位高低，权力大小，其领导行为都不得违背历史的潮流，不得逆势而行。第二，“势”是上级领导的支持和信任。特别是在委任制占主导地位的情况下，上级的支持是下级领导施展才能的必要条件。第三，“势”是群众的拥护程度，即通常所说的“人心所向，大势所趋”。　　

一支箭本身没有力量，但如果置于拉满的强弓上，则可以伤人于百步之外。一片湖水看上去是静谧的，但如果决了堤，则奔腾汹涌势不可挡。谋势者，善于借势、造势、蓄势、用势，力之所至，势如破竹。今天，我们做工作、抓管理也是这样，正确把握“势”就能事半功倍，达到预期的目的。　　

一、借势　　

借，是一个捷径。借，是一种智慧。比如，借船出海、借鸡生蛋等。借势，就是新官上任，个人威信尚未树立，需要借助上级领导、规章制度、传统习惯、多数群众的力量去完成管理目标。　　

一是向上级领导借势。就是借助权威增加权威。上级领导水平高，能力强，在群众中有号召力。我们在文件中经常可以看到这样的话“用上级的指示精神统一思想”，这说明依靠上级领导开展工作，是我们管理工作中经常使用的一种方法。历史上借助领导威信的例子很多。比如，陈胜吴广借鬼神号召群众，张骞借朝廷声威沟通西域，曹操“挟天子以令诸侯”等。作为骨干，自身的经历、资历、能力与本区队的学员相比，没有明显的比较优势，不可能当上骨干，马上水平就高了，能力就强了，威信就有了。在日常的管理中，遇到学员不配合的情况，适当借助队领导的名义，能够有效减少执行阻力，提升管理工作效益。　　

二是向规章制度借势。我们开展工作的基本依据是条令条例。条令条例既规定了我们该做什么不该做什么，又规定了各级领导的职权，以及相互的关系。我们常常讲要坚持原则，原则是什么？是规章制度。只有坚持原则，才能赢得群众的信任，树立自己铁面无私的形象。仇和书记调到昆明后讲“人地生疏，无亲无故”，处于这样陌生的环境，仇书记开展工作，打开局面，靠人脉、靠威信皆不可行，只能依靠规章制度实施领导。成语故事“三令五申”大家都听过，孙武斩掉了违抗军令的吴王宠妃，一下子就把娘子军正规起来了。　　

三是向传统习惯借势。传统是制度的固化。长期落实好某项制度，就会形成某种约定俗成的习惯。而这种习惯一旦形成，又会对人产生潜移默化的影响。“国家软实力”，“企业文化”本质都是传统习惯。善于运用传统习惯来开展管理工作，有时能收到事半功倍的效果。有个成语叫“萧规曹随”，说的是汉高祖的两位大臣萧何和曹参，萧何创立了规章制度，他的后任曹参觉得是正确可行的，于是坚持做下去，曹参当政三年，整个西汉王朝社会稳定，百业兴旺。我军的“南京路上好八连”、“硬骨头六连”，经过几十年发展，官兵换了一茬又一茬，可是建设标准始终没有降低，这就是传统习惯在起作用。我们学院在几十年的建设发展中，形成了“王曲精神”、“评价精神”。这些精神又无时无刻不在影响着我们，造就了一大批“信得过，用得上，留得住”的优秀学员。大单位有大单位的传统，小单位有小单位的做法。从我们队来看，有的班学习好，有的班内务好，有的班训练好，有的班文体好，这些传统特色不但要保持下去，还要更上一层楼，不断推陈出新。　　

四是向多数群众借势。少数服从多数是我们的组织原则。骨干要借多数群众之口，表达自己的意见，增加管人治事的合法性。毛主席讲，群众的力量是无穷的。相信群众、团结群众、依靠群众，是我们干好工作的大前提。任何单位都有先进分子与后进分子，积极因素与消极因素。骨干要通过召开会议、讲评工作等时机，及时表扬先进，批评后进，发动先进分子帮助落后分子，用积极因素克服消极因素。　　

二、造势　　

造势是指通过树典型、搞活动、抓养成去发动群众、营造氛围、聚集人气完成管理目标。造势才能借众人之力，这就是以形势逼人，从而让被领导者自动自发的服从管理。　　

一是树典型造势。典型代表了一种风气，一种导向。提倡什么，反对什么，通过典型可以表露无遗。骨干抓工作，要善于抓先进典型，引导大家自觉向先进典型看齐，向先进典型学习。我国历来就有树典型的传统。“孔子作《春秋》，乱臣贼子惧”。一部历史书为什么会使“乱臣贼子惧”？因为孔子在书中臧否人物，褒贬历史。历代统治者提倡以孝治国，设《忠义传》、《忠臣传》等，大力表彰忠臣孝子、义士烈女，以此教化百姓，淳厚风俗。抓典型也是我们党一贯的工作方法，在革命和建设时期，我们党树立了一大批体现时代要求的先进典型，促进了革命和建设事业的顺利进行。作为骨干，要善于发现本班本连学员中的积极份子，及时肯定他们的成绩，为本班本连树好学习的榜样。要克服“大家都一样的”麻痹思想，古人说“三人行必有我师”，“十室之邑，必有忠信”，生活中不是缺少典型，而是缺少发现。　　

二是搞活动造势。坚持群众路线，是我们党领导革命和建设事业胜利的法宝之一。学员队建设中坚持群众路线，要求我们在单位建设中尊重学员的主体地位，激发学员争先创优的积极性。实践证明，围绕阶段性中心工作开展好各种造势活动，是发动群众的有效途径。以班或连为单位组织文体活动，能够加深学员间的感情，增强单位的凝聚力；适时开展作风纪律整顿，能够强化学员的条令意识，正规“四个秩序”；开好班务会、连务会能够统一思想，明确工作目标。所以，骨干要学会组织活动，活动组织好了，群众动员起来了，工作就成功了一半。　　

三是抓养成造势。中国被称为礼仪之邦，与历代统治者持续推行礼乐教化不无关系。这种礼乐教化实际就是长期的养成教育。养成是强制性与自觉性的统一，是不事张扬的造势。学员队的日常管理，就是不断用条令条例规范学员言行的过程，使条令条例转化为学员头脑中的观念，进而变为学员的自觉行为。千锤百炼出好钢，通过持之以恒的养成，能形成好习惯，培育好作风，把部队锻造成“居则有礼，动则有威，进不可挡，退不可追”的强师劲旅。　　

三、蓄势　　

陈总长讲领导不要单纯依靠权力实施领导，要多运用知识，人格去影响带动部属。蓄势就是指领导不依靠强制力，以知识、品格等影响他人的过程。　　

一是以德蓄势。德就是领导的良好形象。良好形象是领导者的生命，没有良好形象就没有威信，没有威信就没有影响力。古人非常重视个人形象，把修身作为治国平天下的基础，儒家讲“行有不得者，皆反求诸己，其身正而天下归之”，“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”等。一个品德高尚的领导者，他的一言一行、一举一动势必产生无形的感染力、号召力，被领导者就会上行下效、以点带面，从而会产生连锁反应、良性循环。新任职的骨干一定要严于律己，以身作则，为学员当好模范和表率。要求学员做到的，自己带头做到；要求学员不做的，自己带头不做。　　

二是以才蓄势。高于人才能教育人，先于人才能引导人。如果说领导者的“德”是决定领导者威信的根本原因，那么领导者的“才”则可以影响威信的高低。骨干的才，不是吹拉弹唱，琴棋书画，而是指管理能力、领导艺术。作为一线带兵人，首先加强条令条例等应知应会知识的学习，强化依法带兵的意识。不能定“土政策”，立“土规矩”，想怎么办就怎么办，想干什么就干什么。其次，要树立重视学习，刻苦学习的好形象。学习是我们的中心任务，学习成绩不优秀，军事素质不过硬，抓中心就没有说服力、感召力，很难带动其他学员一起学习，共同进步。最后要有解决问题的能力。发现问题是水平，解决问题是能力。解决思想问题要会讲道理，解决管理问题要能拿对策，抓单位全面建设者要有新思路，做到足智、多谋、善断，使自己成为大家心中的“知识英雄”。　　

三是以情蓄势。“感人之心，莫过于情”。成功的领导者，80％的因素来自情感智商。领导威信的确立，离不开感情的力量。骨干不仅要善于化解管理与被管理的矛盾，而且还应创造一种良好的人际关系，鼓舞学员的士气，调动学员的积极性，实现工作的预期目标。骨干要善于协调好上下左右的关系。对上级多请示多汇报，把握好队领导的工作意图，认真贯彻落实。对学员要关心爱护，建立良好的上下级关系，使学员自觉自愿地接受领导，做到高人一筹，而不是高人一头。对同级要搞好协调，加强团结。“指头硬不如拳头硬”。排骨干、班骨干之间要加强联系沟通，互相支持配合、互相尊重理解，营造好团结共事的氛围。　　

四、用势　　

领导者已经胜任一般日常管理，能够综合运用各种手段，较好处理棘手问题、突发事件，称之为用势。领导者要敢于触及矛盾、解决问题，从管住难管的人，管住难管的事入手，使单位的管理水平上一个台阶。

处理棘手问题，突发事件，第一要充满信心。俗话说，办法总比困难多。各级骨干都是组织任命的，有组织的依靠，群众的支持，手中的权力，只要肯动脑筋，肯想办法，没有处理不了的问题，解决不了的矛盾。第二要保持冷静。孙子兵法讲“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。各级骨干在一线带兵，有时会成为矛盾的焦点，群众的对立面。这时，不能控制好情绪，往往会使简单事情复杂化，微小事情焦点化，影响干群关系，不利于问题的解决。第三要辩证思维。管理者一定要有“宰相肚里能撑船”的肚量，“眼睛里揉得进沙子”的涵养。列宁讲，“真理向前一步就变成谬误”。骨干敢于管理，大胆负责，是优点。但工作中急躁冒进，往往是好心办坏事，不利于各项工作的开展。老子说“治大国若烹小鲜”，抓工作就要不瘟不火，循序渐进，持续发力。毛主席讲，任何时候都有先进与落后。大到一个连，小到一个班，有进步快的必有进步慢的。“三个经常性工作”，贵在经常，难在经常，就是要经常讲经常抓。有个老领导说过，抓与不与抓不一样，管与不管不一样。只要持之以恒，保持抓工作的强劲态势，落后的人和事，总是只占一小部分，不会影响大局。　　

所谓文无定法，兵无常势。兵法讲“因形用权，则不劳而功举”，也就是说要灵活机动的处理问题。怎么做到灵活机动？民族英雄岳飞说 “运用之妙，存乎一心”，是理论加经验加悟性出来的，主要靠实践。避实击虚、将计就计、各个击破、思想改造是我在实践总结出的经验，供大家参考。　　

一是避实击虚法。“兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，孙子将战争力量比作水，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。避实击虚的方法对于我们回击被管理者的威胁时很管用。　　

东晋权臣恒温摆鸿门宴威吓王坦之、谢安等朝廷重臣。王坦之吓得体似筛糠，谢安却责难说：臣闻诸侯有道，守在四邻，明公为何壁后置人邪？恒温见朝中反对自己的势力不小，不敢轻举妄动。恒温想在气势上压倒谢安、王坦之，达到不战而屈人之兵的目的，为篡位扫平障碍。谢安对桓温的武力威胁心知肚明，但他不为所动。桓温手握重兵，优势在于武力，谢安代表朝廷，占据道义。恒温想来横的，谢安不理他这茬，偏偏和他讲大道理，责怪他不好好守边卫国，去跑到朝廷来胡闹。如果谢安被桓温吓住了，朝廷的威信就一落千丈，后果不堪设想。谢安镇住恒温用的就是避实击虚。　　

日常管理中，个别学员会在领导拒绝他的不合理要求时，会给领导出难题，威胁领导。比如某学员与女友关系波动，要求请假去找女友，领导不批，该学员情急之下，就会说我要退学。意思是领导你要么批假要么让我退学，给队干部出难题。这是作为管理者绝不能被吓住，更不能撂下一句话“你打退学报告来”，掉头就走。而是要非常严肃地讲，你是军人，退学也要经组织批准，不是想退就能退的，拿退学来威胁组织，依据条令条例要给予处分。背着处分灰溜溜回家，是自毁前程，让父母蒙羞。与女友发生误会，我们可以想办法处理好，不一定要跑出去，一旦违反条令条例，后果非常严重。要通过讲道理，让学员明白，你的威胁不起作用，到头来是搬起石头砸自己的脚。　　

二是将计就计法。对于找借口不服从管理的学员，可以将计就计，以子之矛，攻子之盾。　　

小学课本有《西门豹治邺》。西门豹粉碎“河伯娶妇”迷信运用的就是将计就计，引申归缪法。那个时候老百姓都很愚昧，对河伯娶妇一说，深信不疑。西门豹是不信的，但为了教育老百姓，必须当事人自己供认真相。于是他先假装相信河伯娶妇确有其事，以通知河伯为理由，先后将巫婆神汉投入水中。最后逼得组织迷信活动的管事人不得不说出实话，原来巫婆和地方的管事人都是害人骗钱的，当地老百姓才恍然大悟。　　

西门豹有权力直接取缔“河伯娶妇”迷信活动，但要从根本上破除老百姓的迷信心理，却不能这样做。采用将计就计，欲扬先抑的手段，西门豹非常巧妙地假迷信制造者的口，说出了事情的真相，教育了老百姓，赢得了整个社会的支持，为他兴修水利，改良农田奠定了基础。毛主席说，政策和策略是党的生命。我们抓管理也要注意迂回，注意策略。有时候，个别学员会拿出似是而非的理由，消极怠工，拒绝执行命令。管理者如果直接采取命令方法，强迫当事人执行，会引起其他学员的反感。比如，某学员长期以生病为理由拒绝正常操课，但参加娱乐活动一样不落。队干部心知他是泡病号，但又不能强迫他出操训练，强迫病号训练，会造成不关心学员的口实，可是管理秩序要正规，真是不好办。我们有的队干部是这样做的。你不是长期生病起不了床吗？好，身体是革命的本钱，要好好养病。长期好不了，说明病很重，组织上要派人24小时轮流护理你。你呢，也别上课乱跑乱动，把课本拿回宿舍，平时就在宿舍待着，好好休息，好好学习。负责护理的同志，要切实负责，不能让病号做不利于身体康复的事。经过这样一两天的护理，该学员承认了自己装病的事实，主动要求参加操课训练。　　

三是各个击破法。管理中的各个击破法，就是毛主席说的“掺沙子，挖墙脚”，用于打击日常管理中不配合工作的小圈子。文革期间，毛主席为了打破林彪在军内树立的山头，通过给军委和北京军区领导班子“掺沙子”，加强了对军队的控制。学员队内部存在类似老乡、牌友、球友等小圈子，这些小圈子一般不会对行政管理造成危害，还能丰富学员的业余文化生活。但是个别聚在一起吃喝，发牢骚，讲怪话的小圈子，则必须高度重视，重点关注，采取必要管理措施。如果麻木不仁，放任不管，时间一长，这类小圈子就会扩大，歪风邪气就会蔓延，演变为对抗管理的小帮派、小团体。瓦解这类小圈子一个有效方法就是“掺沙子，挖墙脚”。要安排思想好，作风正的党员骨干与小圈子的成员结对帮扶，开展思想互助，用积极因素克服消极因素，树起新风正气。　　

四是思想改造法。学员队的个别重点人，往往是大事不犯，小事不断，思想自由，行动散漫，平时专打擦边球，消极对抗管理。这些人平时没有明显的违纪事实，够不上纪律处分的条件，进行思想改造是个有效办法。　　

伊斯兰教与佛教、基督教并称为世界三大宗教。截止到2009年底，世界人口约68亿人口中，穆斯林总人数是15.7亿，占全世界的23%，很多国家把伊斯兰教定为国教，全民信奉。传说，伊斯兰教的创教人穆罕默德是“一手持经，一手执剑”传教。可见，宗教信仰不全凭自觉，是软硬兼施，强力灌输。任何一种主流思想的确定都以国家强制力为后盾。儒学正统地位是“罢黜百家”形成的，纳粹理论是靠国家机器强力推行的。正如戈倍尔所言，谎言重复一千次就是真理。我们传播的是马克思主义普遍真理，党的创新理论，与宗教信仰、反动思想不可同日而语，但是借鉴其他思想加强精神控制的方法，对于改进思想政治工作具有重要意义。我们党历来重视思想建党，延安整风是加强自身建设的光辉典范，总结出了“团结—批评—团结”的公式，这对于今天我们加强学员队思想政治建设具有重要的启示。对于思想落后的重点人，要舍得下真功夫、硬功夫，切实做到不解决思想问题不撒手，不解决思想问题不罢休。通过开展党员骨干齐上阵的谈心活动，召开“直呼其名，直言其过，刺刀见红，一针见血”的组织生活会，促进后进学员转变思想，改进作风，帮助他们提高素质，跟上队伍，共同前进。　　

实践出真知，斗争长才干。毛主席说年轻人要“经风雨，见世面，在大风大浪中锻炼成长”，我们就是要在干中学，学中干，不断总结出新经验、新办法，不断提高学员队的管理水平，促进单位全面建设。　　

我的讲课到此结束。下面布置课后作业。　　

一、给合授课内容，对照本级职责要求，撰写一份如何加强“三个经常性工作”的思想汇报。　　

二、在本单位开展普遍谈心活动，分析当前学员思想情况，撰写思想形势分析材料。