确定目标市场 目标市场、定位与市场区隔

目标市场、定位与市场区隔  

一家公司的所生产的产品很难满足全部的人，例如并不是每个人都喜欢相同的饮料、食物、餐厅、汽车、电影等等。因此，行销人员需要进行分众，针对购买者的喜好的不同产品与服务组合来却认目标市场。

市场区隔是根据购买者的人口统计变数、心理变数与行为等等差异来确认顾客群，一家公司的行销人员根据市场的观察进行判断，选定最有机会的目标市场。

一旦选定了目标市场后，就需要替产品进行定位（positioning），例如富豪汽车对自身的定位便是最安全的汽车。(阅读：定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的最佳方法)

任何一家公司一旦投入某个市场，先进行市场区隔，然后选定目标市场，最后才是定位，替产品找对最恰当的目标市场，是迈向成功的第一步。

例如部落格服务Logdown的编辑器采用Markdown的方式编写，这种编写方式比较适合工程师，于是先进行市场区隔，该编辑器主要给工程师使用而非一般大众。然后选定了目标市场，该服务主要为提供给工程师所使用的部落格服务，最后才是替产品与服务进行定位：给骇客使用的部落格服务。

(阅读：行销战争)